怎么写楼盘卖点

『壹』 什么是房产的十大卖点

近年来，住宅的户型、配套等各项指标年年都在发生变化，据专家最新论断，如今买房的标准已向如下几个方面转移：
眼下设计的房型已不能少于8大功能，即起居、就餐、厨卫、就寝、储藏、工作和学习以及阳台。对于购房者来说，缺少一个功能，房子就很难保值。
套房公寓化小高层和多层住宅日益向公寓化发展，是指一个楼面尽量少安排住户，这样既能满足每户家庭的私密性，同时也能满足房间的充足采光和通风。
立面三段式楼房外立面采用三段式设计，即底部、中部和上部。三段立面大都有纵横线条装饰，讲究用玻璃、铸铁、磁砖、不锈钢等建材以及空调板凹凸窗配置，具有较强的现代质感和丰富层次感。
复式房微型化。过去复式房每套至少200平方米以上，如今出现了150—180平方米的“微型复式房”。不少高层住宅的底层和顶层都设计成复式结构，有的整幢都是复式。
北阳台流行。北阳台的设置近几年开始流行，最近越来越强调北阳台的操作功能，不但使之成为厨房间的辅助空间，同时开始考虑在北阳台放置洗衣机。
储藏室不可少。尽管储藏室已被普遍采用，但大都是简易的半封闭布局。现在已把储藏室做成一个全封闭独立进入式的空间，如同一个正规小房间。
墙面分隔有凹凸。以往的室内墙面都是平面的，然而，现在出现了凹凸分隔墙。这样，可使购房者嵌入一些家具或书柜，有的利用凹凸分隔巧妙地装饰成具有层次丰富的天然摆设。
注重厅功能。目前人们已把厅分成“客”和“餐”两类功能，客厅和餐厅错落分开，不在同一直线上，有的把客厅抬高20—30厘米，造成“落差”，使厅的布局更丰富和活泼，同时也区分了厅的两种功能。
袖珍小户型。不少住房已把三室一厅面积控制在110平方米以内，人称“袖珍三房”，一方面避免房间面积过大抬高总价，另一方面也考虑孩子长大分居的需要。
环境园艺化。小区环境绿化日益走向“园艺化”，不少开发商在绿化造景上刻意追求建筑与观景，自然地形与人工景点融为一体。

『贰』 楼盘的卖点主要是哪些

第一类复卖点：楼盘硬件制

『叁』 怎么介绍楼盘的卖点，简单明了，刚开始做中介。

了解楼盘的地理位置，介绍楼盘附近的交通，附近的商场或者医院什么的，买主都想买经济实惠的好地段好房子，只要你们楼盘好，绝对不费劲就卖了。

『肆』 楼盘卖点分析 常见的楼盘卖点有哪些

楼盘卖点有很抄多，有楼袭盘的区位优势，有房子的质量和户型，有小区物业管理，有市政配套等等，主要是卖区位优势。区位优势即区位的综合资源优势，即某一地区在发展经济方面客观存在的有利条件或优越地位。其构成因素主要包括：自然资源环境、地理位置，以及社会、经济、科技、管理、政治、政策、文化、教育、旅游等方面。
常见的楼盘会利用的趣味优势
1.有利用自然资源环境的区位优势的楼盘，比方说有临山的、临水的、临近公园的楼盘，空气好环境好又安静又可以晨练。
2.有利用着地理位置的区位优势的楼盘，比方说在1环2环以内的楼盘乘车方便，卖的也比3环4环以外的贵。
3.有利用文化区位优势的楼盘，比方说靠近学校，小孩上学方便，自己有可以经常去学校进行体育锻炼，文化交流。
4.有利用旅游区位优势的楼盘，比方说我们的海南省在建国际旅游区，现在的房子据说卖的比较高。
5.有利用政治区位优势的楼盘，比方说首都北京的楼盘或者是其他省市政府办公区域的楼盘。
6.有利用经济区位优势的楼盘，比方说城市的商业中心地带(CBD),商业发达，建的商业大厦。

