房产楼楼盘对比从哪些方面进行

A. 了解一家房地产开发公司应该从哪方面下手

怎么样去了解房地产市场动态？ 如何进行房地产市场的调研？

【深圳远帆品牌楼宇对讲系统】

一、房地产市场调研的含义
房地产市场调研，就是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究与预测，为决策者了解房地产市场的变动趋势，制定公司营业计划，拟订经营策略提供参考与建议。通俗地说，房地产市场调查就是房地产经营者的“千里眼”和“顺风耳”。
二、房地产市场调研的重要性
a) 市场调研是一楼盘定位销售正确决策的前提；
b) 是销售稳定和提高的基础；
c) 是了解竞争对手优、劣势的有力方法；
d) 是楼盘本身提高经济效益的主要方法。
三、市场调研的内容
1．地段（地点、交通、环境等）
2．公司组成（发展商、设计单位、承建单位、物业公司、环境设计等）
3．基本参数（占地面积、总建筑面积、容积率等）
4．建筑类别（商场、住宅、商住房、别墅等）
5．面积与户型（面积与户型配比情况）
6． 周边及区内配套设施（周边包括教育、购物、医疗、金融等；区内包括会所、健身房等）
7． 价格（起价、均价、最高价）
8． 推广策略（现场促销方式、广告推广方式）
9． 销售情况（销售率等）
10．付款方式（一次性付款、银行按揭、免息分期付款等）
11．客户群体（客户群体分布情况）
12．楼盘优、劣势等
四、调研方法
1．网络调查法
通过电脑网络进行一些基本资料收集，了解楼盘的概况。
2．电话调查法
直接打电话到售楼处，电话调查时可用很客气的语调表明自己是同行调研。
3．亲临现场调查法
亲临现场调查法可采用以下几种方法：
1) 扮客户买房：优点----可以从销售人员口中获得有效信息；缺点----不够详细，只能针对小范围了解数据，如问太专业太多的问题会让售楼员察觉你是同行，反而无法获得调研表需要填写的内容。
2) 以同行身份直接调研获取相关数据：优点----以同行身份可以直接请销售人员帮助填写调研表的所有内容；缺点-----内容虽然详细，但不够真实，实质性的数据无法获得。
3) 以同行身份去买房：同行也要买房，抱着确实要买房的心态去踩盘（切记：态度一定要好）你会收到意想不到的效果，而且可以间隔性地去调研。优点-----可以用专业的语言去问对方楼盘的详细情况，让售楼员感觉你是准客户时，你会得到楼盘的真实有效的信息。

B. 厦门房产价格，各个片区的楼盘价格对比。

国外城市的真实房价-----大家对比看看就知道中国现在的房价到什么水平了

一，韩国

目前汉城的房价在世界上名列前茅，一套90多平方米的住宅，价格为1．5亿至2．5亿韩元（相当于人民币100万至165万，呵呵，与上海北京差不多），（但是他们认为一名普通的国家公务员要购置这样一套住宅，需要工作15年至18年，太贵了。）
汉城寸土寸金，在市中心的明洞一带，一块足球场大小的土地，价值高达10亿美元。再加上汉城市开发余地有限，使得不动产投机商经常兴风作浪。（跟中国一样）
韩国政府规定，一户只能拥有一处住宅。（但是中国有些没德的所谓的经济学家现在还在鼓吹富人应该买第二套房子租给穷人住，不知是何居心）但许多富豪利用不正当手段，购置多处住宅，进行不动产投机，致使当局今天抓了一批不动产投机者，明天又会冒出另一批。（我们ZF是不是太忙了，没时间打击这种不正常行动呢）

