一手新房销售如何截客

1. 做房地产销售怎么样一手房销售和二手房销售，哪个好一点

一手房——优点：简单、安定、 规范 ！缺点： 单调、工资涨幅不大、不够灵活！内
二手房——优点：容全面、 灵活、利润高！ 缺点：奔波、收入不稳定、竞争激烈！

阐述：就个人而言，我所说都是相对而言并且没有什么是绝对正确的，必竞每个人的观察点不一样。
首先－－对象：一手房基本都是面对客户，到时就看个人销售技巧去卖房拿提成了；而二手房是作为中介性质，面对客户的同时要面对房主，相对考虑面要广。
其次－－操控性：一手房价格、折扣基本大的框架都由开发房决策人定下了；二手房由市场决定，变化很大，整个销售过程，销售人员相当于一个决策人（看你对一庄生意的掌控能力）。
再者－－竞争方式：由于一手房同一套房是独立销售，因此与竞争的激烈对抗大多在于市场决策层人员发生市场营销方面的对抗；二手房则大多出现在销售一线人员，同一套房N家公司在卖都有可能！
最后——工资：都是靠拿提成。一手房拿钱容易利润低；二手房利润有高有低，有发财的，也有平平淡淡的，无论如何都是太奔波太劳累。

总结：想安心舒服做白领，一手房。想拼不怕苦，二手房。多说没有，两样都去尝试下，自然你就懂我说什么。
（—_—！！！！！加分加分加分，啊，兄弟！！！！！）

2. 一手新房买后,多久才能卖

取得房屋所有权证随时可以。

不过会有营业税，而且很回高。

1、印花税:房款的0.05%

2、交易费:3元答/平方米

3、中介费:房款的2%

4、个人所得税:房产交易盈利部分的20%或者总房款的1%(房产证满5年并且是唯一住房的可以免除)

房价（房地产价格）是指建筑物连同其占用土地在特定时间段内房产的市场价值，即房价：土地价格+建筑物价格，是房地产经济运行和资源配置最重要的调节机制。房价的价格定位由多种因素构成。

房价有三种存在形式：要约价格、成交价格、申报价格。要约价格随市场行情随时波动，成交价格是供需双方博弈后的结果，申报价格是向政府管理部门登记的结果。而广泛使用的房产成交价格往往是申报价格，而申报价格质量非常差。

2015年度《全国35个大中城市房价收入比排行榜》显示，房价收入比排名前十位是：深圳27.7、上海20.8、北京18.1、厦门16.6、福州14.7、太原12.2、天津11.7、杭州11.3、南京11.3、广州11.1。

参考资料：中国网财经频道-“卖一买一”两个月内要完成

3. 现在做新房销售怎么样，一个月能拿多少呢现在在做的来回答下

我是房产公司的销售助理，可能我们这里和别的地方不一样，我虽是销售助理但还兼着似乎是内主管的活，容我们这里消费水平不是太高，我手下的业务员底薪是800元，提成是总房款的千分之一，但这千分之一不是一次提完，签合同的提千分之一的30%，银行放款的提55%，剩下15%是交房后给的，我这里业务员业绩好的平均每月可以拿到5000，最高的一个月他拿到了10100元，而我们这里2000元就可以生活的很好很好了。
现在做似乎有点晚了，不过看你在什么样的城市做了，一线城市似乎不是太好做了，三线城市和那些无限购的城市还是很有潜力的。

如果你觉得我的答案很好就给个最佳答案吧

4. 我没做过房地产销售，想从事这方面工作，请问直接应聘一手房销售，成功的机会大吗

1. 任何工作都是有经验比没有经验的好，一般来说，没有经验最好先搜索当地代理公司的专，公司名字里面一般属是有“营销、顾问”这类的关键字眼，新手直接去开发商的几率相对要小些，就是去了也是不怎么好的开发商，对于进入这个行业学习不怎么好。

