楼盘管理是什么工作内容

⑴ 置业顾问的工作内容主要是什么

置业顾问的工作内容主要是：

1、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传；

2、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对我们提供的服务表示满意；

3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询；

4、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售；

5、挖掘潜在的客户；

6、进行市场调查，并对收集的情报进行研究；

7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密；

8、及时向销售部负责人反映客户信息，以便公司适时改变销售策略；

9、每天记录电话咨询及客户接待情况；

10、协助解决客户售后服务工作；

11、销售部同事间要互相尊重，互相学习，以团队利益为重；

12、做好对客户的追踪和联系；

13、每天做销售小结，每月做工作总结；

14、维护售楼现场的设施的完好及清洁。

• 置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识；另外应该熟悉售楼的循环流程，应该掌握销售技巧如谈判技巧，话术技巧，产品销售的语言技巧，电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等，其还应该快速分析出客户的购买行为、决策和心理，并熟练应用拉销、比较等等的诸多应用技巧！

• 现在的售楼处已经没有传统的售楼员，售楼员的称呼被“置业顾问”或“销售顾问”所取代，而这一称呼的变化中，售楼员的单一销售功能也扩展到“置业顾问”的综合服务功能。据卡梅尔等项目销售负责人介绍，现在的置业(销售)顾问不但从名称上，更是从服务的意识和服务范围上全方位的区别于传统的售楼员，他们不但具备了较高的文化素质，经过了置业专业体系培训，同时还要了解金融等方面知识和理财知识，具有复合型人才的特征，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。对于购房者来说，置业顾问的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵，产生信任感，更愿意买这个楼盘的房子。

• 置业顾问如果想做好，起码应该具有以下特性：⑴对行业的热爱；⑵强烈的企图心；⑶能够承受进入本职业初期承受较大压力与快节奏工作的能力；⑷钻研精神；⑸为客户理财（房产理财、投资指南、信贷理财）的能力；⑹对资源（房源、客源）的累积以及对老客户资源的二次发掘与转介绍。

⑵ 楼盘接待员的主要工作是什么

1、负责每日接待业主的来电、来访，认真倾听，详细记录及时回复。
2、为版业主快捷、准确的办理入伙手权续。
3、做好客户沟通工作，虚心听取客户意见和建议，及时向公司汇报。负责跟进客户相关的服务工作，协调和督促相关部门进行处理工作。
4、根据业主提出的问题及相关咨询进行解答/处理工作。
5、现场接待业主诉求，耐心听取客户意见，积极回应，并联系相关部门及时回复；负责相关函件的拟写。
6、对于业主的维修服务要及时准确的记载并通知相关部门及时处理，主动跟进维修情况。
7、建立、完善客户档案资料，并做好物业各类文件、档案的管理。
8、遵守公司各项管理制度，认真学习业务知识及工作技能，认真完成领导交办的各类工作，维护公司及客户利益，保守公司及客户资料，树立团队精神及公司主人翁意识，做到爱岗敬业。
9、完成领导交办的其他任务。

⑶ 一般房地产公司的物业管理是做一些什么工作

如果你说有用的证件，容易的就是《物业经理上岗证》或《物业企业经理上岗证》，这两个证由建设部发证，评优验资用得着，“劳动部”发的证，建设部是不承认的！这个问题你要记住了。如果好些的证就是《物业管理师》，这个代表目前物业管理专业证书里面的最高水平！ 很多优秀的物业行业人员都是跨专业过来的！ 最重要的是别人给你入行的机会！！ 但我可以很负责任地告诉你：如果有可选择，不要做物业管理！你会后悔一辈子的！！！！！！！！ 如果问我为什么？简单说：就是工资低，压力大，综合素质要求高！付出的与收入绝对不成正比，受气多就简直不用说，国民素质有多高，国家的机关是怎样的，做物业管理这行可以说看尽人性最丑恶的一面，承受着不是一般人要承受的“痛”！！而且风险极大！！！！！！什么风险？很简单，我从事这行已经有9年了，我目前广州做楼盘负责人，就是做一哥，你以为有多威风，业主要求你做的事，你别说做不了，因为你是经理，在骄傲的发展商面前你是条“狗”，在发展商老板的眼中，你连一个发展商的文员都不如！只拿了几个K的工资，你就是楼盘的‘第一消防责任人”，哈，如果公共设施的原因火灾群死，群伤，你会被派出所抓去“坐牢”的，你以为很好玩！！！这样你又认为只拿几个K的工资值吗？？？而且：永远和那个素质低的打交道，时间久了，你都以为自己是“低能”的，你以为物业公司现在的保安和清洁工很有素质！ 另外；物业管理是一个涉及10多门专业学科，如礼仪学、公共关系学、法律基础、物业英语、房地产经营管理与房地产开发，工程学（土建、给排水、强弱电）、办公智能化、清洁专业、绿化学专业、植物专业、政府关系管理、物业管理实操、房地产法律体系、保安学、消防理论、领导心理学、行政管理学、物业管理实务、客服系统、社区文化学、酒店管理学说等综合理论组成，细分为住宅物业管理、商业管理管理、酒店物业管理和特种物业管理几大分支！要成为一个专业人仕难过登天！！

