新房买房如何谈价钱

A. 买房子时，怎样砍价才能把房价砍到最低

房子是每一个人的必需品，但是买房子的时候基本的时候基本上用掉了一辈子的积蓄，所以每个人都希望自己在买房子的时候把价格谈到最低，那么怎么才能把价钱谈到最低呢？

买房的人总希望能以最低的价格买到手，卖房子的人也总想卖个高价，如果想要成交就必须找到一个焦点。

B. 买房的时候能和售楼小姐讲价么一般能讲下来多少有没有什么技巧

可以讲价的，除了开发商给的应有优惠外，仍然是可以讲价的。开发商在卖房之前需要将房源价格给到房管部门，房管部门审核通过后就是备案价。开发商的实际销售价格和备案价是两个价格，房管部门要求实际销售价和备案价不能存在明显的差异，比如实际销售价不能超过备案价的5%，也不能低于备案价的5%，每个区域可能存在不同，实际销售价只要合理的范围就可以销售。

看好房后，让售楼小姐计算开发商给的优惠，计算完成后，直接问售楼小姐：“如果真的要定房，价格还能谈一点吧？”售楼小姐一般不会直接松口，也不会直接拒绝购房者，她会问购房者能不能定下来，这种情况就表示价格是可以谈的。

如果真的确定要买房，可以直接告知售楼小姐，房子可以马上交定金，但是价格不是很理想，价格还能优惠多少，或者自己想要优惠多少。售楼小姐一般都是最重视马上能定的客户，只要你的优惠在她们能接受的范围，讲价成功的几率是很大的。还有种方法就是让买过这个楼盘的业主带着自己去买房，这种情况下售楼小姐一般都会有额外的优惠的。

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注意事项

1、如果是供不应求的楼盘，就不要想着去讲价了，你不买也不会有其他人买，开发商是不愁买的，能买到就不错了，讲价一般都用。一般好讲价的楼盘都是开盘后还没卖完的楼盘，还有销售情况不是很好的楼盘。这些楼盘主要想的是将房子尽快销售出去，价格只要在合理的范围都是可以出售的。

2、买新房一定要讲价，否则你买的房很可能比别人买得贵。除了上面的讲价方法，还可以在房管部门查询楼盘的备案价，按照备案价进行砍价，现在的房价越来越贵，动辄就是上百万，就算优惠一个点，也是上万元了，对于普通家庭来说，买房多讲点价能抵几个月工资了。

C. 买一手房可以砍价吗怎样砍

1、不要表露对物业有好感，让对手不知道你的意图，无法争取主动。到售楼现场后要多听售楼人员的介绍，不要打断对方的介绍并马上进行洽谈，另外多看模型、样板房，充分了解产品，等到洽谈时要多提问，售楼人员回答不准确或比较含糊时，要紧追不舍，不要轻易放过。

2、告知对方已看中其他物业并付定金，看对手是否愿意开出更有吸引力的价格，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。

3、告知准备一次性付款，要求最优惠的价，这样也可以试探出底价。然后再找些理由说暂时不能付款，争取付款方式可以松动一些。

4、告知对方已购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此要求卖方在付款方法上再优惠些。如果实在谈不下来，那么抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户，也许走不了多远，他会请你回来，如果他不请你回来，你自己要有回来的勇气。

5、有经验的售楼人员一般喜欢充分了解购房者的需求，知己知彼后加以引导，这样购房者往往比较被动，所以购房者在洽谈时要尽量保持沉默，让售楼人员多讲话、多介绍。

而不将自己的底牌过早亮出，这样可以始终处于比较有利的位置。根据售楼人员说的内容，不停地找物业的缺点，要求降价。

6、告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题；或者表现出强烈的购买欲望，迫使对方降价格。遇到比较满意的房子，可以让家人一起参与，但需分别前往洽谈。和家人在不同时间分别和不同的销售人员谈，往往可以得到不同的信息、不同的优惠，这样就可以最理想的价格成交。

7、销售人员往往会提出选择性的问题来让购房者回答，而往往任何一种回答对你都不是很有利，因此购房者要学会说“不”。有时购房者会因为销售人员不知疲倦的热情服务而觉得欠了对方的人情，而在谈判中不断让步，其实顾客才永远是上帝。

