❶ 房产置业顾问收入怎样
看公司性质实力，中环这种中介公司收入就低，像绿地万达万科恒大这几个大地产商的职业顾问平均月薪都两到三万，提点是成交总额的千分之一 。小地产商房子不好卖 提点会高到千分之五，不过能进大企业的一般都不会进小企业，我在绿地呆了半年，房子真是不愁卖
房地产业作为第三产业的支柱产业，是一项涉及到 金融、建筑、装潢等多方面的行业。而房地产业本身也是由多个环节组成的。从房地产开发、房地产销售到物业管理，整个行业链任何一个环节出现 题都会导致过程中出现偏差。所以，在房地产业的高速发展中，对各个环节的要求也越来越高，从而导致各个 环节的工作都需要有专业的人才来从事，以前由一家公司包打天下、完成整个过程的时代将一去不复返。
从房地产的发展趋势中可以看出，今后开发商将专门负责开发（建房子），销售商将专门负责销售（卖房子），物 业管理公司将专门负责对成熟小区的管理（把小区内的各项管理事务再分包给专业公司来负责，如保安、绿化等）。
而置业顾问所要负责的，正是其中的一个环节——销售。就是把开发商正在建造的房子或已建造完成的房子，通过广告吸引客户，从而把房子卖掉的过程。
从事置业顾问这个职业虽然不像房地产开发需要很多的资金投入，但对专业性的要求会更高，传统的置业顾问的工作包括四个方面：
企划：就是由开发商出广告费，企划公司根据项目特点，为其进行一系列的广告策划，不包括现场销售。
企划销售：由开发商提供广告费用，代销公司根据项目的特点，将项目重新定位，从前期的案前准备、广告 策划以及现场的销售进行一系列的整体运行。
包柜：代理销售者或公司仅负责销售，而企划则 由其它的广告公司负责；
包销：与企划代理的区别在于，由代销公司来承担广告费用，因此包销的风险性在代销业中是最大的。
❷ 做房地产置业顾问这份工作怎么样
置业顾问
其实，置业顾问就是人们俗称的房地产售楼人员亦即代销人员。
房地产业作为第三产业的支柱产业，是一项涉及到 金融、建筑、装潢等多方面的行业。而房地产业本身也是由多个环节组成的。从房地产开发、房地产销售到物业管理，整个行业链任何一个环节出现 题都会导致过程中出现偏差。所以，在房地产业的高速发展中，对各个环节的要求也越来越高，从而导致各个 环节的工作都需要有专业的人才来从事，以前由一家公司包打天下、完成整个过程的时代将一去不复返。
从房地产的发展趋势中可以看出，今后开发商将专门负责开发（建房子），销售商将专门负责销售（卖房子），物 业管理公司将专门负责对成熟小区的管理（把小区内的各项管理事务再分包给专业公司来负责，如保安、绿化等）。
而置业顾问所要负责的，正是其中的一个环节——销售。就是把开发商正在建造的房子或已建造完成的房子，通过广告吸引客户，从而把房子卖掉的过程。
从事置业顾问这个职业虽然不像房地产开发需要很多的资金投入，但对专业性的要求会更高，传统的置业顾问的工作包括四个方面：
企划：就是由开发商出广告费，企划公司根据项目特点，为其进行一系列的广告策划，不包括现场销售。
企划销售：由开发商提供广告费用，代销公司根据项目的特点，将项目重新定位，从前期的案前准备、广告 策划以及现场的销售进行一系列的整体运行。
包柜：代理销售者或公司仅负责销售，而企划则 由其它的广告公司负责；
包销：与企划代理的区别在于，由代销公司来承担广告费用，因此包销的风险性在代销业中是最大的。
置业顾问应具备的条件：
置业顾问需要具备良好的口才和人际沟通和交流本领；
置业顾问必须掌握房地产开发及房屋销售和银行贷款等相关知识；
置业顾问最好还要熟悉一些置业辅助知识如：房屋装修、风水学等；
一个好的置业顾问必须通晓地产的行业发展及趋势；
置业顾问对房地产金融各种利率运算及优惠规则等也要有所研究，等等。。。。。。
薪酬体系
置业顾问普遍薪酬由基本工资外加售楼提成（全行业平均千分之一左右水平）构成；
成功关键
