楼盘死盘怎么搞活

❶ 楼盘守盘期间置业顾问回访积极性不够，有什么好的办法

您好！
在商品一定的价格上我是否已经赋予它更超值的价值而令我自己满足了呢？
客户所提出的问题，如果我是客户我会与自己所回答出来的答案满意了吗？
这样的住宅是否拥有我的热情和我的生命力，如果我不爱这样商品，这样商品为什么要帮我创造财富呢？
所以在我们销售房子给客户之前应该先试着销售这样的商品给我们自己，尝试去说服自己购买，一人同时扮演两个角色作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购买的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有兴趣购买的客户，一个扮演不断挖掘与创造客户需求的销售人。在这样的攻防中如果你能够成功的销售商品给自己，就等于你已经了解客户了。
用这样的方式只要不断地练习就可以帮助一个置业顾问提升其察言观色的能力。最终你会发现自己越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去抱怨，我都不知道客户的心里到底在想什么！因为你已经可以很容易在角色转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的掌握客户行为，掌握客户心理。对置业顾问而言，稳定踏实的业绩就是从这里开始的！
4、善于倾听，创造优势
我们在售楼部常常会碰到这种情况，当客户走进销售大厅的时候，我们的置业顾问就开始滔滔不绝的向客户介绍楼盘，好像一个展览馆的解说员，不管客户爱不爱听，想不想听，自己只管讲，嘴巴说的太多，完全不在乎客户的感受与认同度和需求如何。当客户提出一些问题的时候，马上反驳，甚至企图想要改变客户已经表达出的需要来完成成交，这样的方式当然无法完成成交！因为，你根本不知道客户需要的是什么。也许你觉得自己沟通得很好，但是一场沟通的成功与否，客户所打的分数才是真正的分数，要客户说好才是真正的好。我常常形容这种销售的方式叫乱打鸟的销售方式，成交与否运气的成分居多！除非他所谈论的刚好是客户所需要的，否则90%以上的机率不会成交！我们必须耐心地让客户把话说完，在客户诉说的过程中，去捕捉客户的购买心理，这样才能有重点地去说服客户，才能实现理想的销售业绩。
5、少用太专业的术语
销售人员在介绍楼盘的时候，尽量采取口语化的形式来挖掘客户的需求和拉近与客户之间的距离。我们经常看到有一些销售人员在接待客户的时候，一股脑的向客户炫耀自己是房地产业的专家，用一大堆专业术语向客户介绍，比如说，我们小区的建筑密度是多少、容积率是多少、绿化率是多少等等，让客户如坠入五里云雾中，一头雾水，不知道你要讲什么，而且给客户造成一种心理压力。我们仔细分析一下，就会发现，销售人员把客户当成同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么接受？既然听不懂，还谈什么买房？如果你能把这些专业的术语，用简单的话语来转换，比如直接的说出两栋楼之间的距离是多少，花园的面积有多大，活动的场所有多少个或有多大等等，让人听后明明白白，才能有效地达到沟通目的，楼盘销售也才没有阻碍。
6、满足客户的精神需求
客户的需要有时候并不见得只在房子上，房子的需求只是他的需求之一。如果你自己是客户也会如此，只是你可能不曾仔细想过而已。试想当你站在销售大厅购买房子时你只有需要房子的功能吗？还是你要有被尊重、被赞美、被关怀、被注意的其他需求呢？有时候客户其他的需求也许高过对于房子的需求。你在销售的过程中是否注意到这些呢？
国外的教育体系中强调的是启发式教育。要满足客户也是一样的道理。我们最容易犯的错就是不断地将房子一直介绍给客户，期待客户购买。却不知客户到底需要什么样的房子，把焦点放在自己的业绩上大过于客户的需求上，只想卖给客户这样的房子，但没有去想客户为什么必须要购买这样的房子。还有哪一些房子可能才是客户需要的，事前没有分析，洋洋洒洒地把楼盘所有的户型没重点地介绍给客户自己去挑，结果浪费客户的时间和精神，而你也不会获得一个很好的回应。因为十之八九的客户并不会有这样的耐心去看完你所拿出来的资料，结果资料就跟废纸一样被扔掉了。所以，在与客户交谈的过程中，我要求销售人员都必须要准备好一份稿纸，随时的把客户的一些建议和意见记录下来，让客户感觉到被得到尊重，并通过记录，你可充分地了解到客户想什么、需要要什么，有什么是他不满意的。这样你才能找出解决问题的办法。客户喜欢你是因为他想到的你都帮他想到了，客户需要的你都帮他准备好了，让客户觉得你在重视他。客户下不了决定的时候你可以提供客观的参考意见，让客户跟你做生意没有负担，客户跟你沟通起来轻松愉快，你永远是他问题的解决者而不是问题的制造者，甚至你是客户的知音。如果今天有客户喜欢跟你做生意甚至期待下一次跟你做生意，那么你就成功了！
望采纳，谢谢