二，美国
应该注意的是，由于中美之间的住宅条件和定价方法的差异，中国和美国的房价很难进行直接的比较。首先，美国人的住房条件和中国的住房有很大的差别,绝大部分美国住宅是2-3层的楼房，附带子、车库，甚至游泳池，社区高尔夫场地也并不算稀奇。相当于中国的高级别墅和联体别墅。美国房产商所经营的都是现房，三室两卫房以上房型占90％以上，用中国话说是大房型为主。且是装修房，基本与中国的豪装相仿。所以其房价应和中国的高档装修房进行比较。
美国资料都以每单元住宅来统计房价，而不是按每平米来计算。按每幢房子来衡量的美国住宅价格并不能正确反应中美之间的房价水平差异，因为美国的住房面积比中国普遍要大很多。美国住宅多数集中在120-300平米左右，目前均面积约220平米。折算成和中国一致的每平米单价不足1100美元，和大涨后的中国一线城市市区装修房价位基本相当。中国长三角某些城区甚至有超出的迹象。
更重要的是美国房地产商规范运用的住宅建筑面积（Square footage）概念不同于中国的“建筑面积”，使得以上单价的比较仍然非常不确切。直接以统计上公布的面积为基础推算的单价，美国住宅面积数据相对低估，其测量方法下的单元住宅单价需要打折。中国住宅全是数层甚至数十层的高楼，而且一梯多户，一小区几百来户，建筑面积里面含有很多公用的和琐碎的空间，住宅实际使用面积要大大缩水。使用面积只是建筑面积瘀■80％左右。中国扎堆的住宅和美国人目前崇尚的居住品味大相径庭。不但单体住宅没有公用面积一项的干扰，且住宅内很多区域是不算入建筑面积的。因为其计算的原则是完工面积（Finished footage），必须是经过建筑材料如木板、地毯之类铺设后的地面和楼面，因此，一般走廊、地下室、小阁楼、院子都不在销售总价之内。按建筑行业的指导，室内层高低于5 英尺的部分不再计算，如果一个房间7英尺以上的空间不到50%，则整个面积也可不计。当然，其墙体仍是建筑面积的一部分，而木板房为主的住宅其所占的比例非常少。
美国物产税（property taxes，不是中国的物业费）是中国房价中不含的一个价格因素。美国物产税的征收比较复杂，根据市场房价征收，所以房价涨税亦涨，且不同地域、不同用途而有很大差异，自用住宅和非自用住宅也有差别，自住住宅征收物业税较低，每年相当于房价的1.1%左右，更多的是市场调节的一个方式对房价没有大的影响。中国的购房虽没有物产税，但需一次性支付的税费约1.5％，且由于中国住宅只有70年的居住权，相当于年折旧率1.4％，而美国人纳税之后享有对住宅的永久的所有权。这样综合推算，物业税对中美之间的比较影响可以抵消。
从以上比较得出，中美房价考虑住房质量、环境、实际使用面积因素后，再加人民币实际购买力折算因子，则不难发现，相对于美国住宅中国的房价实际值偏高，中国部分热点城市房价已赶上并超过美国住宅主要市场的住宅价格。
美国目前年住房需求量基本稳定在120万套左右，过去10年住宅开工每年在110-150万套。如果按每套面积220平米，价格24万美元，按年供应150万套计算，则住宅开工面积为33000万平米，市场的总容量达到3600亿美元。中国仅上海一地的2003年竣工面积就相当于全美国的7.5％，而开工面积应相当于美国的10％以上。
但在这种房价持续上涨的情况下，美国已经在为房价的高而担心，美联储利率的调高也可以说是一种必要的调控措施。一些房价冲到户均收入6倍左右的区域被经济学家称之为泡沫区。而在中国，10-20倍于户均收入的高增长房价仍在和房价是否合理、是否会继续走高的争论一起继续相持着。

三，东京

现在在东京市中心，相当于上海徐家汇地段的品川站周边步行9分钟范 围内，买一套新造的公寓单元，40楼的高层，实用面积80平米，两间 朝南，带停车位，不过3千万日元，要算建筑面积也在100平米左右， 合人民币225万，按建筑面积算，每平米2.25万人民币。

人家日本的房子是全装修的，包括卫生和厨房，还有中央空调和地板暖 气，所有材料都是无毒标准，浴缸是带按摩，浴室带空调，浴缸旁边还 免费送液晶电视一个；厨房也是带全自动洗碗和烘干机的，加15万日元 再配个双开门大冰箱，厨房下水道口带自动垃圾干燥处理器，出水口配 矿化饮水装置；等等设备一应俱全。 不需要你动一个手指头，就能立刻住上舒适写意的新房。

一哥们回上海结婚，买房，静安区边缘，现在买1万6千/平米还要排队等。 好不容易买了房还是毛坯的，然后装修，想和日本水平看齐是不可能的， 光是热水管热水器的费用就化了上万，其他的费用更加数不清道不明， 一次装修10几万化掉，还觉得非常不满意。

年底就要搬进去了，可是钱已经化得7788了，说起来，98平米的房间， 实际得房率相当低，还被开发商把阳台算了进去(东京的房子不算阳台， 而且阳台是转角大阳台，10多平)。也就是70多点的房间，化了近一百八十万还不如品川的房子。

我替他一算，单价已经是直逼东京了。而且是化了钱没得到应有的产品。 标准的价不廉物不美。

四。英国：
英国的领土面积小于四川，而人口8千万，比四川略多一点，因此人口密度大于四川省。而英国的房价，普通地区为200英镑/m2，而伦敦地区的房价要贵一些，约合300～600英镑/m2,一处480m2的房产售价为17万英镑，因此英国的一般地区普通住宅售价约合3000～4000人民币/m2；伦敦地区约合5000～10000人民币/m2。

五、其它
瑞士房价是全世界最高的之一，以价格最高的苏黎世州为例，在苏黎世市区或风景区的房价更高约合2500～7000瑞士法郎，也就是合15000～40000人民币/m2，但郊区的住房要便宜一些（苏黎世市区很小），约为1500～3000瑞士法郎，合9000～18000人民币/m2，一套100m2的住宅售价为15～20万瑞士法郎合90～120万人民币居多。

这里有几点需要说明，瑞士人均收入相差不大，超市售货员的月薪为3000瑞士法郎，年薪合人民币20万，也就是说一套100m2的住宅相当于其3～6年的总收入，而且还可以享受零首付，50年按揭。但由于福利好，瑞士人没有买房的压力，因此租房的居多。这也是政府及开发商宣传的重点之一，即国外的价格也是让少数人买房，多数人租房。殊不知真实的情况是，多数人宁愿花更多的钱到个人消费上，反正出了情况可以找政府，不像中国人有巨大的买房压力，这并不是消费观念的差异。

其次，英国的住房信息不是很齐全，但瑞士的住房信息很好，从了解的信息来看，上述的房价都是带装
修、家具的价格，并且2000瑞士法郎左右的房子，装修与家具在我看来都是很不错的了。

另外一点，就是房子的面积问题，曾经有一处标为130m2的房产，打开图片上出现的却是一栋小楼，细看
之下，原来下面一层是地下室，顶上一层是阁楼，因此都不计入房屋面积。而且所有房屋信息中，各种阳台、
露台都不计入房屋面积，而且房屋的面积是按户内使用面积来计算的，更不用说公摊了，因此国外同样面积
的住房看来比国内要大很多

