我就在想，那是不是那些沒有接觸過房地產的策劃人就進不了房地產策劃領域了呢？恰巧前幾天看到杭州一個做房地產策劃的同行寫了《開發商需要我們嗎》的文章，我不關心開發商是不是需要的問題，而關心的是開發商需要什麼樣的策劃人。這個問題同樣可以理解為我如何適應房地產策劃的需要。
要求一：創新思維強
開發商要的不是一個只會打字執行，只會想著法花錢的策劃人。其實，房地產市場風雲變幻，問題層出不窮，開發商需要一個具有創新思維能力強的人，為他出謀劃策，提出種種方案來供決策。策劃人就是要提出最好的方案，開發商是憑經驗來檢收你的方案。
要求二：既要務實，也要務虛
現在做房地產策劃大都很務虛，以為憑概念就可以橫行天下。在房地產業越來越變得理性的今天，務實一點不但對房地產開發商有更多切實的幫助，也有利於提高自己。如認真的做一些調研，從整體上來策劃房地產企業開發營銷過程的每個細節等。
要求三：精通媒體投放和策劃
要求四：調研能力
沒有調查就沒有策劃權。毛澤東的成功很大程度得益他對社會的深入調查，才找到中國革命的基礎在於農民。毛澤東晚年工作的失誤，同樣在於他對中國社會的現實缺少了解，不是他不想了解，而是大家都在騙他，瞞著他，講真話的又打倒了。
要求五：不要整天談思想
房地產也是產品，也符合產品、價格、渠道、促銷這四要素。現在有的企業談品質，做到質量至上，成功了；有的企業做價格，結果是那些高價樓盤有喜有憂；有些企業在渠道上做足文章，樓盤銷售很平穩；有些樓盤在促銷上下功夫，結果有些消費者還是不屑一顧。但我想，房地產企業里那些談思想的策劃人，到了最後恐怕還是談思想，只是聽眾也不耐煩。思想不是拿來談的，思想很抽象，思想是拿來指導實踐的。
要求六：策劃設計
有人說，如果策劃是平面設計，那不改成設計公司算了。房地產開發商一開始是很喜歡那些高談闊論的策劃人的，及至到了實乾的時候，才發現，自己身邊還是無人可用，沒辦法，只能用他了。
要求七：精通銷售
策劃的目的之一，就是為了能更好達成銷售。一個不懂銷售的策劃人，能做好房地產策劃，我認為有點撞大運。有人說，開發商自己也做不好，難道策劃公司行。那我想，要你策劃，目的就是讓開發商做好銷售。通過你的策劃，雖然不是你親自做的銷售，但他們是用你的方案，是你們培訓的。
策劃就是通過專業的市場研究和籌劃活動，
以指向問題為原則，以項目能最終在市場上取得良好的業績為目標，
對項目的產品和營銷提供一系列切實可行的分析、建議和解決方案。
熟悉市場、懂產品、有生活體驗和銷售經驗的地產人更有可能做一個好的策劃。
Ⅱ 地產策劃 房地產項目名稱以開發商的名字命名有那些好處
首先利於品牌推廣。
其次培養老客戶。
便於創造品牌效應.
