A. 销售一手楼盘的技巧有那些。。
首先，作为销售，不管是销售，其本质都是一样就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。
作为一手楼盘的销售，需要做好的是练好嘴皮子、提高思维反应能力、培养基本礼仪及日常良好习惯、熟悉所售楼盘的各种资料卖点所在及对各种房产政策的深刻了解。
具体到接待细节：
楼盘销售前，策划后台方面肯定会有一系列的广告推广，电话咨询的客户肯定不少，先让客户记住你，可以给自己取个个性、好记的名字，再就是记录好客户的联系方式和需求点等，这时可采取多问的方式，因为既然他有兴趣打电话过来就不会嫌你麻烦，相反会举得你很专业很尊重他，电话结束后，及时记录好来电客户资料，以备做好回访工作。尽量说服客户亲临营销中心，因为通过电话是肯定不可能达成交易的。
客户亲临现场，首先除介绍自己，最重要的是学会寒暄，这样可以消除客户的戒备心理，接着就是介绍楼盘，卖点要突出。当然不能一味的像背书一样只顾自己讲，要和客户多互动，了解客户的需求，如是自住还是投资？根据所了解到的及时给出相应的解答。
销售其实并没有想象中的难，但也绝不是几句花言巧语就能谈成，记住，关键还在于勤奋，一个勤奋的销售技巧一般的置业顾问肯定会比一个懒惰的销售技巧高超的置业顾问业绩好，平时多看多想多练。
B. 请问房产界的老前辈，一手房售楼处的销售，和中介代理的一手楼盘，他们有什么不用，赚钱的方式又有何不同
售楼处如果是开发抄商自己，说白了就是自产自销；中介代理就相当于外包。二者在购房后办理手续上都是一样。区别在于前者是开发商给自己员工发工资，销售任务是自己定的，努力完成，完不成了可能去与奖金挂钩；后者是开发商按销售房屋的总房款来给代理机构提成，而且会规定每个月的回款任务，就是中介代理机构必须完成，如果连续几个任务周期完成不了，而且态度又不好，开发商是可以转别人来代理的！
C. 代理一手楼盘最好的推广渠道是什么
多发消息，线上线下结合
线上主要有：电视广告、电台广告、报纸、杂志；
线下主要有回：答短信广告、户外T牌、网络广告、还有渗透各种类型的活动，展览等。
长期性如：户外大牌、公交车、公交亭、楼宇广告（跟户外大牌差别不大）、电视台、广播电台等广告，阶段性的如海报、短信、报纸广告等，如果你所在的区域缺乏主流媒体，那就考用组合的形式来做宣传推广，点要多，面要广。
线下的推广渠道有很多，比如和商家合作，比如酒店、饭店、团体机构等等，跟你的客户群符合的地方，进行资料摆放、客户推介或者客户资源的共享等等。
一般项目周边的户外最有效、最经济、最高效的就是项目围挡。做项目形象要报纸，做来电来访要短信和网络，一线城市不做电视没人看，二、三线能好一些，广播一般都不用了。高端的地产业态要用公关活动。
望采纳，谢谢
D. 房产业务员主要做什么（一手房新楼盘主要是商铺）
一般新开来发的楼盘都是有售楼处源的，业务员都是在售楼处卖的。主要的工作内容：接待客户，介绍所推销的房产产品。
从销售和策划角度来说：有可能真是让你去跑业务。不过，你要对自己销售的产品有所了解，否则，一窍不通很容易被套进去。业务是最弱势的群体，会被KFS当枪使，弄的不好会被客户告，你好好考虑考虑~~
找工作也不要盲目，记得要求签订正式的合同。保证自己的利益，在网上多搜集些关于开发商的信息，考察他的资质。
希望我的回答对你有所帮助。
E. 一手楼盘讲解
你好来，对于一手楼盘的专业自的讲解一般从大方向往小方向方式来讲解。首先地域本案场属于哪，周边靠近哪些发达城市或繁华地段，大框架构建好了，接着就是交通，地铁，高铁，高速，飞机，等到周边这些发达繁华地段要多久，案场离这些站点又有多远，多形容交通方便。然后就要回到小区周边的配套了，学校，大型商业体，景区，医院，便民的一些政府工程，这些将来都规划在小区周边哪个方位一定要自信的说出来。最后就是小区的户型，总高，栋距，采光，绿化，物业费，车位，容积率，是否人车分流。最后也是最关键的就是价格了！价格多少，有什么优惠！首付几成，贷款几成！政府有什么优惠政策，买房随时落户，买房随时上学等，什么补贴类的。最后看样板房。
F. 一手楼盘销售的一些问题
其实一手楼盘比二手楼盘好做，您只需要了解楼盘的总面积，多少户型，每种户型在当时市场的性价比怎样以及周边的商圈发展前景，做起来很顺手的
G. 房地产中介服务里员工与一手楼盘售楼员与什么区别
一手楼盘售楼员
要求高
但是更有保障，年终奖很多。
中介服务里面的
比较好混 日子，
就算没生意
也不用太担心
H. 如何销售一手楼盘