❷ 楼盘大沙盘怎么做卫生

我们做的沙盘，比例就是1：100，就是说，就是说你看到沙盘上的楼高是1米，那么建好后楼的高度是100米。

❸ 新楼盘的尾盘有什么好方法销

楼主您好
尾盘就是指楼盘的销售率达到了某个较低的比例数值时,所剩余单位的统称。

对于开发商来说,绝大部分尾盘都是沉淀的利润,尾盘销售的快慢多寡则决定了一个项目的利润指标。对于地产项目而言,真正的高级操盘手不是有本事、有能力、有方法解决问题的人,而是事先嗅知问题、规避问题并化解问题于无形的人;前者事倍功半,后者事半功倍。

(一)上策:惟有善始、方能善终,把尾盘消灭在前期是最高境界

1、产品方面。打造优质产品，把尾盘消灭在图纸上。

2、营销方面。面对在所难免的瑕疵产品,在项目入市前做好应对策略,优劣搭配、销控严谨,将此部分产品逐批、坚决、混搭推出,通过价格的巧妙制定把此类产品消化在前期。

(二)中策:营销诊断+精细营销

虽然能够认识错误、发现问题并不意味着肯定能够解决问题、挽回颓势,但这却是解决问题的起点。但凡滞销发生,就必须从头梳理整个项目的产品与营销流程。营销环节问题主要体现在:房源卖乱了、价格定位失误了,没有通过形成价格壁垒的手段留优去劣。

1、分期开发的大盘,新房源带动老房源,通过真实的价格差或巧妙的价格烟雾形成价值洼地。

2、聚合资源,整体放盘。同期开发楼盘数量较多的大型开发商,每个盘剩下几十套,盘多了可就是几百套,此时可将房源、推广、促销等多方面因素进行整合，开设尾盘超市,将尾盘进行整体包装与销售。

3、根据产品状况找出优势所在,重新定位目标客户群。例如无电梯的多层顶楼,尽管冬冷夏热、爬楼烦累,但却也视野开阔、空气清新,可以针对青年置业者大力促销。

4、改进、优化产品,包括硬件与软件。要在软件改进上多下工夫。例如大幅度改善楼盘整体品质,增加配套服务、入学指标、优化景观环境、物业提升等。

5、小版面、高频次广告推广模式。尾盘期虽然没必要在广告传播上大举投入,但是充分发掘一些性价比高的小版面,其实是非常有效与划算的。

6、口碑传播与客户关系营销(俗称“客带客”)。任何一个楼盘到了交房入住期后,最不能忽略的就是已经成交和入住的老客户,因为他们的口碑是项目最好的传播方式、最重要的推广媒体,他们的一言胜过我们的万语。在服务好他们、联络好感情的基础上,通过各种奖励措施,如送礼品、送现金、送管理费等,调动老业主的积极性,让“客户关系营销”为楼盘扫尾做出贡献。

7、相当部分存量尾盘都已是交房后成为现房的产品。现房的一切优势就是尾盘的优势。①市场中总会有“急需”购房者,如拆迁、婚嫁等,即买即住绝对是此时的第一卖点;②若对社区物业水平很有信心可以卖物业、卖体验;③若社区中人群素质较高,那卖人群、卖邻居,有些人特别认这个。

