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怎么去挖掘新房刚需客户

发布时间:2021-01-23 22:18:15

1. 怎样才算房地产中的“刚需”

如果要问我一个房地产当中的刚需是什么的话,那么当然就是房子的质量了,因为当你房内子的质量足够好的话,容你的房地产还能够发展的很好,还能够让客户去信赖,然后去购房,所以说我觉得这真的是一个刚需了,并且非常的重要。

2. 刚需想买房一直抢不到是什么经历

作为一个刚需,不能老是租房子啊,所以每天一有空,我就会看房子,好不容易看好一个房子,你就是抢不到,打电话过去,人家告诉你没有了,可是明明显示有的,这不是歧视人嘛,很让人气愤。

3. 俺做房产的 该怎么去挖掘客户

  1. 这个问题很好

  2. 怎样挖掘客户,首先分析自己的客户群体都有什么特点

  3. 比如内你是做房产,那容么区分一下,什么房产,二手房新房,别墅,旅游养老型房产?

  4. 确定了自己的主要客户群之后就是去找他们的特点

  5. 简单说,就是profile,他们有什么样的特征

  6. 希望对你有帮助

4. 怎样抓住新房交付,刚性需求置换是什么意思

您好!

按照经济学基本概念,所谓刚性需求,是指供求关系中受价格影响较小的需求部分。也就是说,某种商品无论价格涨跌,对人们购买这种商品的行为影响较小。但由于一套住房的价值巨大,住房的刚性需求界定起来复杂得多,至今并没有权威的定义。
具体看,在当前市场上,由于1980年前后生育高峰出生的人群大量步入适婚年龄,基于结婚需要而购买首套住房的需求较为庞大。

同时,我国已进入城市化加速发展时期,意味着将有更多人住到城市里,由此带来的购房需求不可忽视。去年以来房价上涨较快的北京、上海、深圳甚至西部的银川市,都是外来人口购房比例较高的城市,对大城市而言,这也是刚性需求。

此外,1998年前后许多居民购买了“房改房”,经过10年左右时间,由于当年的住房在户型、功能上不完善,这些家庭纷纷进入住房改善期,这部分改善型的购房需求,刚性同样较强。

满足刚性需求不是“救市”

现在的楼市格外敏感,一有风吹草动就会引起市场反应。人们习惯将与房市有关的利好政策信息定性为“救市”,但倒不如抛开猜测,开发商与其抱有楼市调控放松的幻想,不如抓住刚需族,解决当下的困难。购房人也应理性客观地看待形势,过多地猜测、预判,只会迷失当下。

刚需是合理购房需求

署名为“张宏伟”的博文认为,我们不能把“支持合理购房需求”当成楼市“救市”的政策,楼市“刺激刚需”政策称不上“救市”。原因如下:第一、“抑制投资购房需求,支持合理购房需求”的结果已经导致市场“以价换量”,但是当前市场成交量并未出现持续回暖态势,反而出现一定程度下滑,如果后市房地产市场成交量持续低迷,这将影响到房地产行业持续健康发展,也将影响到宏观经济持续健康发展;第二、房地产行业作为一个行业,应该保持和支持市场合理购房需求积极入市,而并非打压这些正常需求。第三、当前“微调”政策还称不上救市,政策基本还是围绕“自住需求”进行,政策并没有偏向投资性和改善需求,如果政策导向偏向这两类需求,才是真正“救市”之举。

署名为“刀者”的博文认为,现在,调控更有针对性,释放刚需,满足合理购房需求,不正是对购房人的利好措施吗?很多人之所以对释放刚需的信号这么敏感,是担心楼市放水,房价再次高企。但中央已多次明确表示楼市调控方向不变,现在“微调”也都针对的是刚需,而且刚需从来都不是房价畸高的祸首。

调控正在朝着预期目标发展

署名“马跃成”的博文认为,事实证明调控正在朝着预期目标发展。限购、限价、限贷只是调控措施,根本的目标还是要建立一套稳定发展的模式和制度。最近一段时间,定价合理、企业微利、产品满足刚需的房地产项目交易量出现上涨的势头,这无疑说明符合市场自身发展规律的行为,无论从长期看,还是从短期看都是有利于房地产健康发展的。