英国的领土面积小于四川，而人口8千万，比四川略多一点，因此人口密度大于四川省。而英国的房价，普通地区为200英镑/m2，而伦敦地区的房价要贵一些，约合300～600英镑/m2,一处480m2的房产售价为17万英镑，因此英国的一般地区普通住宅售价约合3000～4000人民币/m2；伦敦地区约合5000～10000人民币/m2。

瑞士房价是全世界最高的之一，以价格最高的苏黎世州为例，在苏黎世市区或风景区的房价更高约合2500～7000瑞士法郎，合15000～40000人民币/m2，但郊区的住房要便宜一些（苏黎世市区很小），约为1500～3000瑞士法郎，合9000～18000人民币/m2，一套100m2的住宅售价为15～20万瑞士法郎合90～120万人民币居多。

这里有几点需要说明，瑞士人均收入相差不大，超市售货员的月薪为3000瑞士法郎，年薪合人民币20万，也就是说一套100m2的住宅相当于其3～6年的总收入，而且还可以享受零首付，50年按揭。但由于福利好，瑞士人没有买房的压力，因此租房的居多。这也是政府及开发商宣传的重点之一，即国外的价格也是让少数人买房，多数人租房。殊不知真实的情况是，多数人宁愿花更多的钱到个人消费上，反正出了情况可以找政府，不像中国人有巨大的买房压力，这并不是消费观念的差异。

其次，英国的住房信息不是很齐全，但瑞士的住房信息很好，从了解的信息来看，上述的房价都是带装修、家具的价格，并且2000瑞士法郎左右的房子，装修与家具在我看来都是很不错的了。

另外一点，就是房子的面积问题，曾经有一处标为130m2的房产，打开图片上出现的却是一栋小楼，细看之下，原来下面一层是地下室，顶上一层是阁楼，因此都不计入房屋面积。而且所有房屋信息中，各种阳台、露台都不计入房屋面积，而且房屋的面积是按户内使用面积来计算的，更不用说公摊了，因此国外同样面积的住房看来比国内要大很多
最后一点，就是同兄长聊天时，他现居瑞士，问起瑞士的车价，他说了解很少，说了很多车型都不了解，最后他自己提到PASSAT，说只知道这一款，我忙问在瑞士的售价，答为20000瑞士法郎，前年的汇率合人民币11万，现在的汇率要12万多。PASSAT还是政府与经销商宣传的与国际价格相差最小的，甚至号称比在欧洲售价还低的车型，不曾料想却是这样的情况

C. 有哪些比较好的楼盘或者房产资讯网站

可以在UC头条上看，比较多的房产资讯，在页面上方的“频道”找到“房产”频道就可以了
或者可以在里面直接搜索房产的资讯

D. 房地产广告的形式主要有哪些

房地产一般是以规模大小来确定投入哪种广告形式，大型的房地产项目一般比较常见的方式是多种方式相结合来进行宣传。案名、楼书、SLOGAN、短信、宣传片制作、围墙、道旗、引导旗、户外高炮、售楼处展板、单页、折页、夹报、海报、平面媒体广告、手册、DM直投、网络广告营销等传统媒体加新型媒体在房地产领域得以充分利用。 以下是房地产商在营销策划时经常用到的广告形式： 1.案名案名就是楼盘的名称，是房地产营销策划的第一步也是楼板的第一个广告，是最直接的广告。好的案名可以吸引住消费者的眼球，冲击力强，在众多楼盘中脱颖而出，显现出楼盘的特质，并把这些特质在第一时间内传递给客户。项目在市场上的知名度也尤为重要，案名可以明确定位消费群体，开发商可以通过案名吸引特定消费群体。具有代表性的一系列楼名是另一种意义的浓缩的房地产演进史。楼名承载楼盘的意义与人们亲密接触，展现楼盘的丰姿和绚丽，激发消费者的思绪和憧憬。 案名是一个项目的精气神的代表，它是现代商战行军打仗的“军棋”，所以对于项目案名的创意必须在紧紧围绕其主题的前提下满足其营销推广的特性，如此才能成就一个出色的房地产案名。 案名的风格可以多种多样，或言近旨远，或画龙点睛，或寓意丰富，或别具一格，但楼盘命名六要素具有普遍适用性。 2.楼书楼书是房地产开发商或销售代理商宣传楼盘、吸引购房者的重要资料，是房地产广告的一种重要形式，是提升公司与楼盘的整体形象、促成楼盘的关键。内容全面、制作精美、表现方式独特的楼书，是公司与楼盘展示形象的最佳媒介。使客户对开发商的整体实力、楼盘特点、有一个全面的认识，从而加强对开发商及其楼盘的认可。 3.SLOGANSLOGAN（广告口号语），很多地产项目都爱把SLOGAN当做项目的定位语。它是一个项目浓缩的精华是对广告所要宣传的产品、消费对象、企业文化理念做出相对应的分析，是对消费者的消费需求、消费心理等诸多领域进行科学性的探究，是市场营销战略的重要一部分；从前期到后期伴随着整个营销阶段。 4.短信（1）成本低：房地产短信营销所需的广告费用非常低廉。 （2）速度快：房地产短信营销不受时间和地域的限制，可在最短时间内传播给消费者。 （3）精确性：房地产短信营销最大特性是“一对一”传递信息，强制性阅读。 短信营销是现如今房地产公司必备的营销模式之一。 济南城韵广告传媒有限公司，济南广告公司、广告片制作