⑷ “楼盘截客”是什么工作

开发商---开盘现场各种砸金蛋、抽奖活动自不必说，另一边则是各大开发商专为了新项目造属势推出各种大型活动，演唱会、说明会动辄几千人、几万人，请来名人等上演定制秀，引得全城瞩目。
房产界的人基本都知道，这些活动是开发商不惜重金搞的一场营销活动，目的很明确，一是扩大影响力，二是蓄客，最终都是为了卖房。但对于对手而言，这么好的营销机会怎能错过，于是，上一场场光鲜亮丽的活动背后，也上演了一幕幕残酷的“截客大战”。
说到这里，已经非常清楚，开发商融信砸巨资办的演唱会关键还是要打响品牌知名度，并最大限度地吸引意向客户到售楼部现场，增加到访量和蓄客量，为即将来临的开发商首次开盘做准备。开发商自己都表示，这其实就是一场比较特殊的产品发布会。
别的开发商突然满世界宣告，要派出中巴“免费”接送大家去看演唱会，大街小巷巨幅广告，就是一个城东的楼盘跑到城西揽客，弄喧宾夺主之势。除了别的开发商搅局，会当天派了上千名“小蜜蜂”（开发商外聘派单拓客人员的昵称）、发几万万份礼品。这就是楼盘截客。

⑸ 房地产销售工作内容是什么

销售人员岗位职责：
（1）
掌握楼盘的结构，功能，技术指标及工程造价，版能给客户提供合理权化建议，并熟练地回答客户提出的问题；
（2）
善于辞令而不夸夸其谈，待人以诚，与客户保持良好关系，为企业与楼盘树立良好形象；
（3）
服从工作安排，工作积极主动，有开拓精神，能不失时机的推销企业楼盘；
（4）
代理法人与客户签订业务合同，并及时将合同上交销售主管审核后执行；
（5）
努力做好售后服务工作，及时走访客户，反馈楼盘质量信息；
（6）
每天向销售主管汇报工作情况，定期进行工作总结，并根据市场信息对下阶段工作进策划，以提高工作的计划性和有效性；
（7）
负责及时回收楼款；
（8）
努力学习知识，扩大知识面，提高自己的社交能力，促进业务水平的提高；
（9）
熟悉法律法规及行业规范；