『伍』 楼盘优势怎么写

补充楼上的，你还可以从居住区的各项指标着手，例如住房容积率、绿地面积等。

『陆』 相邻两个楼盘 如何找卖点

开发商，楼盘品质，户型这些吧

『柒』 如何挖掘房地产楼盘的核心价值

如何挖掘房地产楼盘的核心价值一个楼盘的卖点可以多种多样，关键在于如何去延展与发挥，从一个项目的可行性研究到交楼入住，核心价值的挖掘都是贯穿
其中的，当客户与项目通过这一纽带引起共鸣，楼盘的热销便是理所当然的事情。在每个项目的营销策划过程中，我们都要对项目的核心价值进行挖掘和提炼，这些核心价值点既是项目运作过程中的把控重点，也是后期项目销售中打动
客户的重要卖点。因此找准项目的核心卖点，引发运营者以及消费者的共鸣，成为操盘过程中的关键一环！加入收藏一、挖掘自身先天价值，提升后天赋予的附加卖点一个项目在立项之初，就应该充分认识到它所具备的先天优势，如优越的地段、完善的配套
、优美的自然环境等，这些往往都是超越其他对手的核心所在，
是竞争对手无法效仿的。我们在操作郑州曼哈顿广场这个项目时，极具远见的认识到项目所在的金水路、未来路交汇处必定会成为连接新老城区的黄金门户，
而这一点也必定是客户认同项目的最大价值点。
因此在整个项目的策划和运作过程中，
我们始终紧紧围绕
“
金东门户，
繁华中心
”
这一主题，
将这一主题植入人心。可能有时候项目的先天优势并不明显，地段、配套、环境、人文等等都不理想，这就需要深度挖掘。唯物辩证法认为，任何事物都是两面的，没有绝对的
优势，也没有绝对的劣势。确实如此，比如地块位置偏远，地段差，但这对于厌倦都市喧嚣
、向往乡村宁谧的人士而言，可能是一块乐土；可能地块环境嘈杂，
周边居住人群参差不起，但却孕育着繁华商业中心的契机。仅靠项目的先天优势有时候是远远不够的，需要人为赋予后天的附加卖点。从项目的规划理念、产品创新、园林景观、超前配置以及文化内涵、营销手段
等都可以有所突破，成为打动消费者的核心概念。二、把握最主要的，放大最核心的经过不断的挖掘与提炼，一个项目可能会出现很多个卖点，比如地段挺不错，交通便捷，配套也比较完善，还有很浓厚的文化渊源，以及弧形阳台、落地
飘窗的设计在当地市场是稀缺产品等等。在策划和推广过程中，要分清主次，把握最主要的卖点，放大最核心的价值，而对附属的、相对较为平常或是对市场
吸引力不强的卖点，则只作为辅助的、次要的。三、将卖点提炼为鲜活的概念确定项目的核心卖点后，应将这一卖点予以最大程度的提炼和包装，使之成为项目与众不同的鲜明特征，成为吸引客户眼球的鲜活亮点。如郑州国贸中心
的写字楼，外立面采用双层玻璃幕墙，设独有的进出风口，利于室内外对流通风，因此提炼出
“
会呼吸的甲级写字楼
”
概念，在郑州市独树一帜。那么，一个项目究竟可以从哪些方面去挖掘价值点呢？可以从以下几点来考虑：首先思考由地块位置所决定的先天优势1
、区位价值区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。
卖点构成：繁华路段、
CBD
概念、
CLD
概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商圈概念、文化概念、教育概念等，以及由地段带来的交通卖点。2
、周边的自然景观拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值
。风景与房子，将构成一幅完美图景。
卖点构成：全海景、山景、河景、江景、自然湖景、人工湖景、公园、风景区等。其次是后期赋予的独特卖点3
、建筑和园林的卖点产品规划设计、楼盘硬件、配套设施、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点
、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、
户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点等。建筑风格、建筑艺术上也往往成为与众不同的卖点：德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格
、和式筑居、新加坡风格、中式建筑等。
如在欧陆风盛行的深圳楼市，万科推出第五园，
“
骨子里的中国情结
”
带给楼市一股清新典雅的
“
中国风
”
；户型的空间价值和细节创新：错层卖点、跃式卖点、复
式卖点、
空中花园、
大露台卖点、
外飘窗、
转角窗、
厨房生活阳台、
子母房等；
园林主题，
环境作为居住空间的重要组成
，
与住宅一起肩负了
“
天人合一
”
的使命。
中心花园、主题园林、艺术园林、加拿大风情园林、亚热带园林、欧陆园林、江南园林、新加坡式园林、岭南园林、澳洲风情、海滨风情、热带园林、自然园
林、珍贵树木卖点等，这些独具特色的风情园林，往往成为客户的关注焦点。4
、概念的卖点原创概念，白纸上可以有许多发挥。地产商们为房子创造了许多概念，有些牵强附会，有些动人心扉。在这个资讯过剩的时代，我们总是需要一些简洁而强大的词汇：生活模式、新都市主义、宣言卖点、度假式概念

艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点
、户口卖点、大型超市进驻、规划卖
点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点等。建筑风格、建筑艺术上也往往成为与众不同的卖点：德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格
、和式筑居、新加坡风格、中式建筑等。
如在欧陆风盛行的深圳楼市，万科推出第五园，
“
骨子里的中国情结
”
带给楼市一股清新典雅的
“
中国风
”
；户型的空间价值和细节创新：错层卖点、跃式卖点、复
式卖点、
空中花园、
大露台卖点、
外飘窗、
转角窗、
厨房生活阳台、
子母房等；
园林主题，
环境作为居住空间的重要组成
，
与住宅一起肩负了
“
天人合一
”
的使命。
中心花园、主题园林、艺术园林、加拿大风情园林、亚热带园林、欧陆园林、江南园林、新加坡式园林、岭南园林、澳洲风情、海滨风情、热带园林、自然园
林、珍贵树木卖点等，这些独具特色的风情园林，往往成为客户的关注焦点。4
、概念的卖点原创概念，白纸上可以有许多发挥。地产商们为房子创造了许多概念，有些牵强附会，有些动人心扉。在这个资讯过剩的时代，我们总是需要一些简洁而
强大的词汇：生活模式、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、游戏规则、
Loft
概念、
Soho
概念等；为购房者创造剩余价值，往往要通过功能提升来实现，这
些价值提升、或者是超越了楼盘的先天资源，但是同时也对开发商的操作提出了更高的要求。健康概念、投资概念、绿色概念、
e
概念、环保概念、生态概念
等；产品嫁接，在另外一个领域找寻灵感，不管是叫产品嫁接，还是叫复合地产，这种创造都将更好地激发人们对美好生活的向往。然而，找到成功的嫁接点
绝非拍脑即可：教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念、诗词概念等；5
、楼盘软性卖点附加值生活是无形的，发展商在为人们提供有形居住空间的同时，还应该为住户们构筑一个无形空间。看不见的东西更难做到，这是区别一个杰出地产商
与平庸地产商的关键所在。卖点构成：服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点、荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性；居住文化与
生活方式，在几十年的时间里，中国人几乎忘记了自己该怎样生活。人们一方面试图去延续几乎遗忘了的传统居住文化，一方面又充满渴望地期待着来自异域
的生活方式：生活方式卖点、品味卖点、文脉卖点；情感卖点，人类是脆弱的，情感即为明证。然而人类最伟大的力量也来自情感。可以说情感是我们这个社
会最与众不同的魔杆之一，我们可以用它来撬起许多比地球更沉重的东西。比如说孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点等