置业顾问成功与否的关键在于你掌握多少资源（房源），另外，你对所掌握的这些资源（房源）拥有怎样的支配权（如：排他性、优先性、有效性以及折让比率、金融政策等等）。简单而言，在卖方市场行情下，关键看楼盘；在买方市场行情下，除了看楼盘，还要看资源的其他优惠条件叠加。
职业前景
假如你具备大家广泛认同的成功置业资历，还拥有各种均衡的资源，另外，掌握有开发商与予的折让优惠或其他利好信息，个人觉得置业顾问这个职业不但来钱较快，而且颇有前景。
❸ 现在去做房地产的置业顾问怎么样买房子的人还多吗
商品房的价格可谓是一路飙升，在这样的大环境下，现在一套房子几乎接近百万专。在买房的时候，要考虑的因属素有很多，一套房子至少要住几十年。因此在买房的时候，首先是了解有关房产的知识；其次自己要有主见，否则很容易被售楼人员忽悠。下面是一位资深的售楼小姐透露的买房注意细节。
买房除了要考虑价格、地段、公共设施以外，房子的楼层也是很重要的，买错以后，就只能后悔了。下面是售楼小姐透露的买房细节，低层的房子建议还是不要选，看看给出的理由。
1、隐私性差
低层的房子，即使在白天也要拉上窗帘，否则会泄露自己的隐私，久而久之，会让人感到很压抑，很不方便的。
2、噪音污染严重
低层的房子噪音污染是很严重的，不管在白天还是晚上都是一样，在这样的环境下面，还指望能休息好吗？
3、潮湿
低层的房子由于离地面很近，尤其是在阴雨天的时候，房子里面很潮湿，时间久了，家里的墙面会脱落。
4、蚊虫多
低层的房子离得小区的绿化带很近，夏天的时候又避免不了蚊虫的侵袭。
综上所述：在买房子的时候，这些因素都要考虑周全，否则只会让自己后悔莫及！
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❹ 房地产置业顾问要怎么做
房屋本身户型、结构、采光、环境.......
熟悉该地域的房屋信息 ，小区、地段专的房价 。配套设施 ，比如属车站线路、学校、医院、超市等。
贷款的流程 ，国家的相关税费 ，还有特殊情况下产生的特殊税费等 。
个人也觉得嘚会说 ，然后是了解和解决客户提出的种种问题 ，要让客户觉得你是在为他着想 ，但是要让他跟着你的思路走（这点我认为很重要） 。
跟楼上那哥们儿一样 ，自己去体验一下要好得多 。
❺ 怎样才能做好 房地产置业顾问这份工作呢
1、接待客户的基本流程及礼仪? 当客户进入销售现场起，就应该马上迎过去向他问好，作简单的自我介绍。 然后将他领至沙盘处，向他大概介绍小区的基本情况，然后很自然的询问客 户的家庭基本情况(如：几口人居住，需要多大面积，自己感觉能承受的最 理想价位等)。当了解完客户的相关情况后，请他到休息区入坐，并给他倒 杯水，递上一份楼盘相关资料，在客户阅读资料的同时向客户推荐适合客户 的户型，并征求客户意见与客户做更深层次的交谈。主动提出邀请客户一起 去所推荐单位(房源)的现场参观(置业顾问应事先安排好参观的路线，期 间也可向客户介绍小区内部规划)。当客户满意推荐户型时可询问客户的付 款方式并计算出具体的房价。与此同时向客户要求留下联系方式以便公司有 最任何新的销售政策及变化时能第一时间通知到客户(并告诉客户该单位 (房源)很好如不及时决定可能就无法够买该单位了，如客户意向较强可为 客户办理预留登记)。待客户走后及时收拾打扫接待现场，作好等待工作。 整过接待过程应做到笑脸相迎、笑脸相送，并把握好与客户谈话的技巧， 尽可能的营造一种好的交谈氛围。 2、一个好的置业顾问应具备哪些专业知识? 一个好的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识最好还要具备 比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理 和行为分析的相关学科。 