8、借助大势,寻求新的增值性卖点。例如:市场宏观供应量走低、城市规划走向转移、城市大型配套建设(公园)、干道开通等等,这些都将对楼盘销售产生较大的影响。宏观大势是最能够推动楼盘升值潜力和投资价值大幅度上扬的因素,适当的炒做与跟风都将促进尾盘的顺利消化。

(三)下策:价格战

没有卖不出的住宅,只有卖不出的价格。

1、存量不多的、急于回款的,可以显性降价、特价出击；

2、大部分尾盘不宜采取整体降价打折的方式,必须针对不同产品制定差异明显的折扣;

3、高价高折。按照操盘规律,一般正常操作的楼盘卖到后期,注定会产生部分高价单位。针对尾盘,我们可以比照高价单位甚至楼王来定价,然后推出撼人的折扣,此法尤其适合高品质楼盘中的大户尾盘;

4、隐性降价。通过一些灵活变通的方式来处理,如降低或代垫首期、送装修、送家私家电、送物业费、送会所消费卡、送花园、送车或送配房、送创业基金等等。

(四)他策:特殊方式

1、顶债。这一招开发商用得最多,好多卖不动的都顶工程款、材料款了。

2、抵押给银行,套现部分款项后用于其他项目周转。

3、低价格团购形式转销给其它开发商做回迁房使用。

4、租赁方式。闲着也是闲着,实在卖不出,不如先租着。
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❹ 如果买房子，其它的楼盘没盖起，如要崩盘，我在那买的房子该怎么办，请朋友告知谢谢！

你买了房子 只要开发商按时交房对你没有影响 不知道你说的是楼盘掉价怎么办 还是版开发商开发到一半跑了怎么办权

如果是掉价的话 是正常的 因为房子是投资品 你买了后掉价了 就是市场正常的震荡 涨价也是正常的

如果开发商跑了的话 政府会接下来在承包给别人 房子还是你买的 没有影响

❺ 房地产中的楼盘什么叫复盘

根据对客来户和市场再调查，根据前源期的市场反应，对目前的房产价格、营销策划、销售策略等作出的调整和应对。或者说对潜在客户的答复。

中介从业人员（即经纪）主动与盘源业主联系、跟进、了解信息，称为“复盘”。因为“房源”又称为“盘”，“复”指回复、跟进的意思，这种说法在广东引进的。

(5)楼盘死盘怎么搞活扩展阅读：

项目内容：

（一）房地产业是指从事土地和房地产开发、经营、管理和服务的行业。

（二） 房地产业主要包括以下一些内容：

1、 国有土地使用权的出让，房地产的开发和再开发，如征用土地、拆迁安置、委托规划设计、组织开发建设、对旧城区土地的再开发等;

2、 房地产经营，包括土地使用权的转让、出租、抵押和房屋的买卖租赁、抵押等活动；

3、房地产中介服务，包括房地产咨询、估价和经纪代理、物业管理、二手房买卖。

4、 房地产的调控和管理，即建立房地产的资金市场、技术市场、劳务市场、信息市场，制定合理的房地产价格，建立和健全房地产法规，以实现国家对房地产市场的宏观调控。

外资投资中国房地产主要有直接购买、设立独资公司、购买股权成立合资公司三种方式。

❻ 楼盘封盘什么意思

为快要谈单的盘可设为封盘。封盘之后信息绝对保密，只有系统管理员可以看业主号码，封盘期间不允许其它人继续跟进，否则谈下的佣金归封盘人所有。

可以理解为：楼盘停止销售。它至少包括以下几种诱发可能：

1、项目违规、相关证件不齐全等原因，被政府勒令停止销售，加以整顿。

2、第二种就属于“捂盘惜售”。即：在市场销售火爆时开发商把手中较好的房子留着不卖，等有了一个相对较高的价位后再出售，赚取更多的利润。

3、在市场相对冷淡，项目销售状况不好的情况下封盘，就是一种营销和推广的策略，也是一个调整、重新发力的过程。

4、封盘可能只是开发商的一个“噱头”