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如何整理楼盘的销售优点和卖点
?
整理楼盘的销售优点和卖点可以从以下几个方面入手
:
一、地理位置：离市区的距离、附近居民的层次定位、附近市政重要设施、政府对所在地的行政定位（包括规划）、所在地未来发展趋势等。

二、环境：区域环境（大环境）、小区环境（小环境）、楼盘周围的知名建筑、附近的景区、小区内的人工景观等

三、规划：附近行政规划、小区内规划、未来发展规划。

四、交通：附近公交线路、小区内开通的巴士等

五、文化：小区文化的定位、周边文化设施（公共文化、教育、体育场所，如文化馆、体育馆、学校、音乐厅、电影院、书城等）、小区内文化设施

六、配套：与楼盘相关的配套设施，如饮食、文化、体育、娱乐、休闲、教育、银行、商场、消防、智能系统等

找房地产第一大类型卖点

楼盘硬件


产品时代与营销时代似乎是一个循环，
然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。
楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，
我们要从中发现最有打动力的一个。

卖点构成：

户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖
点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点

第二大类型卖点

建筑风格

如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种，哪些适合于我们的项
目？哪些具有更强的杀伤力？

卖点构成：
建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格

第三大类型卖点

空间价值

空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。

卖点构成：

错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点

第四大类型卖点

园林主题

环境作为居住空间的重要组成，
与住宅一起肩负了
"
天人合一
"
的使命。
也许没有卖点的环境是最好的，
可是为了让房子卖得更好，
我们非得要很多说法，
但愿买
房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。

卖点构成：

中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林
、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、
澳洲风情、海滨风情、热带园林

第五大类型卖点

自然景观

拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构
成一幅完美图景。

卖点构成：

全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景

第六大类型卖点

区位价值

对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易
见，却需要更具创造性的发挥。

卖点构成：

繁华路段、
CBD
概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段

第七大类型卖点

产品类别

人以群分，房以类聚。某些特殊类型产品定位，往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。

卖点构成：

小户型物业、
Townhouse
、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、
商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房

第八大类型卖点

人以群分

不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品，就是最适合某种类型的人的楼盘，社会是有阶层的，楼盘也是有阶层的。

卖点构成：豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区

第九大类型卖点

原创概念

白纸上可以有许多发挥。地产商们为购房创造了许多概念，有些牵强附会，有些动人心扉。在这个资讯过剩的时代，我们总是需要一些简洁而强大的词汇。

卖点构成：

居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游戏规则

第十大类型卖点

功能提升

为购房者创造剩余价值，往往要通过功能提升来实现，这些价值提升、或者是超越了楼盘的先天资源，但是同时也对开发商的操作提出了更高的要求。

卖点构成：

健康概念、投资概念、绿色概念、
e
概念卖点、环保概念、生态概念

『捌』 请举例一个楼盘，找出100个卖点来，100分悬赏！

100个卖点。
恩，绿化、交通、周边环境、中庭、安防、小区物业等等等（94个等，合计100个卖点。）
哈。。给分吧。。

『玖』 楼盘有哪些户型卖点

楼盘卖点有很多，有楼盘的区位优势，有房子的质量和户型，有小区物业回管理，有市政配套等答等，主要是卖区位优势。区位优势即区位的综合资源优势，即某一地区在发展经济方面客观存在的有利条件或优越地位。其构成因素主要包括：自然资源环境、地理位置，以及社会、经济、科技、管理、政治、政策、文化、教育、旅游等方面。
常见的楼盘会利用的趣味优势
1.有利用自然资源环境的区位优势的楼盘，比方说有临山的、临水的、临近公园的楼盘，空气好环境好又安静又可以晨练。
2.有利用着地理位置的区位优势的楼盘，比方说在1环2环以内的楼盘乘车方便，卖的也比3环4环以外的贵。
3.有利用文化区位优势的楼盘，比方说靠近学校，小孩上学方便，自己有可以经常去学校进行体育锻炼，文化交流。
4.有利用旅游区位优势的楼盘，比方说我们的海南省在建国际旅游区，现在的房子据说卖的比较高。
5.有利用政治区位优势的楼盘，比方说首都北京的楼盘或者是其他省市政府办公区域的楼盘。
6.有利用经济区位优势的楼盘，比方说城市的商业中心地带(CBD),商业发达，建的商业大厦。