但是一个好的置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息(如：楼 盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、 小区先进的安防系统及星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配 套设施等)。出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的 相关信息及发展走向。 只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客户有问必能答而且还能向客户 阐述自己的观点及看法，使客户相信我是最专业的置业顾问，客户才会产生 信任感；这样才能提高自己的销售业绩及成交率。从而使自己成为一位最优 秀的置业顾问。 3、如何看待和理解置业顾问这份职业? 置业顾问是一个极能提高个人素质和强调个人修养的一个专业性很强的职 业，它不仅要求从业人员有较好的相貌、亲和力、语言表达能力、应变能力、 观察能力等，还要求了从业人员必须具备简单的营销能力。 置业顾问的工作其实很简单就是帮助客户挑选最理想的居所，让他们能买到 自己称心如意的好房子和一个好的生活环境。这个工作不仅能够锻炼自己的 社交能力，还能够认识很多不一样的人，最主要的是能够亲身经历客户挑选 到满意的房子后的高兴。不但客户开心，自己也会有成就感，也可以和客户 建立良好的朋友关系。 置业顾问不仅仅代表了公司及开发商的形象，更主要的是他是开发商与客户 之间的桥梁，能够在第一时间把项目信息及公司的销售政策传递给每一位客 户还能第一时间把每一位客户的第一手意见和好的建议及时的反馈给公司及 开发商，以便于开发商在今后的新项目上能不短的改进、完善，从而做到尽 善尽美。也能让公司在一些关键问题决策时有第一手的市场讯息，这样才能 使企业作出更好的决策，作为员工我们才有更好的发展。 4、当接手一个新楼盘时应该先做些什么? 首先应该尽快熟知自己所销售项目的所有相关信息(如：楼盘总占地、楼 盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统 及物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等)。出此以外还应 该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。如果 还有什么新的销售建议也要及时的提出来，以便楼盘在正式销售时可以更快 、更准的达到预期制定的销售目标。 5、怎样整理和回访你的客户? 每当接待完毕一个客户，就应该及时的尽量详细的记录下并建立客户档案 来，以便在回访时更方便。并对客户进行分类(如：诚意较高型、正在考虑 型、主意不定型、意向购买型、参观了解型等)。 对较可能尽快购买的客户进行重点回访，了解并消除客户的顾虑和心理障碍， 加快客户购买的步伐，加强客户购买的信心。 对意向性不强的客户要多做回访，在多次回访后客户仍然表示不购买时一定 要向客户询问不购买的真正原因，并做好分析记录及时反馈回公司。以便于 公司对销售策略的改进。 6、如果现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍? 首先介绍小区的楼盘总占地、楼盘总户数以突出小区的规模。 然后介绍小区绿化率、小区容积率、小区的配套设施、星级的物业管理、楼 盘周围的市政建设情况及周边配套设施等以突出小区独特的内部优势和区域 位置优势。 最后在介绍户型分布、价位分布、所剩房源的分布等相关的房源信息。 如上述客户都较满意没有提出异议时，可向客户介绍前期排号或签定预售合 同的细则。促使客户尽快交纳定金。 7、一个好的楼盘应具备的条件有哪些? 一个好的楼盘应具备好的小区规划设计、户型设计、小区园林景观设计、周密的保安防范体系及星级的物业管理、周边的好的环境、方便的交通、优越的市政设施等。 