E. 目前买房的话买哪个楼盘的比较好

需不需要买房
也不一定啊，仁者见仁智者见智。
这个主要看本人是否需要，而且还要看本人条件是否允许购房。
如果真的需要而且一切就绪就可以购房的。
注意事项：
一:了解开发商背景和资质。选择有实力的开发商很重要,正规的开发商在房屋质量,合同签署,产权办理等方面均有保障。
二：社区周边的大环境和配套。市政的发展方向直接影响楼盘的升值。
三：社区内部规划。
1、供暖转换站，垃圾处理房，车库出入口，配电间等位置对所选房屋是否有影响。
2、楼宇的部署，有没有再建的可能，楼间距及采光的影响。
四：投资业主要分析社区内及周边居室数量比例，自住业主看个人需要。
五：其他的例如面积误差，层高净高，产权办理时间等正规的商品房预售合同中都已经有明确规定。检查房子要检查内墙、地、顶、门、窗以及防水处理、外墙、楼道、房屋面积、公摊面积等是否与合同一致。

买房注意事项

1、地理位置

购置房产首要考虑的应该就是地理位置是否靠近自己工作的地方，很多首次置业者的预算都相对有限，而且他们大都处于事业的初期，都是依靠自己一个人的收入来购房。

你在考虑每月需要偿还的贷款金额的时候也要将交通费用考虑进去，例如，如果你住的地方离上班的地方太远，你是不是要考虑再买一辆车，你必须将这些成本考虑进你的家庭预算。

最后，你必须考量一下这套房产对你的生活方式可能产生的影响，例如，如果你是个狂热的咖啡爱好者，你就不应该购置有一套距离咖啡馆很远的房产。

2、价格

购置好房产的前提是你有能力负担它，如果你现阶段的收入可以负担得起这套房产，那么你未来的日子可能会轻松一些，因为你的收入未来会有所上涨。

最好的方法是去银行咨询一下专业人士，他们会告诉你以你当前的收入水平，你可以负担起价格在多少的房产，与此同时，你应该去咨询一下专业的抵押贷款经纪人，征求一下他的意见。现在贷款市场竞争非常激烈，你可以有很多的选择。

3、基础设施

对于那些工作地点距离住所较远的人而言，靠近交通设施是非常重要的。靠近公共汽车站，电车站、渡船和火车站不仅会给你的生活带来很多便利，还会在你出售该房产市场时为你提供一个卖点。如果你打算每天开车上班，那么靠近交通设施的重要性可能没那么大，但还是好的。

商店:这里的商店不仅仅是指超市或者菜市场，还包括咖啡店和餐馆等，因为现在有很多人都非常喜欢咖啡。如果住在悉尼，你肯定希望靠近Newtown的King街;如果是墨尔本则是Carlton的Lygon街;如果是阿德莱德，就是Norwood的The Parade;当然，如果你喜欢农鲜食品，靠近农场或许是不错的选择。

医院:即便是你现在的身体非常强壮，你还是会有需要医院或医生的时候，所以出于对你自己和你的家人的健康考虑，你还是应该选择一个距离医院不太远的地方。

学校:如果你已经有了孩子或计划建立一个家庭，那么靠近学校是非常重要的，这是你必须认真考虑的问题。

理想情况下，你如果有孩子就应该选择步行就可以到学校的房产;如果你的孩子已经到上中学的年龄，那么靠近好的高中的房产很重要，这也会在你未来出售该房产的时候为它增色不少。

4、不断变化的需求

如果你已经找到你理想的地理位置，你要考虑以该房产能否适应你不断变化的需求。

例如，房产处有进一步扩大的空间吗?能不能新增一个卧室、客厅或者卫生间?如果你计划生孩子，有没有足够的空间来让他们玩耍?停车场可以停多少辆车?

虽然我们不可能把所有的一切都计划在内，但做为首次置业者，你必须认真思考你的房产能否适应你未来的生活。

5、了解市场

购房的良好时机就是房产出售困难的时候，通常情况下，如果房产市场处于价格下降期，房产市场信心不足，对于购房者而言是不错的时机。

你应该多了解以下房产市场的状况，对房产市场上的供给和需求趋势有所了解，这样才能在适当的时候做出正确的选择。

6、房产类型的选择

新房产、已返修房产或者未返修房产，该如何选择? 没有统一的答案，这取决于你的预算、喜好等等。

如果你计划购置一套新房产，而且预算又不怎么充足，那么你很可能要购置一套位于边缘地区的房产。

如果你购置一套已返修的房产，那么已经有人替你完成了翻修工作，你可以直接入住，但同时也需要为别人的辛苦工作支付一定的费用。

如果你选择购置一套未返修房产，好的方面是，你可以在短期内使你的房产升值，而且可以按照自己的喜好去布置它，但你必须认真考虑你是否具备这样的翻修能力，如果你的能力不做，这部分投入将会是非常高的。

F. 房地产有哪些区域模式各自内容是什么

模式及其内容：
（一）概念策划模式

策划人选择楼盘的一个或一个以上的显著特征，向消费者加以强调和宣传，使消费者对楼盘建立起概念认识，引导消费者在众多楼盘的选择过程中，比较容易选择自己偏好的楼盘，从而达到促销目的的一种策划方式。

热销楼盘宣传上都分别有一个以上的显著特点。比如有的强调区域文化人文理念、有的突出社区安全、有的推荐智能化、有的宣传物业管理、有的楼盘更注重环境、有的讲究材料上乘、装备精良、有的鼓吹风格、有的宣传价廉……这些特别推荐的优点，使人建立起概念认识，对销售起到重要的引导作用，使购买者能够在众多楼盘选择过程中，比较容易地按需求选择。