8、告知资金在外地或外国，购房款需慢慢支付，以争取更优惠的付款条件。或者吐槽物业管理费太贵，不能支付，要求送物业管理费。

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买一手房主要涉及以下三项税费：

1、契税。买方纳税，实行幅度比例税率，税率幅度为3%-5%；对个人首次购买90平方米以下且是家庭唯一住房的普通住房，税率为房价的1%。

2、印花税。买卖双方均需纳税，按产权转移书据的税目征，税率为房价的0.05%。

3、公共维修基金。由买方在购房时缴纳，但各省有各省的具体标准，一般比例约为购房款的2%左右。

购买一手房流程有以下几个步骤:

1、优选需要进行审查,这是购房的必要前提准备

(1)审查所购楼盘的房地产开发企业的开发资质。

(2)审查所购楼盘的房地产开发企业的经营范围。

(3)审查房产开发商的“五证”,企业的“五证”和“两书”是允许其合法售房的证明文件,购房者应要求房地产开发商和销售商出示“五证”和“两书”。

(4)审查所要购买的房屋是否已被进行抵押。

2、签约,这是购房过程中慎重而又稳妥的一笔

(1)购房者要持有谨慎的态度签订认购协议。

(2)认真仔细的阅读并填写合同文本中的空白处。

(3)合同附件也是不能忽视的,由于主合同中只能采取法定的统一文本,所以合同的附件就显得尤为重要。

3、付款,包括购房款。所需要缴纳的税费等相关费用

(1)购房款,这一项给出了购房者三种简单的选择,即:一次性付款、分期付款和其它方式。

(2)住宅税费:契税;印花税;大修基金;转移登记费;房屋所有权证工本费;贴花税。

(3)按揭贷款。

4、收房

(1)收房纠纷的主要事由有:延期交房;房屋质量问题;小区基础设施、公共配套建筑正常运行的承诺不能兑现;承诺的规划与事实不一致。

(2)验收材料很重要,所以建议购房者签订一份对自己有利的合同,以避免收房时产生纠纷。

5、产权证

(1)取得产权的重要性,商品房所有权的取得是以房屋产权证的较后登记完成为准,即拿到了产权证,购房者才真正成为房屋的所有人。

(2)开发商有义务协助办理产权证,购买商品房在规定期限内拿不到房产证,买房户可向人民法院申请赔偿损失,卖房人应当承担违约责任。

6、装修

(1)买精装房要签好同及附件。

(2)精装房与质量保证书,购房者应要求开发商在《房屋质量保证书》中承诺,除房屋本身质量以外,室内装修工程较低保修期为两年,有防水要求的厨房、卫生间和外墙面的防渗漏为五年。保修期自交房验收合格之日起计算。

(3)验收精装修房。

买新房一手房有哪些流程，首先是和开发商签订买卖合同，然后到房管局备案，备案需要提交户口本复印件、身份证复印件，如果是已婚人士，还需要提交结婚证，流程不是很复杂，开发商售楼部会有工作人员指导操作