署名为“周子勋”的博文认为,从市场运行情况来看,持续的调控政策取得了实质性效果。来自国家统计局的一季度房地产开发等数据显示,房地产市场正持续进入到一个回落时期。某种程度上说,当前还不具备放松的条件,而保持稳定发展也是在当前国内外经济复杂背景下的一个必然选择。

楼市调控处于关键期

署名为“蔡律”的博文认为,楼市调控是转变经济发展方式的客观要求,目前楼市调控政策大方向正确,要经得起楼市调控带来的“经济阵痛”,货币政策、土地政策应再坚持1至2年,保持社会经济稳定及可持续发展是楼市调控的最终目标,借此机会加快产业结构调整,健全房地产政策、法律体系,金融服务于实体经济,差别化的信贷政策、房产税试点的总结及审慎推广,同时科学严密监测楼市调控政策效应及风险,做到及时应对。

署名为“余丰慧”的博文认为,在坚决抑制投机性需求的同时,要将刚性需求彻底释放出来。中国有13亿人口,又处于城市化、城镇化快速发展期,自住型刚性需求非常大。在打压投机性需求时,一定不要误伤自住型刚性需求,同时,还要出台优惠政策鼓励首套购房需求,并且把这种优惠政策常态化、制度化,不因某一个执行者的内部原因和个体偏好而左右摇摆,影响政策的落实;更不能在政策执行上各自为政、参差不齐。(史丽)

刚性需求难以支撑高房价

■席炎

不受价格影响的“纯刚性需求”非常少,受价格、政策等影响,大部分刚性需求会推迟实现。

对普通家庭而言,一套住房可能需要几十年的积蓄,如果不具备足够的购买力,购房者“有心无力”,再刚性的需求也无法转变成有效需求。只有房价回调到部分购房者能承受的程度,刚性需求才有可能释放。

由于调控政策通过提高二套房首付和利率等手段限制投资性需求,实际上也限制了相当大一部分改善性需求。

此外,调控政策出台以来,房价过快上涨的势头已经得到初步遏制,政策的短期效果已经体现出来。在“买涨不买跌”的心理预期影响下,如果房价进入下行通道,大量刚性需求会选择观望。

当房价调整到可承受的范围内,刚性需求就会入场,因此房价出现非理性下跌可能性不大。

调控应避免“误伤”刚性需求

■李姿

尽管楼市调控仍然支持居民自住型购房需求,但事实上,由于一系列严厉的政策在短时期内频频出台,许多刚性需求的购房者遇到麻烦。

以改善型购房为例,尽管政策并不限制“买新卖旧”,但先买新、后卖旧,就会被划入二套房之列,首付成本大幅提高。如果先卖旧、后买新,尽管不算二套房,但购房者必须解决新旧交替的过渡居住问题,十分不便。

近年来,我国房地产市场波动的周期越来越短,从过去的3年左右,发展到近年来以1年为单位波动,甚至出现“单数年看涨、偶数年看跌”的怪现状。不仅周期短,涨跌的幅度也越来越大。一旦受到抑制的刚性需求集中入场,供应跟不上的话,房价有可能再次出现暴涨。

要维持房地产市场的长期平稳健康发展,必须支持普通百姓的刚性住房需求。调控政策在具体执行过程中,要有堵有疏,让刚性需求有合理的渠道释放。

购买商铺不能用公积金

我想买商铺,可以用公积金贷款吗?

——读者 三儿

根据《住房公积金管理条例》和相关政策规定,住房公积金应当用于职工购买、建造、翻建、大修自住住房,任何单位和个人不得挪作他用。因为住房公积金是一种互助性和保障性的基金,是为解决职工的基本住房问题。购买商铺、写字楼、车库不属于职工基本住房消费的范围之内,属于基本住房消费外的额外消费。因此,购买商铺、写字楼、车库不得使用住房公积金。

裂缝的多样名称

听说裂缝有各种各样的名称?都有哪些名称,这些有区别吗?