概念楼盘显然是开发商一相情愿、建设观念的反应，是忽视市场需求的产物。希望依靠突出的某个特征而实现销售，在目前空置率高居不下、买方市场情况下，这种策划方式只是解决了消费者的识别选择，发展商仅靠楼盘的某项优点而实现销售意图，很难圆满实现。

（二）卖点群策划模式

策划人为适应卖方市场和消费者理性选择，采用罗列众楼盘优点并将其集于一身，向消费者做出承诺:能满足消费者所有要求，从而达到促销目的的一种策划方式。

房地产市场供应量的增加、导致需求相对减弱及消费者理性购买，发展商以建设观念、楼盘观念建筑的楼盘，为了迅速适应市场需求的变化，采取“人有我有”的销售策略。策划公司将众楼盘之长集于一身，极尽所能地向市场罗列无尽的卖点，使得开发商必须在短期之内对于购买者做出足够的承诺。其结果，每一个卖点的后面通常都是成本的增加，楼盘的整体素质虽然得到了或多或少的增加，实际已出现明显的成本高于售价的问题。尽管卖点策划模式对提高项目的素质起到了非常积极的作用，但同时也产生了许多高不成低不就的楼盘,如造价是小康型，环境却是生存型，户型又是温饱型。

（三）、等值策划模式

策划人为避免楼盘成本攀升而并未获得同比的售价，或因售价提高造成楼盘空置率攀升的恶性循环，在众多的楼盘优势卖点中进行权衡取舍，或找到楼盘未发现的价值点，使楼盘成本与销售价格相适应，从而达到促销目的的一种策划方式。

采用罗列众楼盘优点的结果是使一些楼盘成本攀升而并未获得同比的售价。由于存在着投资商和策划机构对土地和项目价值的发现与价值兑现能力的差异，使得一些楼盘成本高于售价。等值策划要求对该项目的价值因素具有充分的认知能力，并能在众多楼盘优势卖点中进行选择，而且需具有驾驭和实现经营意图的综合能力。等值策划模式毕竟是推销/销售观念的产物，它不可能解决开发与市场需求之间的矛盾，只能缓解这种矛盾。

（四）、房地产全程策划理论模式——增值策划模式

策划人在项目立项时，即着手进行市场需求调研，正确确定目标市场的需求和欲望，利用差异化、避免竞争等营销理论，营造出即比竞争对手更有效的满足市场需求，又不可替代的楼盘，通过提高消费者可察觉的使用价值，提高楼盘相对销售价格——使楼盘增值，从而达到营销目的的一种策划方式。

增值策划的目的，就是要为开发商的楼盘创造最大的附加值（使楼盘增殖），为楼盘的市场创造有效需求。
价格的制定不能脱离整个房地产营销组合的其它部分，它同时也是市场定位战略的内在要素，真正的问题是房地产的价值，而不是价格。增值策划所要作的，归根结底是为了使开发商获得最大收益。

通过对社区形象的塑造，降低住户对价格的敏感程度，通过提高社区的PUV(PUV—可察觉的使用价值，指用户在购买和使用产品或享受服务中得到的满意程度)值，提高楼盘售价，并使社区的价值为住户所接受。
社区策划要从社会发展角度上，充分考虑到未来房屋流行式样、西安城市繁华中心的向北偏移、未来住宅开发的社会化、市场化进度及进展、融资条件改善的可能性，以及国家土地、住宅、税收政策和经济发展战略的变化，以多层住宅比较，从概念设计起，所策划社区的风格、环境、建筑特色、它所倡导的居住理念、复合化的生态社区是西安市所仅有的，亦即整体品牌营造是独一无二的，也是不可替代的。
试将等值策划模式与增值策划模式比较如下：
等值策划模式——以更低的价格向住户提供与竞争者相同的可察觉的使用价值（PUV）。
增值策划模式——在与竞争者相同的价格向住户提供更高的可察觉的使用价值（PUV）。

（五）、增值策划模式的理论核心——DSTP模式

分析住户需求，细分市场，选择适当的目标市场，为自己产品进行价值定位。
1.需求（Demand）—是指消费者有能力购买且愿意购买的某个具体产品的欲望；
2.细分（Segmentation）—指市场细分，根据住户对产品的需要差异，把整个房地产市场分割为若干个子市场的分类过程。
3.目标（Targeting）—指开发商对市场细分后，确定自己的产品所要进入的领域。
4.定位(Positioning)—指策划机构为目标项目设计出自己的产品和形象，从而在目标用户中确定与众不同的有价值的地位。