『拾』 龙泊湾说词 项目卖点以及整体沙盘总结

龙泊湾说词 项目卖点以及整体沙盘总结可以参考这个
【实战干货】纳美模型的合作伙伴，月入10万的销售冠军都是这样介绍沙盘的
沙盘是按照一定的规划比例缩小所做成的一个用以展示楼盘整体平面的、或立体的空间模型。大多数的楼盘都有沙盘，通常包括二大部分：平面分布情况；立体分布情况；（有时会有灯光）。

显示的结果包括：（1）楼盘所在的具体位置；（2）周边环境：自然环境、社会环境、交通设施；（3）建筑分布情况；（4）小区内部的自然环境布局等。

一、沙盘介绍对整个销售的影响

沙盘介绍是为了让客户未见到现楼或样板房时，利用沙盘让客户对楼盘周边环境、楼盘的整体设计开始了解，从而得到一种全新的生活体验。

在进行沙盘介绍时，招商顾问可以用生动形象的语言，去为客人描述一种风景，一种生活方式的享受，甚至引导客人去做一种美好的景象的想象，从而激发客户的购买欲望。

沙盘介绍的成功，是促使成交的重要环节，是让客户产生注意与兴趣的重要环节，良好的沙盘介绍对于成交完全能实现事半功倍的效果。

二、找出楼盘卖点

沙盘介绍是通过沙盘让客户清楚的了解楼盘的卖点,所以只有了解了楼盘的所有卖点后才能进行。

请你试想一下，今天走进来的客人不了解楼盘优点，而你介绍时也没有说出来这些优点，那么你怎么能让他购买呢？

如何找出楼盘卖点呢？

其实每个楼盘都会有专业的人员进行卖点设计，只需要花时间记忆就可以了。但卖点也会随时间、环境等改变，可以通过经理了解新的卖点，也可以自己发掘新的卖点后和大家分享，比如通过学习调查，或座谈的形式向老业主了解所在楼盘的吸引点。

三、沙盘介绍的要领

1.进入角色，全情投入，先感动自己，再感动客户

做沙盘介绍，不能只做一个讲解员，还要做一个好的演讲者。当你记忆熟悉了所有的卖点后，只能为客户讲解，不一定会让他购买。想要激发出客户的购买欲望，就要让客户的思路跟你走，让他喜欢，产生兴趣，感到这就是他的梦想，你要带领他去想像。而你首先要进入角色，绘声绘色地描绘出你要说的风景，生活方式。

2.四到：口到、手到、眼到、脑到

口到：语言能力要强，描述得生动形象;要多用生活的语言，言情并茂;有感染力、吸引力。如，瞧，那就是泳池所在，泳池会分三个区域，有儿童活动区域、浅水区域、深水区域，四周会种上树，您可以想想在夏天您不用出远门就可以和家人一起游泳，会多么好啊！当你们家小孩在游泳池玩耍的时候的一举一动你都能关注得到。

手到:要多运用身体语言，主要是手势，起到指引、强化的作用，在关键时辅以一些简单的动作。如：请来这个角度看一下；或你从这个角度往那边看。

但是要看情况，手势太多太乱，也会破坏整体的表达效果。但一定要注意：男、女有别，老少有别；千万不能有过急的行为表现。

眼到：要与客户有交流，不能自言自语，要积极的与客户沟通，如：您说是不是？对不对啊？来调动他的思维;并留意客户的反映，如：介绍到均价时要注意客户的神态从而判断客户的购买能力。