2. 建议想做新房销售就从代理公司做起，稍微好些的代理公司都有一整套培训机制。还有要考量自己的形象气质以及表达能力是否适合你想做的工作，不能因为看到别人光鲜或者能挣钱就自己也想去。

3. 所有的行业都有优秀的成功从业人员，所有的行业更多的还是挣扎着或者凑合着的一般基层，选择适合自己的，和最能发挥自己优势的行业会增加成功的几率，自我尽量客观的判定是基础。

5. 一般房产销售中一手房销售和售楼处销售有区别吗

售楼处销售：一般只卖这个楼盘的房子（房子是一手新房，期房），一手房销售：已经包含售楼处销售，同时还包含有另一种就是中介分销公司门店不在售楼部，可能卖一手房或二手房，是同时卖很多个楼盘的不专

6. 房产中介卖一手新房，卖出去一套拿多少提成

地区不同，房产中介公司不同，提成当然也不同，但是和一位房产中介聊天，有少部分的中介是有底薪的，而且底薪可能有五六千，但是这样的公司也有着严格的淘汰制度，如果有一个月或者两个月没有开单，那就会被辞退。毕竟高薪不养没有创造价格的员工。所以竞争是非常大的。

还有另外一种就是没有底薪，全靠卖房来生存，收入稳定那不言而喻了，不过他们的提成佣金就会相对高一点，所以说销售模式不同，提成也不同。有能力的，靠个人业绩多赚钱，如果可以坚持下来，收入也不会低，但是都可以肯定的是并不是像网传的月薪几万。

我们拿卖一套100万的房提成举例：
一般情况下，卖出一套一手房会有3个奖励点，分别是佣金点、现金点、额外点。

当然每个公司也会有不同的规章制度，提点也不尽相同。但是通常小公司提成会多一点，大公司提成一般少点锻炼的机会多一点。

据一个内行人介绍，按照中介的相关规定，中介收取的是房屋总价的3％，也就是说卖出一套100万的房子，中介至少能拿到3万元的提成。

通常是百分之3-5的佣金点，1000-3000的现金点加上部分额外点，额外的相比前两个点，几乎可以忽略。

我们算一下，100的房子，3%佣金是3万。但项目部抽80%。现金奖也不是全拿，只能拿到60%，额外点是自己的。也就是6000加600加上额外点，总共不到1万。

其实中介的工作最开始的目的是帮助房东把房租出去，同时帮助需要的人租房，或者代替客户寻找合适的房源进行买卖。然后自己从客户和房东那里收取服务费。

服务算是很值得尊敬的行业了，为什么会在这么多年的发展下，中介会变成一部分防范或者觉得有些讨厌的一个行业呢，主要让人的原因可能还是一部分不法商家中介两头瞒，从中“赚差价”，所以导致人们对这个行业的误解就会越来越深，殊不知每个行业都有那么几个害群之马。所以中介也是靠自己的劳动赚钱，好中介也有很多，在你买房卖房的时候他们也可以给你提供很有价值的参考意见。

7. 买一手房子的流程如何

一手房买卖流程：

1、购买一手房需要准备的资料

购房者在购房时应要求房地产开发商和销售商提供齐全的“五证”、“二书”，这是法律对开发商卖房的基本要求。 “五证”包括以下的内容：国有的土地使用证、建设用地的规划的许可证、建设工程的规划的许可证、建设工程的施工的许可证、商品房的销售的许可证。 “二书”是指住宅质量的保证书、住宅的使用的说明书。

2、支付方式的确认

在购买之前应向开发商核实支付的方式：全款抑或是分期付款？能否按揭？首付的比例支付多少？按揭的还款期限最长能够有多少？特别注意：如果按揭，每期需要还多少钱最好找一个在银行工作的朋友帮忙计算一下，是否如售楼处人员计算的一致。