⑹ 房产管理局主要是做什么的

房管局的主要工作：

1、负责全市单位公有住房和直管公有住房交易审批。版

2、对全市单权位自管房进行政策指导、监督、管理、协调和服务职能。

3、负责全市城镇建设安置动迁管理。

4、负责全市城镇公有住房确权发证，办理产权产籍变更手续。

5、贯彻落实国家、省、市关于房地产业的方针、政策和法律、法规、规章。

(6)楼盘管理是什么工作内容扩展阅读：

房管局过户工作注意事项：

一、购房人不具备购房资格的；

二、出售的房屋未依法登记领取权属证书的（房屋所有权证或不动产权证）；

三、预售的商品房尚未取得商品房预售许可证的；

四、出售的房屋被人民法院、人民检察院、公安机关、国家安全机关等司法机关和行政机关查封或者以其他形式限制房地产权利的；

五、房屋已抵押，抵押权人未书面同意转让的；

六、2017年4月13日以后新购买的住房（含商品住房和二手住房）取得不动产权证书未满三年的。

参考资料来源：网络-房管局

⑺ 房地产企业的项目管理主要工作职责有哪些

在企业，“员”就是最基层人员的称谓。“专员”，就是专门从事定项工作的基层回人员。比如门卫，也答叫值班专员。

“运营管理和项目管理”就是“恋人和夫妻”的关系。

运营管理就是这块地还不是你的时候，从找项目到谈项目再到办项目，你就叫运营，可以运营一个，也可应同时运营几个。

项目管理就是一个项目的各项前期手续办理完必后，守着这一个项目，从开始到结束，这就叫项目管理。

两个其实差不多，根据部门不同叫法也不同，在行政部叫文员，也可以细分为：行政专员、人事专员、文案专员、档案专员等等 实质上就是管理这个部门的资料、跑跑腿。

一般而言，运营口可能社交多些，有时难免搞点三陪什么的。项目口内向些。不过也不一定，遇到个色狼项目经理也是在劫难逃。开个玩笑别介意哈。

各个企业都不一样，进入后也都会有培训，根据企业习惯和领导安排，踏实、认真工作才是实质所在。

⑻ 谁能告诉我房地产运营管理专员主要做些什么工作，详细点，谢谢

1、负责跟踪国家宏观政策变化，分析、研究、预测房地产业战略环境变化，提出/及时修正公司年度发展战略建议；
2、负责监测行业发展动态、市场动态，搜集整理相关信息并形成分析月报；
3、负责公司运营数据分析，定期盘点、分析公司销售数据、产品结构、库存周转等方面的执行情况，提出分析报告；
4、负责定期组织公司所属各项目《运营策划报告》更新，编制项目运营分析及评价报告，能基于调查研究提出独立见解或运营调度建议；
5、协助组织公司季度、年度经营分析并协助监督实施；
6、参与公司战略管理、内控管理、计划管理、信息管理等企业运营管理工作领域的基础工作和系统建设。

⑼ 房地产开发前期管理是干什么的

我是北京一家地产公司的前期人员,所谓前期管理就是跑手续,从项目立项,土地使用协版议开始,包括:
规划意见权书\审定设计方案通知书\建设用地规划意见书\规划许可证等,要到规划局(委员会)办理,
到建委办理开工证,
到发改委办理年度计划,这是主线,
其他还要办理,消防建审意见\施工图初步审查意见,到消防局办理;
交通组织审批到交通委办理;
园林审批到园林局;
配套协议到建委办理;
人防规划到人防办公室办理;
国土局办理土地使用证
以上细项的办理要穿插与规划审批的各个步骤之间.作为依据.
作这些工作需要的人才是沟通能力强,有韧劲,要面对很多别人的冷屁股,时间做长了容易造成心理抑郁.不需要太强专业行,是个人走一个流程下来就全会了,当然请客吃饭是经常的,要能牺牲业余时间去堵那些审批人.长得有人缘会很有帮助.希望你能找到合适你的工作.
____________________________资深前期人员

⑽ 如何做好售楼部管理工作

根据管理方法论，计划、执行、检查、改进形成管理环，达到管理水平逐步提升。计划是龙头，在知道干什么的情况下（决策阶段解决），如何干？是管理职能上实现组织目标的重中之重。“事预则立，不预则废”，“居安思危”都体现了计划的重要性。

结合公司投资、修建、运营一条龙的业务特点，我认为要做好以下几项工作： 1、 树立计划先行的工作制度，明确计划总控部门。
计划总控部门，负责统筹计划的编制工作，针对项目各阶段的“六个指标”“八项保障”“三个标准”“四项报告”“四个循环”的内容，组织召集计划归属责任部门及协办部门，从总到细，从头到尾，进行详细的分解，力争不漏、详尽，编制项目管理任务分解表，在管理任务分解表的基础上，组织编制工作任务分工表，确认计划编制、执行归属主体，评审后报董事长审定执行。督促、检查各计划编制情况，动态将落实状况向董事长汇报，并负责督促纠偏措施的落实。

2、 明确各计划的编制和实施主体，编制工作任务分工表。
根据公司组织结构、管理职能分工，定性确认计划的编制、实施的主办单位、协办单位及配合单位。明确计划编制的责任制度，检查考核办法，经董事长审定后执行。

3、 计划总控部门编制各任务计划完成统计表
计划总控部门，将各任务计划统计列表，标明主办单位、最迟完成时间、阶
段检查时间等信息。经评审后报董事长审批后执行。

4、 计划总控部门对各任务计划进行动态管控。
计划总控部门，编制任务信息传递、收集、流程等管理制度，及时、准确掌握各基础资料，经分析、对比后，明确计划偏差额，分析偏差原因，提出纠偏建议，报董事长批准后，组织纠偏。

计划的管理工作是个系统性的任务，需要结合公司实际情况，多部门参与，集思广益，形成标准流程，执行过程中各部门要统一认识、统一步调。