——读者 张单

律师解答:是的,所有房屋中裂缝可以说无处不在,无处不有,关键看部位。裂缝根据其成因,大致可以划分为:

1、收缩裂缝——由材料干湿变化收缩引起,一般在墙面上呈网状,两种不同的材料可能形成于其界面上。

2、温度裂缝——由热胀冷缩变形引起,一般在房屋顶层(平屋面)沿圈梁的水平裂,沿窗角的竖裂,沿窗角或内纵墙的对角斜裂(两端多、大,中间基本没有);也有沿附墙烟囱的界面上。

3、沉降裂缝——由地基基础不均匀(差异)沉降引起的墙体正八字形,倒八字形斜裂;由灰缝灰浆粉化压缩引起的上部水平裂;由支座沉降引起的钢筋混凝土梁的竖向开裂等等。

4、变形裂缝——由变形引起的墙面交叉裂,纵横墙链接竖向裂;倾斜引起的断裂等等。

5、结构裂缝——由荷载作用引起的也叫荷载裂缝,如大梁下墙柱的多条竖向裂缝;梁板受力主筋处的横向水平裂、斜裂;跨中的环绕贯通竖裂;支座边的剪切斜裂;受拉杆件的横裂等等。

以上这些种类的裂缝中1、2和少量的3类裂缝不属危险,较大缝宽的3、4类在超过一定宽度情况下和5类则属危险裂缝,但也不是绝对的,需作现场鉴定分析,关键要与结构受力状态联系起来。
望采纳,谢谢

5. 我是房地产新房部的销售,我怎么样才能抓住客户的心里呢

说白了就是客户需要什么。购房客户需要的无非就是保值升值、配套附属、后期物业,学区商圈等等,两个字,刚需。

6. 对于刚需客户,二手好,还是新房好

个人认为新房有新房的好处。
第一、新房是自己费劲心血买的房子。意义不同专。
第二、新房刚买下属属于毛胚房什么都要自己装。
第三、装修新房能体会到很多以前不知道的东西。
二手房好处
1、简单装修一下就能入住。
2、价格会比新房便宜很多。

7. 怎么销售房子

多宣传,多出去找客户
打一千电话总会碰上个刚需客户
给客户实在价,房价这么贵买了几乎就是一辈子的了,所以买房的会货比二十家,看你怎么打败其他人了

8. 如何引导客户需求

引导客户需求需要了解客户、不要一味地推荐的产品、不端着等

1、首先要了解客户,知道你的客户是属于理性的还是感性的。感性客户神容易沟通,只要感情存在基本问题不大。

那么对待理性客户,打感情牌很明显效果不大,想让他们购买,不要畏畏缩缩,大胆的说出来,只要你对你的产品优势介绍的具体,并且很自信,那么不需要你的引导他们也会购买。

2、其次就是要知道客户的需求是否属于刚需,他们必须要买的那么还需要你引导吗,他们就是来买的。相反,如果客户属于摇摆不定的,那么你直接以市场需求和其他客户购买后得到的好处来作对比,打消他心中的疑虑。

3、引导客户不是一味的推荐的产品,在你说的同时要看客户的反应,如果不反感那么很自信的介绍,如果客户明显烦感了,赶紧换个话题,即使这次不成功那么他还是你的客户,做任何事要留有余地,把握好这些潜在客户也是一种财富。

4、不端着。有的社群看起来很“一本正经”,但是在社群的意义上来说,“一本正经”并不是什么好事,高高在上的运营态度和铁面无私的社群形象,很容易让用户望而生畏,从而会把社群和用户的距离拉的无限远。长久以来,用户提起这个社群,自然不会有什么情感依赖。



(8)怎么去挖掘新房刚需客户扩展阅读:

探寻客户需求的方法:

1、学会倾听,不要自己在那里瞎猜,最直接的是学会倾听,有针对性的解决客户的需求,省时省力。

2、多方了解,如果客户不愿意主动去说,那么我们就要多方去了解了,比如客户的职业,年龄,性别,喜好等。再去有根据的猜测。

3、通过纵深提问进行挖掘,如果资料不够,那么根据常见的需求点,对客户进行纵深挖掘,比如,产品,服务,体验,关系,增值等等。

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