G. 如何挖掘房地产楼盘的核心价值

如何挖掘房地产楼盘的核心价值一个楼盘的卖点可以多种多样，关键在于如何去延展与发挥，从一个项目的可行性研究到交楼入住，核心价值的挖掘都是贯穿
其中的，当客户与项目通过这一纽带引起共鸣，楼盘的热销便是理所当然的事情。在每个项目的营销策划过程中，我们都要对项目的核心价值进行挖掘和提炼，这些核心价值点既是项目运作过程中的把控重点，也是后期项目销售中打动
客户的重要卖点。因此找准项目的核心卖点，引发运营者以及消费者的共鸣，成为操盘过程中的关键一环！加入收藏一、挖掘自身先天价值，提升后天赋予的附加卖点一个项目在立项之初，就应该充分认识到它所具备的先天优势，如优越的地段、完善的配套
、优美的自然环境等，这些往往都是超越其他对手的核心所在，
是竞争对手无法效仿的。我们在操作郑州曼哈顿广场这个项目时，极具远见的认识到项目所在的金水路、未来路交汇处必定会成为连接新老城区的黄金门户，
而这一点也必定是客户认同项目的最大价值点。
因此在整个项目的策划和运作过程中，
我们始终紧紧围绕
“
金东门户，
繁华中心
”
这一主题，
将这一主题植入人心。可能有时候项目的先天优势并不明显，地段、配套、环境、人文等等都不理想，这就需要深度挖掘。唯物辩证法认为，任何事物都是两面的，没有绝对的
优势，也没有绝对的劣势。确实如此，比如地块位置偏远，地段差，但这对于厌倦都市喧嚣
、向往乡村宁谧的人士而言，可能是一块乐土；可能地块环境嘈杂，
周边居住人群参差不起，但却孕育着繁华商业中心的契机。仅靠项目的先天优势有时候是远远不够的，需要人为赋予后天的附加卖点。从项目的规划理念、产品创新、园林景观、超前配置以及文化内涵、营销手段
等都可以有所突破，成为打动消费者的核心概念。二、把握最主要的，放大最核心的经过不断的挖掘与提炼，一个项目可能会出现很多个卖点，比如地段挺不错，交通便捷，配套也比较完善，还有很浓厚的文化渊源，以及弧形阳台、落地
飘窗的设计在当地市场是稀缺产品等等。在策划和推广过程中，要分清主次，把握最主要的卖点，放大最核心的价值，而对附属的、相对较为平常或是对市场
吸引力不强的卖点，则只作为辅助的、次要的。三、将卖点提炼为鲜活的概念确定项目的核心卖点后，应将这一卖点予以最大程度的提炼和包装，使之成为项目与众不同的鲜明特征，成为吸引客户眼球的鲜活亮点。如郑州国贸中心
的写字楼，外立面采用双层玻璃幕墙，设独有的进出风口，利于室内外对流通风，因此提炼出
“
会呼吸的甲级写字楼
”
概念，在郑州市独树一帜。那么，一个项目究竟可以从哪些方面去挖掘价值点呢？可以从以下几点来考虑：首先思考由地块位置所决定的先天优势1
、区位价值区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。
卖点构成：繁华路段、
CBD
概念、
CLD
概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商圈概念、文化概念、教育概念等，以及由地段带来的交通卖点。2
、周边的自然景观拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值
。风景与房子，将构成一幅完美图景。
卖点构成：全海景、山景、河景、江景、自然湖景、人工湖景、公园、风景区等。其次是后期赋予的独特卖点3
、建筑和园林的卖点产品规划设计、楼盘硬件、配套设施、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点
、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、
户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点等。建筑风格、建筑艺术上也往往成为与众不同的卖点：德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格
、和式筑居、新加坡风格、中式建筑等。
如在欧陆风盛行的深圳楼市，万科推出第五园，
“
骨子里的中国情结
”
带给楼市一股清新典雅的
“
中国风
”
；户型的空间价值和细节创新：错层卖点、跃式卖点、复
式卖点、
空中花园、
大露台卖点、
外飘窗、
转角窗、
厨房生活阳台、
子母房等；
园林主题，
环境作为居住空间的重要组成
，
与住宅一起肩负了
“
天人合一
”
的使命。
中心花园、主题园林、艺术园林、加拿大风情园林、亚热带园林、欧陆园林、江南园林、新加坡式园林、岭南园林、澳洲风情、海滨风情、热带园林、自然园
林、珍贵树木卖点等，这些独具特色的风情园林，往往成为客户的关注焦点。4
、概念的卖点原创概念，白纸上可以有许多发挥。地产商们为房子创造了许多概念，有些牵强附会，有些动人心扉。在这个资讯过剩的时代，我们总是需要一些简洁而强大的词汇：生活模式、新都市主义、宣言卖点、度假式概念

艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点
、户口卖点、大型超市进驻、规划卖
点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点等。建筑风格、建筑艺术上也往往成为与众不同的卖点：德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格
、和式筑居、新加坡风格、中式建筑等。
如在欧陆风盛行的深圳楼市，万科推出第五园，
“
骨子里的中国情结
”
带给楼市一股清新典雅的
“
中国风
”
；户型的空间价值和细节创新：错层卖点、跃式卖点、复
式卖点、
空中花园、
大露台卖点、
外飘窗、
转角窗、
厨房生活阳台、
子母房等；
园林主题，
环境作为居住空间的重要组成
，
与住宅一起肩负了
“
天人合一
”
的使命。
中心花园、主题园林、艺术园林、加拿大风情园林、亚热带园林、欧陆园林、江南园林、新加坡式园林、岭南园林、澳洲风情、海滨风情、热带园林、自然园
林、珍贵树木卖点等，这些独具特色的风情园林，往往成为客户的关注焦点。4
、概念的卖点原创概念，白纸上可以有许多发挥。地产商们为房子创造了许多概念，有些牵强附会，有些动人心扉。在这个资讯过剩的时代，我们总是需要一些简洁而
强大的词汇：生活模式、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、游戏规则、
Loft
概念、
Soho
概念等；为购房者创造剩余价值，往往要通过功能提升来实现，这
些价值提升、或者是超越了楼盘的先天资源，但是同时也对开发商的操作提出了更高的要求。健康概念、投资概念、绿色概念、
e
概念、环保概念、生态概念
等；产品嫁接，在另外一个领域找寻灵感，不管是叫产品嫁接，还是叫复合地产，这种创造都将更好地激发人们对美好生活的向往。然而，找到成功的嫁接点
绝非拍脑即可：教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念、诗词概念等；5
、楼盘软性卖点附加值生活是无形的，发展商在为人们提供有形居住空间的同时，还应该为住户们构筑一个无形空间。看不见的东西更难做到，这是区别一个杰出地产商
与平庸地产商的关键所在。卖点构成：服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点、荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性；居住文化与
生活方式，在几十年的时间里，中国人几乎忘记了自己该怎样生活。人们一方面试图去延续几乎遗忘了的传统居住文化，一方面又充满渴望地期待着来自异域
的生活方式：生活方式卖点、品味卖点、文脉卖点；情感卖点，人类是脆弱的，情感即为明证。然而人类最伟大的力量也来自情感。可以说情感是我们这个社
会最与众不同的魔杆之一，我们可以用它来撬起许多比地球更沉重的东西。比如说孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点等