Ⅲ 地產公司的策劃經理該做些什麼
1.房地產策劃經理一定要熟悉自己的項目，自己的策劃團隊，自己用的廣告公司，還有項目適合做的媒體，熟悉各路媒體的特點，熟悉競爭項目的特點和人。
2。廣告公司跟開發商策劃經理的工作性質是差不多的，但是本質上有區別的。廣告公司經理只會做廣告公司范圍之內的事情，比如說，設計方面，市場分析，媒體推廣計劃等。他的目的通過自己的工作，達到讓開發商認可用他所屬的廣告的公司就達到了。開發商策劃經理除了這些還要做很多工作，要協調各部門之間的關系，上下級關系等人事問題。還要多交一些業內同行朋友，以便獲得最准確的信息。他的信息來源主要來自開發公司和業內朋友。來自開發公司信息是廣告公司策劃經理很難獲得的，主要是政策方面的。所以一般廣告公司策劃經理都想認識開發商策劃經理，也想到甲方做策劃經理。開發商策劃經理一直是圍繞自己的項目展開工作的，廣告公司策劃經理是接到哪個項目就做哪個項目。整個工作狀態是完全不一樣的，一個是有持續發展連貫性，一個是每次都是新的開始。
3.好的開發商策劃經理應該是在公司跟所有部門的人都有良好關系的，對下屬即嚴厲，又親切的，因此受下屬愛戴的經理，這個比拍領導馬屁更重要。在工作上不出現重大失誤是必須的，一定要穩，一如既往。在業內要有很多朋友，獲取的市場方面的信息一定要最准確。熟知各路媒體，善與媒體打交道，善於利用媒體的同時也要善於取悅媒體（這方面的表現最能體現策劃經理的才能）。對上級一定要加以保護（面對媒體還是面對消費者或公司內部），給上級一個寬松的工作環境，讓上級對你放心。對下級工作上要嚴厲並加以生活上的關心。
Ⅳ 房地產開發商的文案策劃主要是做什麼的具體的工作內容，有沒有做過的詳解一下
和媒體，還有各種公司對接。
開發商一般也會請外面的專職策劃公司做策劃，所以也需要和這些外面的策劃公司溝通。
再者就是公司內部的宣傳文案，或者策劃。
Ⅳ 做策劃是在代理公司好還是開發商好
作為一個房產策劃其實你最重要的一點就是你對市場的敏銳判斷能力，在國內房產策劃都無非就是那麼幾個經典案例，經典案例的出處基本上也都是大型代理公司。在策劃方面，世聯地產在國內是數一數二的，中原地產銷售方面是數一數二的。如果你真的想要在房產策劃方面做出點文章的話，那我建議你還是到世聯地產做兩年，當然啦，在這兩年的時間里你一定要做到自己能夠獨立操盤項目，最好是能夠達到15萬平方以上的項目。因為你是從國外留學回來，如果是在西方國家你就可以把那裡好的元素運用到策劃裡面就更好了，策劃真的是需要感覺的。你說的本土開發商不知道是不是像萬科，卓越，佳兆業、綠景等等大型開發商，其實它們的策劃都來自於很多大型代理公司跳槽過去的，主要是經驗很重要。像現在內地這些大型開發商也基本上都是請的大型代理公司來做營銷策劃銷售方面的事宜，因為它們對當地的情況比較熟悉。不過說真的，如果可以的話我覺得你可以考慮其它行業，畢竟房地產行業目前及未來的前景不是很明朗了，發展空間還是有限的。希望你也能夠如願以償，你在國外學習的專業也最好能夠學以致用要不然出國也無任何意義了，呵呵。真的，你說到的人脈資源方面，我認為這都完全是靠自己怎麼去做人的問題了。開發商永遠都是中介公司的客戶，客戶就是上帝，你自己可以去掂量掂量喔
Ⅵ 如何聯繫到房地產開發商策劃人
或者查代理公司總部電話和地址，直接上門去問
好多開發商的項目都委託給代理公司全權負責策劃銷售
沒有代理的項目，開發商一般會有營銷策劃部，你可以去聯系一下
Ⅶ 房地產中，開發商策劃和代理公司策劃有什麼區別
開發商策劃更多會偏向管理供應商、與代理公司溝通、協調；而代理公司更多是具體的執行工作，寫報告、方案等
Ⅷ 房地產開發商應如何重視營銷策劃