8、如果所销售的楼盘和同区域的其它楼盘相比价格偏高时你会采取什么样的方式、方法向客户推介? 应该理性的给客户分析价格高的原因，如：小区景观是花巨资打造，小区绿化率高，小区容积率底是少有的优秀楼盘，小区先进的安防系统及星级的物业管理，其它小区决无仅有的地段优势，小区得天独厚的自然环境等。还可向客户与周边楼盘或其它区位的楼盘进行对比，着重突出小区的高信价比优势。从配套设施、区域位置、内外环境等入手进行对比向客户推销买房不仅仅是买房而是买环境时，小区的高信价比优势就会突出体现。 9、当销售进入淡季时一个好的置业顾问该干些什么? 回访以前来看过房子但没有购买的客户，做好客户意见的收集、整理及归总工作，积极收集和了解周边楼盘及整个房地产行业的最新信息和动态，为公 司拟订新的销售方案做好铺垫工作。调解好自己的心态为自己能在销售旺季到来前尽快进入工作状态做准备。 10、当所销售楼盘已接近清盘且所剩房源并不是很好时你会怎样进行销售? 应该先了解客户的真正需求，然后重点给客户介绍小区内环境如：小区景观是花巨资打造，小区绿化率高，小区容积率底是少有的优秀楼盘，小区先进的安防系统及星级的物业管理，其它小区决无仅有的地段优势，小区得天独厚的自然环境等。重点突出小区的大环境。 其次还应该理性给客户分析所剩房源的户型特点及价格优势。 顾客的三种状态，感性，理性，心理冲动购买或心理考虑成熟购买。倾听的技巧，引入话题，先了解客户心理想法，快速制定切入主题手段，帮助客户解决心理障碍使其下定决心购买自己中意的房子。 营造轻松的环境，这种环境中能够很好的放松彼此的心里戒备，有利于相互沟通，利于销售工作的开展。
❻ 去房地产做置业顾问前景如何
置业顾问的职业道路有四个方向：
方向一：步步晋升
销售主管和销售经理是每个置业顾问职业初期的首选目标，职业更进一步发展则是销售总监、营销总监、营销副总、项目总经理、营销副总裁、总裁。这是一条职场的正常道路，虽然在现实生活中，从置业顾问到营销副总裁甚至总裁的人少之又少，但是只要自己不停的努力学习，没事多想想如何管理案场，多看看书，了解的知识当然要更广阔，内容要更加的广泛，如果多看看“地产观察”微信平台的知识，一切皆有可能。
方向二：业内转岗
1、策划方向发展：有营销策划潜质的人员可以向策划方向发展，由基础入门逐渐往高端发展，分别是策划助理、策划师、策划经理、策划总监、项目操盘手等。有销售经验的置业顾问转行做策划比没有做过销售的策划人员更能接地气，更能了解客户的心里，梳理符合客户要求的项目卖点。走这条路也会让自己的职业不至于一直吃青春饭，反而是越老越吃香。
2、商业地产方向发展：商业地产的快速发展使商业地产方面人才炙手可热，同时，商业地产也是房地产发展的方向之一，进入商业地产发展是众多有识之士的注意目标。比如招商人员、商业运营、资产管理师等
3、独立的房地产经纪人、房地产评估师等。
方向三：内外转行
1、房地产相关行业：如自己很多客户刚买房需要装修，加入装饰公司，甚至园林、建材等等，视个人潜力和爱好以及机遇。
2、其他行业：房地产销售接触的客户层次高、知识结构完整、专业技能水平高，资源丰富等特点，为转入其他行业积累了坚实的职业基础，比如豪车销售、夜总会、担保公司、保险公司等；
方向四：自己创业
1、房地产相关：自己成立销售代理公司、广告公司等和以往工作联系较为紧密的；或者成立装饰公司、建材公司等，因为有业内的人脉积累，也能带来不少客户。
2、其他行业:根据自己工作和生活的人脉积累和机会，在其他行业自己创业。我遇见过的是回老家做自己客户产品的省级代理，因为和客户的关系处的比较好，加盟费很低且客户愿意铺货，现在做的非常大，营收千万。
❼ 房地产置业顾问是做什么工作范围呢待遇如何
