楼盘解说员做什么的

1. 一手楼盘讲解

你好来，对于一手楼盘的专业自的讲解一般从大方向往小方向方式来讲解。首先地域本案场属于哪，周边靠近哪些发达城市或繁华地段，大框架构建好了，接着就是交通，地铁，高铁，高速，飞机，等到周边这些发达繁华地段要多久，案场离这些站点又有多远，多形容交通方便。然后就要回到小区周边的配套了，学校，大型商业体，景区，医院，便民的一些政府工程，这些将来都规划在小区周边哪个方位一定要自信的说出来。最后就是小区的户型，总高，栋距，采光，绿化，物业费，车位，容积率，是否人车分流。最后也是最关键的就是价格了！价格多少，有什么优惠！首付几成，贷款几成！政府有什么优惠政策，买房随时落户，买房随时上学等，什么补贴类的。最后看样板房。

2. 楼盘在火葬场附近怎么解说但原来的火葬场改建成县政府了。

世界上那个城来市没死过人？长崎，广自岛死了多少？南京死了多少？北京死了多少？还不是一样繁荣，靠着政府住，晚上都安全些，如果价格好就别犹豫了，中国人买个房不容易的
一楼瞎扯，不懂就别乱说了，我在珠海的时候就遇到过这样的事情，火葬场一直都在，旁边建了楼盘，刚开始的时候价格很低，大家都在犹豫能不能买，周边房价是5000-6000左右，火葬场旁边的是3500-4000，房型还可以。我犹豫了几个月，结果房价一涨再涨，根本没有跌的迹象，最后涨到和周边价格一样。。。大概是6000-7000左右，现在后悔了。。。。。。。
买房你要比较的是空气，如果火葬场都不在了，自然没有任何影响，风水也是好的。
另外就是价格，价格便宜时不买，等贵了再买吗？
前车之鉴啊。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

3. 楼盘应该怎么讲解才能更好的销售出去

你多向你有经验的同事请问下。
每个楼盘都有其销售方案，要了解透，多想客户提其优点。。

没事，时间久老你就能更好的做好你的业务。

4. 置业顾问的工作内容主要是什么

置业顾问的工作内容主要是：

1、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传；

2、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对我们提供的服务表示满意；

3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询；

4、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售；

5、挖掘潜在的客户；

6、进行市场调查，并对收集的情报进行研究；

7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密；

8、及时向销售部负责人反映客户信息，以便公司适时改变销售策略；

9、每天记录电话咨询及客户接待情况；

10、协助解决客户售后服务工作；

11、销售部同事间要互相尊重，互相学习，以团队利益为重；

12、做好对客户的追踪和联系；

13、每天做销售小结，每月做工作总结；

14、维护售楼现场的设施的完好及清洁。

• 置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识；另外应该熟悉售楼的循环流程，应该掌握销售技巧如谈判技巧，话术技巧，产品销售的语言技巧，电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等，其还应该快速分析出客户的购买行为、决策和心理，并熟练应用拉销、比较等等的诸多应用技巧！

• 现在的售楼处已经没有传统的售楼员，售楼员的称呼被“置业顾问”或“销售顾问”所取代，而这一称呼的变化中，售楼员的单一销售功能也扩展到“置业顾问”的综合服务功能。据卡梅尔等项目销售负责人介绍，现在的置业(销售)顾问不但从名称上，更是从服务的意识和服务范围上全方位的区别于传统的售楼员，他们不但具备了较高的文化素质，经过了置业专业体系培训，同时还要了解金融等方面知识和理财知识，具有复合型人才的特征，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。对于购房者来说，置业顾问的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵，产生信任感，更愿意买这个楼盘的房子。

• 置业顾问如果想做好，起码应该具有以下特性：⑴对行业的热爱；⑵强烈的企图心；⑶能够承受进入本职业初期承受较大压力与快节奏工作的能力；⑷钻研精神；⑸为客户理财（房产理财、投资指南、信贷理财）的能力；⑹对资源（房源、客源）的累积以及对老客户资源的二次发掘与转介绍。

5. 楼盘区域讲解是什么意思

你是做房地产销售的吧？？？？？？？？？？？
区域讲解就是向客户介绍该楼盘所属区域的情况~~~比如商业 交通 学校 医院等等公共配套设施 ~~~~~~当然只讲好的不讲差的~~~~~~~~~~~~~~~

6. 楼盘的沙盘解说员是做什么的和销售有什么区别一天工作8小时，包午餐，工资100元，合理吗

楼盘的沙来盘其实就是你这个自房地产开发商建房子的一个模型，从沙盘中，你能大致了解这个楼盘的情况，像什么户型、面积啥的都可以大致给客户讲一下，周边环境也能有个大致了解。100元一天还管午饭的话，如果不是在北上广这些一线城市还是可以的。

7. 什么是楼盘讲解员

就是沙盘的还有样板房的讲解员咯，肯定有一套固定的说辞，你得站在客户的角度去，让他感受到你的楼盘带给他的那种家的感觉，让他有身临其境的感觉就行了。

8. 请教房地产置业顾问应该如何讲解沙盘

1、讲解项目所在地，距离主要的消费、购物、市中心的远近。

2、讲解项目周边配套，如：医疗、学校、交通、道路、超市及其他生活配套。

3、讲解项目情况，如项目自己的配套，超市、学校等。

4、讲解项目后期的价值及项目周边的后期配套等。

(8)楼盘解说员做什么的扩展阅读：

置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。

职业职责

1、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传；

2、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对我们提供的服务表示满意；

3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询；

4、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售；

5、挖掘潜在的客户；

6、进行市场调查，并对收集的情报进行研究；

7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密；

8、及时向销售部负责人反映客户信息，以便公司适时改变销售策略；

9、每天记录电话咨询及客户接待情况；

10、协助解决客户售后服务工作；

11、销售部同事间要互相尊重，互相学习，以团队利益为重；

12、做好对客户的追踪和联系；

13、每天做销售小结，每月做工作总结；

14、维护售楼现场的设施的完好及清洁。

9. 楼盘旁边是高速路如何解说

拜托...你问得这么简单谁回答的了啊...
作为销售人员,你得知道你面对的潜在客户是哪些啊...
而且专销售不都是一样的说辞属的...要针对客户的..
像你说的那样情况,只能突出交通,和教育..
再说了,就看周边的配套设施...
而且这个问题,您觉得适合在这里问吗??
人家辛苦一辈子就买套房子,你辛苦一阵子就为了卖套房子,你认为你这个问题,会有人真正敢去做答吗?

10. 的小白，求讲解 市政接管（新楼盘接入市政雨水，污水）企业需要有什么资质操作人员需要有什么证件求

对施工企业没有特殊要求，一般的施工队都能作，关键是要取得市政相关部门的许可，这套许可手续可比施工难多了，花的钱会超过工程本身的费用。