脑到：这是最重要的一点，不能做例行公事介绍。之前，在开场白中已经大致知道他的状况，现在要根据他的状况进行必要的卖点的选择介绍；要注意他听介绍时的动作、神态等等；你要很兴奋，带动客户，调动他的情绪，又要保持自己思路清晰，让沙盘介绍一气呵成。

四、沙盘介绍中要注意的问题

1.被客户打断沙盘介绍：这是在沙盘介绍中经常碰到的问题之一，处理这个问题时尽可能不要先回答客户的问题，可以对他说，这个问题我会做重点说明，或这个问题我们会在下一个环节介绍。

要记住：你正在描绘楼盘，在为客户做描绘，不能让客户牵着走。

2.缺乏与客户的交流：有时候，我们太有激情，全然投入在描绘中，无法做到与客户的交流。结果，描绘得十分好，但客户没有听进去没有动心，或者他根本未被这些打动而我们也不知道。

如何做到与客户的交流？像之前提到的，用手、眼的交流，适当的问一下他的感觉，从而有效的引导客户。

3.不够吸引力，不生动、语言不丰富：通常我们都会用口语化的语言与文学化的语言相结合，也会根据客户的层次，进行适当的调整。

像老师，我们会多用到文学化的语言;中彩票的农民，我们会多用口语化的语言。

4.保持职业形象：职业形象关系到客户对你的信任度，所以在做沙盘介绍时，请不要忘记举手投足之间要给人感到你是专业人士。

五、讲解实例：万科城沙盘讲解说辞

我是万科销售代表xx。由我向您介绍一下我们的沙盘。

项目总体介绍：

项目整体规划以环绕的景观绿化轴相串连，形成整体规划骨架.核心区以鉴真佛学院为对景空间，打造日式风情的樱花大道，樱花大道北侧的中式商业街，文化广场与之呼应。形成主轴及广场的划分，打造内城、外城双重空间。细节上，通过道，院，墙，形成丰富的空间层次和亲切宜人的生活体验。以营造开放的环境氛围为规划设计主导，塑造开放性、人性化的居住环境

扬州万科城项目占地30万方，总建筑面积约31万方，综合容积率不足1.1，其中住宅面积25万方，商业6万方。住宅包括洋房和别墅、商业我们的万科国际广场和风情商街，属于大型综合性高档社区，所以定名为万科城。

用意在于“一座城改变一座城市”，这种改变既是对区域属性的改变，又是对我们生活方式的改变。

首先是万科城极大的改善并提升了我们这个区域。我们的万科国际广场，定位高端集中商业，占地近6万方。将引进大型品牌超市、五星级影院、五星级酒店、高档餐饮、高档运动会馆、休闲娱乐、等高端生活配套，极大的完善生活配套，为业主提供更便利的生活方式；在这里，您可以在超市购物之后，走路回家；您可以找到高档酒店宴请朋友，还可以在茶余饭后散步去五星级影院看场电影……同时，万科国际广场与蜀冈生态城的商业、行政相匹配，与瘦西湖汇金玄武酒店、天沐温泉度假村、瘦西湖新天地等共同构成区域的配套系统，推动区域成为扬州高档消费休闲的示范区域，使生态城生活更便利、更具品质，您生活在万科城，除了享受宜人的自然环境，还可以享受到国际都市所拥有的高端配套。除了这些，万科城还拥有风情商业街区，将引入生活便利店、洗衣店、银行、咖啡店等，让便利的配套近在身边。

另外小区还包含一座1500平米的高档会馆，规划有室内外游泳池，您可以在自家小区里游泳健身。

为了不让您的孩子输在起跑线上，我们还将引进一家知名幼儿园，目前正在洽谈阶段，幼儿园面积3200平米，您的孩子可以在这里健康快乐的成长和学习。

我们为您的衣食住行考虑的如此周到，住在这里，您还会有什么疑虑吗？
万科国际广场的北侧就是我们首期住宅产品，如果说我们的商业和配套提升了生活的品质，解决了您的后顾之忧，那么我们的住宅将给您的生活带来更舒适的享受。