3、认购书的签订

检查核实完以上情况后，并且看完房子无质量问题后，可以签订认购书。购房者应认真、仔细地审阅认购书，并向销售经理索取有关房屋的宣传资料及有关文件，在问清楚房屋建筑的进展情况后，有条件的还应实地考察一下。在此基础上，购房者可签订认购书并交纳定金或预付款，定金各开发商定的标准不一，几千到几万的都有，一般与商品房价格成正比。

4、购房合同的签订

在合同中，购房者必须要把全部有疑惑的问题落实清楚，发展商一般把一些承诺印在宣传品上，或售楼人员口头说出，但是实际交付的时候，很可能会出现问题，引起纠纷。开发商会推翻先前的承诺，合同中没有。因此千万不能疏忽大意，任何值得注意的问题都要落实在合同里。

8. 一手房销售怎么快速扩展客户群

这个问题应该是指外拓，真正一手房销售，是售楼部里接待客户的，偶尔出去外拓。内
如果问你一周能带多少容客户，就是一周能给他们带来多少来访量，新房成交随来访量增加而增加的。其实提高上门客户除外拓外，还可以社区，公司食堂作宣传，这样可以做团购，一下子可以带很多人的，再一个就是网络宣传。

9. 中原地产一手新房（不做二手房）业务员，要怎么样做才能开单，赚到钱

第一，就是落单快，效率高，房地产经纪人专业能力所带来的高效率，具体点就是成交要快，接待客户要快，思维要快，走路要快，接来电要快，吃午餐要快，就来睡觉都要比别人快一点，每样快一点，吓死你自己。
第二，就是勤快，拿什么去让自己的专业性更强，没时间让你学习的；拿什么让上司知道你是上进的，拍马屁是没用的，如何让你的客户尽快成交，这就需要自己多学一点，多做一点，多想一点。还是那句老套的古话：吃得苦中苦，方为人上人。
准
准：还是两点，
一、做好准备，机会是只会为做好准备的人而出现的，不要埋怨为什么上司提升的不是我，我这个月怎么又不是销售冠军。如果你经常不理解，那么我就可以理解为你根本就还没有准备好，多给自己一些计划，少给自己一些借口，如果你的经理给你的任务是按月下的，那么我们就要把它细化到每周，甚至每天，时刻提醒自己，我又没有完成本职工作。作老客户回访前或老客户回访前是否已经想好说辞与对策。
二、准确，准确的表达出你想传达给客户的信息，准确地把握成交时机，不要乱承诺。客户不懂得一定要问清楚。要记住准与快并不矛盾，不要为了快而放弃了准确，这样会损失客户对你信任。著名的韩大嘴一句：这名球员在25公里外的一脚远射，以迅雷不及掩耳盗铃之势打入了球门的死角，成为笑谈，希望你不要成为下一位X大嘴。
狠
一、对自己要狠一点，不论男人女人，想赚钱就别怕累，别怕受气，别怕吃亏。谁让你生下来就不是有钱人。
二、对客户狠一点，别理解错，可不是让你狠狠地揍客户一顿，而是不要可怜客户，该逼定就逼定，能来买房就比你有钱，你为她争取再多未必会领你的情，稍有一点不满意，照样该作作该闹闹，轻者破口大骂，重者赏你两记耳光。做过销售的都应该深有体会吧，当然也不能没人性，特事需特办。
贴
贴：这里指的是粘贴，像一块牛皮糖一样粘住你的客户，把握好回访的时间，理性客户最佳回访时间为4-5天，感性客户为2-3天，稍有风吹草动就找理由给客户打回访电话，不要怕把你的客户逼死，真是那样你就再也不用在他身上浪费时间了，记住你是在帮他，而不是在害他，客户应该感谢你才对。有人可以做到客户不好意思不买你的房，你就成功了。
另外要贴近客户，别误会不是让大家去出卖色相呀，这里指的是心的贴近，多站在你的客户角度想一想，真正了解他的需求，想办法找一些对方感兴趣的话题，拉进彼此的距离，不一定非留下他的电话，qq、微信为什么就不行呢，说不定聊好了还能成为业主，一举两得，多好呀...