在我們滄州，特別是那些中小型的開發企業老闆，大多是靠做建築發家，在房地產行業的黃金時期走出來開發樓盤，借時勢而成就了事業。當上大老闆之後，便不怎麼樂於接受意見了，並且過於相信自己過去的老經驗。其實當局者迷，這也可以說是人之常情，但是房地產黃金時代一去不復還，在當前房地產大勢低迷的情況下，仍然相信賣方市場的重新歸來，做著房價不久的將來會依然牛市的美夢，不理解營銷的重要性，不重視策劃的功能，那麼其結局是不言而喻的。 有開發商認為這是危言聳聽，我曾經和一位開發商老闆談及過策劃的功能和重要，他聽了之後，一陣宏聲大笑，曰：「策劃那有如此好處，我沒有告訴你，我原來搞建築（包工頭）的，我不學習也能做好策劃！」言下之意，策劃乃小技爾，他來做可謂牛鼎烹雞。但是，策劃真如他所言嗎？ 有些人一直對策劃的內涵理解不深，認為策劃就是為賣房子列計劃，這是不對的，營銷區別於推銷，在於營銷更關注於市場需求，它涉及到選什麼項目、什麼地方、資金籌集、方案確定、設計招標、施工招標、工程監理、資金運作、營銷管理、直至物業管理等全過程的協調處理、統籌規劃，它涉及到多領域、多學科、需要多方面專家共同合作策劃。 房地產開發商要重視策劃、理解策劃，策劃專家是開發商的好參謀；前期策劃獲得成功，一個樓盤就成功了一半。要以營銷的視野看策劃，而不是以推銷的想法去賣房子。開發商尤其要注意利用外腦、內外結合，不要過於迷信自己過去的老經驗。過去的盤子成功了，不代表將來的盤子也一定能成功，市場是不斷變化的，還有很多是開發商自己不熟悉的、沒有關注的，而外腦則可以更客觀地、不受約束地思考和評價。 行業內有個6：3：1的定律，意思是說房地產項目營銷的成功，6成取決於前期策劃所決定的產品本身，3成取決於銷售策劃指導的銷售過程，1成取決於廣告策劃帶來的推廣過程，當然這只是一個普通意義上的行業共識，並不代表所有的項目都是如此。由此看來，開發商不但應該重視策劃，更應該重視前期策劃。 那麼究竟策劃能起什麼作用？究竟什麼是前期策劃，或者說，前期策劃是些什麼呢？前期策劃簡單來說就是要解決市場定位的問題，如樓盤定位、產品定位、價格定位，即解決「生產什麼、為誰生產、怎麼生產」的問題。 有的發展商為了省錢，覺得策劃費用一個平方十幾元不合算，實際上，省掉策劃的錢，等於省掉了商業機會。有時付了一點策劃費房子一個平方可能多賣幾十元到上百元。因此，為省策劃而失掉可賺更多錢的機會，實際上是很劃不來的。房地產投資的一個很關鍵的因素就是要把握機會，對個別開發商來說，明顯的機會大家都知道，大家都去搶，但一些潛在的、尚未浮出水面的商業機會把握，利用專業公司來搞就更有優勢。 營銷策劃在任何公司都是第一大部門，如果不懂營銷策劃，一些新的營銷方案靠拍腦袋定下來，策劃的意義就會隱沒在強勢管理者的剛愎自用的危險之中。策劃需要創意，但創意不等於策劃。創意要有一點新東西，但過分追求「簡單、有效」，則效果可能不好，甚至適得其反，這方面是有不少教訓案例的。而策劃需要一定創意，但策劃更強調要科學、周密地統籌安排，創意則可能使這種安排更合理或某個環節得到優化，但決不是策劃的全部。 現在的房地產市場雖然不斷發展、完善，但在管理上也確實存在良莠不齊的現象。如有的開發公司的總經理，它的專長可能只是行政管理，對產品並不在行；有的講是做產品，但對策劃、設計、結構、基礎方面都是外行，這同人才結構、知識結構不合理有關；有的懂工程技術硬科學方面，對市場供求消費心理、營銷推廣等軟科學則很不在行。因此，開發商與那些管理者更應該先加強自身的管理水平和技能水平的鍛煉，才可以對營銷策劃「指手畫腳」指正其不足的地方，否則耽誤的不僅僅是一個人，而是一個公司的一批人。