D. 买新房好还是二手房好怎样买最划算

您好！买新房好还是二手房好，可从以下几点对比：

1、看地段

新房：近年市区新建楼盘不多，多建在近郊及远离市区的地方。

二手房：市区、热点地区随处可见二手房的身影。

（同样地理位置的房子，二手房自然占有较大优势。）

2、看交通

新房：相对二手房交通不是很方便，公交线路不多，有的楼盘道路不畅。

二手房：城市核心区有密织的交通网络，交通环境自然优越。

（从交通环境方面看，二手房与新楼盘所占优势各不同，不分上下。）

3、看外观

新房：外观新颖、现代感强，颇具视觉冲击力。

二手房：建筑外观较为传统、单一，九十年代建筑风格为主。风吹日晒久了不免有发黄、裂缝之处。

（从楼体外观，室内布局来看，新楼盘所占优势比重较大。）

4、看户型

新房：大开间居室、敞开式厨房、宽大的客厅等较为符合现代人的居住理念。

二手房：房间不够敞亮、客厅面积过于窄小甚至有的老房子没有客厅等。

（从户型空间和面积使用来看，新房较占上风。）

5、看价格

新房：新楼盘普遍户型面积较大，单价比同地段二手房高，如此算下来总价自然不菲。

二手房：户型面积虽小但是其总价却相对较低，这也是吸引购买的重要因素。

（从户型面积总价来看，二手房较占上风。）

6、看物管

新房：大都主打服务牌，物业配套设施相对较成熟，如绿化、保安、车位、电梯等物管较为完善。

二手房：大多由于其建成年代较早，因此并不具备完善、成熟的物业服务。

（从物业服务方面来说，新楼盘较二手房略胜一筹。）

7、看区位

新房：大多新建楼盘地段偏远决定了它市政配套、商业设施、氛围等不够成熟，有待进一步完善。

二手房：二手房凭借其占据城市中心区的有利地势，整体商业氛围、购物环境、生活气息等十分浓郁。

（从整体商业氛围来看，二手房优势更为明显些。）

8、看升值空间

新房：升值潜力较为可观。

二手房：尽占天时、地利，升值潜力将进一步提升。

（新楼盘、二手房优势各不同，其未来发展前景各具优势。）

9、看风险

新房：存在期房风险，现实与承诺不相符，如出现面积缩水、延期交房、绿地减少等问题。

二手房：现房现卖，房屋品质好坏一目了然，降低了购房者许多购房风险。

（从购买房屋风险因素考虑，二手房优势更为突出。）

10、看交易

新房：由开发商一手办理完毕。

二手房：交易手续、流程复杂，不易被购房者所掌握。

E. 买房子应该怎么谈价格

根据您的描述大体判定为购买二手房，二手房的价格由房子本身的地段、专小区环境、物业属状况、周边配套、小区内配套、楼层、内部装修，是否附带车位、房子的税费状况、业主个人的急售程度、购买人的个人偏好等因素综合决定。且有些因素也是变化的，比如业主的急售程度，所以这个问题要具体谈到事情谈才可以。

F. 买房子怎样才能拿到最低价

买房前能够拿到低价的方法介绍：

1、开盘前提前认购

很多楼盘还没建好或者在建之前，就会把售楼中心给搭好，开放商进行楼盘预售，在这个过程中有许多拿到最低折扣的机会。通常来讲，此时开发商虽然还没有最终确定售价，但由于对市场反映“心里没底”，会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣。

2、参加各种名义的团购

“团购”曾经风靡一时，而大型集团、国企、银行、事业单位，更是成为各大开发商追捧的优质团购资源。据了解，此前中兴员工购买某楼盘时就享有折扣优惠。

3、买尾货、特价房

在很多人眼里，尾房就是“被人挑到最后剩下的”，都是些质量不好房子，其实压根不是这么一回事，房子的质量都是一样的。而且，据了解，当一个楼盘销售量达到80%以后，开发商已经获利，开发商为了把资金全部回笼，一般就 进入项目的清盘销售阶段，此时买尾房往往比较实惠。

4、找旧业主介绍

目前许多楼盘卖楼，都有推“老带新”的优惠。尽管省下来的钱和房款总价相比不算多，但能

省下一笔钱还是不错的，而且介绍人也是能拿到一定的奖励的。

6、找开发商高层谋额外优惠

人脉关系不管在什么地方都好使，如果你或者好朋友认识楼盘开发商内部人士，通常可以通过其获得额外的优惠。像项目经理、销售经理等甚至更高级的管理层人士手上，他们是有购房折扣审批权。

7、找销售人员谈额外折扣

要想买到便宜房子，找销售人员磨倒是不错的渠道。买家一定要表现出适当的购买热情，既要表又要有对价格等因素犹豫不决的样子。如果你是几个人一起买楼，那么和销售人员“砍价”获得更多折扣的可能性就更大。

G. 售楼处买房子可以谈价钱吗

售楼处买房子当然可以谈价钱，在售楼处买房子，只要觉得价格不合理，其实也可以和售楼处的人去商量。只要买过房子的人都知道在售楼处买房他们都会有一定的权限。对于这些权限一般人都会懂得如何去运用，所以在售楼处买房子，不要认为它给出来的价格是固定的，其实还是有价可以谈的。

一套房子都会按照行情出售，价格也会随时浮动。若是想要买一套房子，其实可以多去看几次，多了解一下房价的上涨下调情况。特别是在一些法定的节假日，房子的出售都会给一些折扣，目的就是增加销售量。这样足以是可以看出，房子还是可以在任何时候谈价钱的。不要想着在售楼处买房子，没有价格可以谈。价格是浮动性的，并不是固定的。