您好，看抄到您的问题一直是零回答问题且将要被新提的问题从问题列表中挤出，问题无人回答过期后会被扣分并且悬赏分也将被没收！所以我给你提几条建议： 一，您可以选择在正确的分类下去提问或者到与您问题相关专业网站论坛里去看看，这样知道你问题答案的人才会多一些，回答的人也会多些。当然，找老师帮忙是最简单有效的方法！ 二，您可以多认识一些知识丰富的网友，和曾经为你解答过问题的网友经常保持联系，遇到问题时可以直接向这些好友询问，他们会更加真诚热心为你寻找答案的。 三，很多时候该自己做的事还是必须有自己独立完成的，有的事还是须由自己的聪明才智来解决的，别人不可能代劳！就算别人给你代劳，最后也不属于你的，只有自己做了才是真正属于自己的，别人只能给你提供指导和建议，最终靠自己。所以，祝愿你可以凭借自己的努力找到最终自己想要的结果！你是最棒的！ 您可以不采纳我的答案，但请你一定采纳我的建议哦！ 虽然我的答案很可能不能解决你的问题，但一定可以使你更好地使用问问哦~~~
记得采纳啊
I. 我是卖一手楼盘的刚开始做好茫然我应该做些什么 怎么才能卖出楼去啊
你好，为你解答，望采纳！
一、从宏观上来说，一手房的销售是一个营销策划过程，分阶段造势进行：
（一）项目介入阶段
1．识别客户需求
①了解客户需求，解答客户问题；
②对客户需求的理解陈述；
③界定工作范围；
④描述提出方案或方法的基本原理；
⑤项目组织的介绍；
⑥项目完成所要求的进度计划；
⑦确认项目执行可能产生的成本预算；
⑧确认客户期望项目团队提供什么样的交付物；
⑨确认客户期望的规格和特征；
⑩商定进一步洽谈的内容、时间及地点。
2．进一步洽谈确定课题
①客户企业介绍情况，提出咨询要求与希望；
②研究企业提供的资料、分析企业状况、初步拟定项目框架；
③实地考察客户企业及环境；
④确定项目框架和目标；
⑤根据企业期望做准备性调查。
3．提交项目建议书及合同签订。
①与市场部及公司广泛沟通，根据客户需求提出项目建议书。
②双方就建议书内容（包括项目目标、框架、主要内容、执行方案、时间计划和初步预算等）进一步商讨。
③拟定并签订合同，作好项目开展准备工作。
以上工作以市场部为主，策划部协助。
（二）项目启动阶段
1、 确定项目领导小组
① 根据项目要求确定由策划部与市场部双方主要领导组成的项目领导小组，统筹分工项目的开展。
② 确定公司配合要求和内部人选。
2、 确定项目计划
① 项目领导小组和项目负责人确定项目开展计划与项目详细目标，结构细化，时间进度，人员要求和其他后期准备。
②根据经验提出初步计划建议。
③ 准备项目开展所需的资料等。
3、 确定工作组
① 根据项目计划要求，成立项目工作组，明确具体分工和职责。
② 拟定工作计划和时间进度。
③ 拟定调查分析计划。
（三）调查分析阶段
1、 调查分析和座谈会
① 根据调查计划和针对性问题实施市场调查。
② 主持和开展座谈会、讨论会、听取各方面人员的意见和要求。
③ 深入调查分析，了解客户竞争对手的情况及客户产业链。
2、 调整并提交策划报告
①整理分析调查资料，对问题分类。
② 提供初步改进建议方案框架。
③ 提交报告。
（四）方案设计阶段
1、 提交初步设计方案
① 在客户对报告反馈基础上进方案设计，并根据客户情况实时修 改。
② 向客户提供满足其特殊要求的、可操作的管理改善方案。
2、初步方案征求意见
① 初步方案分专题向有关部门进行详细介绍，回答有关问题，广泛听取修改补充意见。
②针对反馈意见和建议，进行局部调整和补充。
③拟定实施计划纲要。
3、方调整，提交最终报告
① 按照客户要求提供最终报告，就报告内容答疑咨询。
② 协助客户拟定实施计划。
③ 对存在分歧的问题进行分析研究，提出可选择性解决建议。
④ 双方共同分析存在的问题和难点，商定可能的解决方案。
二、从微观上来说，一手房的销售就是驻场置业顾问的日常工作：
（1） 掌握楼盘的结构，功能，技术指标及工程造价，能给客户提供合理化建议，并熟练地回答客户提出的问题；
（2） 善于辞令而不夸夸其谈，待人以诚，与客户保持良好关系，为企业与楼盘树立良好形象；
（3） 服从工作安排，工作积极主动，有开拓精神，能不失时机的推销企业楼盘；
（4） 代理法人与客户签订业务合同，并及时将合同上交销售主管审核后执行；
（5） 努力做好售后服务工作，及时走访客户，反馈楼盘质量信息；
（6） 每天向销售主管汇报工作情况，定期进行工作总结，并根据市场信息对下阶段工作进策划，以提高工作的计划性和有效性；
（7） 负责及时回收楼款；
（8） 努力学习知识，扩大知识面，提高自己的社交能力，促进业务水平的提高；
（9） 熟悉法律法规及行业规范；
J. 应聘一家房地产销售公司我问他是新楼盘还是，他说一手房两者有啥区别
新楼盘就是还没卖的房子