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如何整理楼盘的销售优点和卖点
?
整理楼盘的销售优点和卖点可以从以下几个方面入手
:
一、地理位置：离市区的距离、附近居民的层次定位、附近市政重要设施、政府对所在地的行政定位（包括规划）、所在地未来发展趋势等。

二、环境：区域环境（大环境）、小区环境（小环境）、楼盘周围的知名建筑、附近的景区、小区内的人工景观等

三、规划：附近行政规划、小区内规划、未来发展规划。

四、交通：附近公交线路、小区内开通的巴士等

五、文化：小区文化的定位、周边文化设施（公共文化、教育、体育场所，如文化馆、体育馆、学校、音乐厅、电影院、书城等）、小区内文化设施

六、配套：与楼盘相关的配套设施，如饮食、文化、体育、娱乐、休闲、教育、银行、商场、消防、智能系统等

找房地产第一大类型卖点

楼盘硬件


产品时代与营销时代似乎是一个循环，
然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。
楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，
我们要从中发现最有打动力的一个。

卖点构成：

户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖
点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点

第二大类型卖点

建筑风格

如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种，哪些适合于我们的项
目？哪些具有更强的杀伤力？

卖点构成：
建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格

第三大类型卖点

空间价值

空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。

卖点构成：

错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点

第四大类型卖点

园林主题

环境作为居住空间的重要组成，
与住宅一起肩负了
"
天人合一
"
的使命。
也许没有卖点的环境是最好的，
可是为了让房子卖得更好，
我们非得要很多说法，
但愿买
房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。

卖点构成：

中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林
、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、
澳洲风情、海滨风情、热带园林

第五大类型卖点

自然景观

拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构
成一幅完美图景。

卖点构成：

全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景

第六大类型卖点

区位价值

对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易
见，却需要更具创造性的发挥。

卖点构成：

繁华路段、
CBD
概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段

第七大类型卖点

产品类别

人以群分，房以类聚。某些特殊类型产品定位，往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。

卖点构成：

小户型物业、
Townhouse
、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、
商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房

第八大类型卖点

人以群分

不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品，就是最适合某种类型的人的楼盘，社会是有阶层的，楼盘也是有阶层的。

卖点构成：豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区

第九大类型卖点

原创概念

白纸上可以有许多发挥。地产商们为购房创造了许多概念，有些牵强附会，有些动人心扉。在这个资讯过剩的时代，我们总是需要一些简洁而强大的词汇。

卖点构成：

居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游戏规则

第十大类型卖点

功能提升

为购房者创造剩余价值，往往要通过功能提升来实现，这些价值提升、或者是超越了楼盘的先天资源，但是同时也对开发商的操作提出了更高的要求。

卖点构成：

健康概念、投资概念、绿色概念、
e
概念卖点、环保概念、生态概念

H. 买房子要注意什么问题

1、上网了解楼盘信息

购房者在买房前应该多浏览一些值得信赖的权威房地产网站，了解房源信息，因为通过网站可以了解到项目的一些正负面新闻，也可以从众多楼盘中筛选出几个比较有优势的楼盘，然后再到售楼处实地考察了解楼盘的具体情况，这样不仅能降低购房风险，还能让您选到性价比高的房子。

2、理性规避低价陷阱

很多开发商为了销售房源，都会采取一些优惠、抽奖、赠送的方式来吸引眼球，此时购房者千万不要为了眼前的优惠而冲动购房，不能只注重价格而忽视全面，要睁大眼睛，切莫贪图小便宜而吃了大亏。在此，小编建议购房者在买房前要多了解一些周边相似且同价位的楼盘，并进行对比，选择合适的房源。

3、签合同要谨慎

购房合同是保障我们权益的有力凭证，所以在正式签订购房合同时一定要仔细阅读合同里的每一个条款，重要的条款可以与开发商进行协商，务必在签字前理解条款的内容。

另外，小编要提醒大家，有一些合同会有许多空白的地方，这些空白处为开发商日后作弊提供了条件，所以合同空格处未作约定的部分，均应划线删除。

4、产权明确

新房的产权明确，办理房产证的手续基本上都是由开发商那边办理的，省了不少的麻烦；而二手房的产权则较为复杂，不少房源存在多位产权人，买房时如果有一位产权人不认可买卖，合同就有可能被宣告无效。

5、房屋的层数选择很重要

城里的房子建得越来越高，人们可以选择的楼层也越来越多。而且，不同层居住的环境和舒适也完全不同，不同层的价格也不同。而且，一些层的缺点也很明显。例如，顶楼。如果这些层入住的话，就会发现住的时候舒适度不如其他楼层。