一期住宅介绍：

我们首期推出9栋，总共52套四层院落洋房，占地面积1.9万平米，建筑
面积20755平米，容积率仅为1.1，绿化率35%，建筑密度≤28%，这是什么样的概念呢？在其他项目，这样的容积率多数会做别墅产品，我们为了能够让更多的人享有这边土地，拥有这样优质的配套资源，从而设计了四层的洋房产品，庭院和景观就分布在16米的奢侈楼间距之间。

先看我们的环境和规划，我们首期住宅北临扬州著名的樱花大道，现在您可以看到道路两旁树木郁郁葱葱，而春天的时候，这里樱花烂漫，每天您下班回家，开车走在开满樱花的路上，肯定会忘记一天的疲惫。

小区两个出入口，均设置在唐韵路上，保障你出行不会受扬子江路车流干扰，又给您一份安静和私密。小区门口有绿岛分流，出入车辆不会相互干扰，行车进入小区后，就近驶入地下车库，人车分流，既能保障地面上游戏的儿童和散步的老人安全，又能节省更多的土地做景观和绿化，在车库停好车之后，直接乘坐电梯入户，方便快捷又安全。车库的入口我们也考虑好了，用棚架和植物掩映好，配合水景和绿地，更像是小区里的一道风景。

五、讲解实例：万科城沙盘讲解说辞

我是万科销售代表xx。由我向您介绍一下我们的沙盘。

项目总体介绍：

项目整体规划以环

景观介绍：

整体规划以环绕的景观绿化轴相串连，形成整体规划骨架.核心区以鉴真佛学院为对景空间，打造日式风情的樱花大道，樱花大道北侧的中式商业街，文化广场与之呼应。规划在建构整体的小区结构的同时，充分研究环境资源分配的合理性，弱化影响环境品质的不利条件，倡导居住环境的公平性。规划樱花大道宽62M，以樱花为主要树种，结合日本设计风格，凸显鉴真图书馆的标志性。各个地块的景观带相互映绕，形成连续的景观主轴。

我们尊重扬州的文化习惯，采用“长卷构景，宅院一体的理念”，设计了多重庭院，给您更多私密空间。小区中央景观轴我们设有步道和休息桌椅，让它成为社区共享的起居厅堂。

在植物的选择上，我们也用心考虑，小区外围和内部道路两旁，我们用树木进行屏障，让您的生活不受干扰。而在树木种植的位置上您也可以看到，我们一般贴近楼栋北侧种植，这样既能避免楼栋间的对视，还能避免遮挡北侧家庭的采光。

建筑设计上回归新亚洲风格的理性空间，以简约、纯粹的纯净主义风格，使居住者情感回归于宁静与自然，追求居住的舒适度与品位，精心设计的景观步道，与新亚洲风格的院落，住宅交相辉映，亲切宜人。立面风格采用新亚洲风格，让传统艺术在当今社会得到合适的体现.建筑的凸窗、阳台、挑台等都处处体现着新亚洲风格的味道。

我们的建筑就在这些绿化里面，从沙盘上您可以感受到这种新亚洲风格建筑的品质。非常简洁干净的线条，大面积通透的玻璃窗，与我们小区的景观，以及整个瘦西湖景区融为一体，自然和谐。建筑的一楼采用黄锈石材，二楼以上采用高档真石漆，稍后在样板房区域，您可以看到两种材料的不同效果。

我们首期推出的户型有两种，一种是125的三房户型，总共72套，分布在1#、2#、8#和9#楼栋，另一种是143平米的四房户型，总共是80套，分布在3#、4#、5#、6#和7#楼栋，不知道您对哪种户型感兴趣，我带您去参观一下样板房。