楼上说的当然不对,任何岗位中,除了领导者,只有销售行业是赚钱最多的,不要觉得门槛低，专这个行业的淘汰率是非常属高的，高风险伴随高利润，永远是真理。压力也是最大的。任何职业都不要看轻自己，过去妈妈常说，书读得不好去扫大街去，现在要知道扫大街也机械化了，而且还是事业单位，一般人还进不去呢。房地产置业顾问在中国是包含两个市场，一手房市场和二手房市场。一手房市场的置业顾问就是俗称的售楼小姐和先生，二手房市场就是俗称的中介人员。坦白说，二手房从业人员目前整体评价会差一些，而且普遍底薪不高，但你也太小看这个行业的收入了，销售有靠底薪活的话，那就不叫销售了。
❽ 房地产置业顾问应该怎么做
房地产销售的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识，产品知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。
楼盘产品知识的掌握是正式进入销售的第一步，你有再好的心态与自信，可对楼盘产品一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等时候，你既一问三不知，更关键的是会导致客户不信任你，那客户就根本不会买你推荐的楼盘。
那么怎么才能做一个专业的置业顾问呢？
1、首先我们要认识自己
置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为决策和心理,并熟练应用排除、比较等等的诸多应用技巧!
现在的售楼处已经没有传统的售楼员，售楼员的称呼被“置业顾问”或“销售顾问”所取代，而这一称呼的变化中，售楼员的单一销售功能也扩展到“置业顾问”的综合服务功能。现在的置业(销售)顾问不但从名称上，更是从服务的意识和服务范围上全方位的区别于传统的售楼员，置业顾问不但具备了较高的文化素质，经过了置业专业体系培训，同时还要了解金融等方面知识和理财知识，具有复合型人才的特征，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。对于购房者来说，置业顾问的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵，产生信任感，更愿意买这个楼盘的房子。而不是停留在初期的项目介绍上，如果只能停留在销售人员的层面，那就只能称为讲解员。
2、具备一流的态度
做一个出色的置业顾问不仅要能够熟练的运用自己的知识和技巧外，还要具备一流的工作态度，态度决定你的思想、影响你的习惯作、用于你的行为，只有想立足销售行业，坚信要在销售行业成就一翻事业的人才能做得更好。否则，请别轻进入销售领域。
态度包含： 1：责任、2：自信、3：勤奋、4：思考
3、要学会站在客户的角度利他的思考方式
与客户的沟通以及相处中随时以”利他”的思考方式去进行思考，如何帮助客户，如何和能让客户处要最佳利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友处，利他的思考方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最佳战友，而不是站在你销我买的对立立场．
4、对工作有宗教般的热情
一个有效的房地产销售人员，对工作有异乎寻常的热情，对待所销售的楼盘就像对待初恋的情人，有宗教般的热情和执着；他不仅对所销售的楼盘有深刻的了解，而且深信所销售的楼盘是最好的，能够满足潜在客户的基本要求，并带来超值。
5、 具有高度灵活的应变能力
就是思维及行为的敏捷性，售楼人员接触的顾客很多，他们不同的性别、年龄，不同的文化背景、社会阅历、生活习惯，需求有所不同。要使大多数的顾客满意，就要求售楼人员具有较灵活的反应能力，对消费者的不同要求及时做出正确反应。尤其是顾客产生异议时，能够迅速地做出判断，及时地采取对策。要眼观六路，耳听八方，既要集中注意接待顾客，又能合理分配自己的注意力，所谓身体在甲，耳朵在乙，眼睛在丙，却同丁打招呼，售楼无常法，机遇不常存，售楼人员惟有以灵敏的观察和反应力，才能使每一个来售楼处的顾客感到自己是最受重视的。