I. 给新手买房的建议 四步走选出合适的房子

买房虽然算是人生的大事之一，可对于许多人来说，还是非常陌生的。如何买房，怎样才能买到好房，相信很多人都非常的在意。

第一步：确定买房区域

地理位置对于买房的影响是至关重要的，总的来说需要考虑到这几个方面：离工作单位远不远；生活上方不方便；后期的保值增值性；医疗教育是否齐全。

第二步：获取购房信息

以前，大家买房信息多靠口耳相传，亲朋好友之前相互介绍；或者开发商售楼部的地推活动，和普遍宣传。当然这也是现如今购房者获取信息的主要途径，但是毕竟是互联网时代了，各类房产网站上都会有详细的买房信息和攻略，这些都可以帮助到购房者。

第三步：楼盘间的相互对比

在获取楼盘项目的信息后，结合自身的情况，从项目的多个方面进行比对，比如位置、价格、优惠力度、产权、开盘及入住时间、开发商、建筑类型、容积率、绿化率、物业费、户型、交通状况、周边学校医院等配套这些方面做出选择。

第四步：确定意向楼盘，实地考察

1、看项目周边情况

生活配套是否可以满足日常需求；规划中的配套的工程进度；是否存在威胁到生活环境的配套，比如化工厂、加油站等等；

2、售楼部进一步了解项目信息

检查五证是否齐全；看沙盘图了解项目具体规划；了解周边学校的入学名额；项目的内部配套设施及规划；车位信息；户型需要重点关注和了解。

3、项目工地情况

一般工地都不允许进入，可在外围进行观察，或者在某些楼盘“工地开放日”的时候可进行实地参观考察。目的主要是为了检查工程进度，以及实际楼栋分布及布局是否合理，比如楼间距，楼层高等等。

通过上面这四步，基本就可以确定要买那一套房子了。买房是一个极其需要耐心的过程，为了对自己负责，每一步都要应该认真谨慎的对待。

（以上回答发布于2016-12-27，当前相关购房政策请以实际为准）

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J. 房子的性价比高主要体现在哪些方面

&我认为房屋的性价比高主要体现在以下方面：

一、 地段优势

地段一直被房地产业内认为是选址的金科玉律，楼盘所在地段是其能否增值保值的首要因素。因为地段具有不可复制性，使得好地段的楼盘成为稀缺性的产品。当所有房产的价格都上涨的时候，位于黄金地带配套设施良好的楼盘虽然也在升值，但短期内的升值幅度可能比不上新兴热点区域楼盘。可是当市场萧条时，这些楼盘就会表现出良好的保值属性。

二、交通便捷

由于繁华路段的交通情况已经越来越难以满足日益发展的交通需求，在楼盘建设过程中，交通方面的配置通常和地段因素、区域人文因素结合起来考虑，相比其他区域楼盘，交通便捷的楼盘保值性强。

三、区域潜力

一些位于有着清晰规划、发展潜力明显区域内的楼盘，在价值层面会更具有一定的潜力，即使是目前在区位配套、交通出行方面还有欠缺，但区域未来发展潜力强劲将极大支撑楼盘的升值，对购房者而言，买房就是买未来。只要经济在发展，房价就会有支撑。区域经济的发展，对于区域房地产项目的保值增值，有着最直接的促进作用。

四、质量保证

买房不能一味图便宜抢优惠，质量过硬的楼盘才是能保值的楼盘，而现房由于一切尽在眼前，所以，真正经得起检验的现房更具保值潜力。

五、品牌实力

在市场情况不好的时候，品牌开发商由于积累较多，资金链断裂的危险性会相对小一些，而品牌开发商往往也会在提升性价比、附加值上下功夫。绝大多数品牌开发商都有较强的责任心，因为他们会对自己的品牌非常看重，不仅在设计建造环节会精益求精、物业管理方面极力增加项目的附加值

六、产品稀缺性

只要不是全社会的经济大崩溃，特色楼盘永远是卖方市场。因为稀缺特色不可复制，而高预算购房者对高居住品质的追求永无止境，如江景楼盘，其价格即便偏高，购买者仍然会很多。

七、

房子是用来住的，涉及到几十年甚至一辈子的生活品质。所以

八、居住者素质高

“择邻而居”目前已成为很多人的购房标准。业主素质高且相对集中，这样的社区人文环境和整体氛围是其他楼盘所不能比拟的。

九、政府规划影响

房地产项目受区域经济波动和政策变动影响是普遍的，只是程度不同而已。已有明确区域规划的新兴区域，虽然目前可能在生活配套、整体环境、交通出行方面有一定的欠缺，但未来的规划已经确定，欠缺的方面能够通过时间解决。政府的开发规划可以算做房屋保值的标准。

十、户型与楼层

户型的好坏直接影响到房屋的价格，户型设计包括，面积、格局、动线、平面关系等；楼层不同房价也略有差异，购房时可根据自身经济条件及采光要求来做选择。

十一、价格经济性

高性价比的房子除了对品质的要求，更重要的是做为性价比指标的计算分母—价格，综合品质好，而价格低的楼盘无疑就是我们所追求的特美价廉，物超所值的房子。

由此可见，高性价比的房子不仅仅凸显在价格、位置、户型等综合因素，完善的配套设施、良好的商业环境及顺畅的交通等等，也成为了选购高性价比楼盘的重要考虑因素。

希望我的以上回答能够对您有所帮助！