(6)楼盘死盘怎么搞活扩展阅读

捂盘惜售

1、晚领证分批拿

开发商尽可能的拖延拿预售许可证的时间，或是分次分批的拿证，这是开发商想拉长销售周期最直接的方法。

2、大幅提高开盘售价

开发商脱离市场均价，大幅提高开盘价，导致市场内无人应价，变相拉长销售周期，这是最典型的捂盘行为。对于想长期捂盘的开发商来说，这种手段效果很好。

3、后续房源转售为租

开发商将一些项目的后续房源转售为租，待租客撤离后，重新翻新外立面和内部装潢，再高价出售，有的甚至就带租约出售，瞄准长线投资。这种变相捂盘方式不但可以延长销售周期，而且还可以拿租金来偿还银行利息。

4、谎称进入尾盘期

这就是前面记者采访中遇到的情况。有些楼盘，对外宣传已经全部卖出，但如果上网查询，则会发现还有房子根本没有售出。

❼ “楼盘封盘”什么意思

封盘就是楼盘停止销售：
它至少包括以下几种可能：
1. 项目违规、相关证件不齐内全等原因，被政府勒令容停止销售，加以整顿。
2. 第二种就属于“捂盘惜售”。即：在市场销售火爆时开发商把手中较好的房子留着不卖，等有了一个相对较高的价位后再出售，赚取更多的利润。
3. 在市场相对冷淡，项目销售状况不好的情况下封盘，就是一种营销和推广的策略，也是一个调整、重新发力的过程。

❽ 一个楼盘到了甩盘销售不好什么

你好，一般情况下一个楼盘到了甩盘销售成交是比较困难，但是不代表这个楼盘的问题，这是个普遍的问题，建议咨询专业的分析师帮你分析楼盘楼栋楼层户型的利弊，最后决定是否购房，购房不要冲动也不要盲目跟从。

❾ 发了预售许可证的楼盘会变成死盘吗

如果没人买的话投资方不会继续投资，施工方得不到投资也就会一直拖着。。

❿ 买到烂尾楼，楼盘停工，国,家对烂尾楼怎么处理

烂尾楼，楼盘停工，国,家对烂尾楼是怎么处理的呢？
1、给钱
2、找人接盘
3、协调
4、拖着不管
5、司法解决
虽然购房款大头第一笔肯定是给政,府的，但是钱一到账立刻就没了。这几方里面数政, 府最穷。众所周知现在地方债务已经非常高了，让政,府替开发商掏钱肯定是不行的——虽然土地出让金足够把房子给咱们盖好了。
找人接盘要看什么经济形势，像现在有的省60%的开发商资金链条都断裂，房子又卖不动，接盘的好事也几乎很难发生。
协调，首先业主就没法协调。100个业主就是一百种意见，每个人上来发言头一句话：我只能代表我自己，我简单说几句，这些话是我们业主的心声，当官要为民做主！所以只能一边哄着业主，一边拉着银行、施工方、投资方一起开会。这个会业主是没资格参加的。有的时候政 ,府面子各方也不给，撸袖管抢钱的时候，你给我说商量商量，我也得干啊。
目前几乎只有唯一的一条路就是建议业主，去法院告。业主普遍的反应是：不打！
其实购房人的出路也在于此，打官司！如果在多加几个字，组织起来打官司！
道理很简单，开发商没钱了，只有房子戳在那里。房子一定是贱卖，找人接盘也好，政 ,府印钞票也好，不可能还清所有的债。找钱建房就要替开发商处理极高的债务，不是非常现实，而开发商、银行、施工方可能都压根不打算再把项目进行下去了，谁也不愿意赔钱，都想着把钱赶紧掏走，把房子赶快拿走。这样吃亏的就一定是业主。
幸好法律给了业主优先权。这个时候业主一定要积极行动。不要等着别人查封你的房子，相反你还要去查封别的房子——房本没下来之前所有的房子都是开发商的房子，无非是执行难度不同——如果你只查封你自己的房子，贱卖以后你就赔了。
这个官司具体怎么打就是律师的专业范围了，简单地说这种官司一个人打不起也打不动，都是几十人几百人甚至上千人抱团打。你们不懂怎么组织，就赶快向律师请教学习怎么组织，我们可以指导你把邻居们发动起来。
别人不积极行动，是别人的事情，我们说不定还要查封他们的房子。我们积极地行动，不一定立刻拿到钱。但是沉睡、观望，就是死路一条。 收起