如何给客户推荐大面积户型

Ⅰ 买房时如何选大户型房子

市面上的标准户型来讲南北通透是个不错的选择，南北通透也是选户型要注意的一个细节，因为南北通透的房子住起来比较舒适，但是一般情况下南北通透的户型价格会贵一些。

如果是在6层以上的高层，全南户型也可以考虑。

比如有些户型单看很好看，方位也朝南，但是在平面图中看就会发现，有个别房间处于凹槽中，阳光照射不进来，采光差。

或者与相邻的户型存在阳台或窗户隔得很近的情况，隐私得不到保障。

以上就是小编为大家介绍的如何挑选大户型的相关内容了，大户型不论在什么方面都要更加的谨慎，这样才能让自己住的更舒适。

Ⅱ 户型说辞，谁能细心的帮我讲解完啊。给客户介绍的那种真实说辞。急啊！大神们！

这个户抄型是建筑面积120平的四房两厅两卫户型。客厅主卧次卧三开间朝南，南向双阳台设计，主卧自带卫生间。北边是厨房，客卫，书房和儿童房，实用性非常高。北边还带有一个生活阳台。整个户型方正，可以满足一家三代的居住需求。

Ⅲ 大户型选购指南 教你如何挑选大户型

大户型的优势在于，它的设计一般从居住者和人性化的设计理念出发，在户型布局设计上下了一番功夫，使业主能够最大限度地享受到居住的舒适感，达到充分利用空间的目的。随着人们对生活品质要求的提高，大户型日益受到买房者的亲睐，那么要如何挑选大户型呢，买大户型房子有哪些技巧呢？

大户型的面积有多大？

大户型是指建筑面积大、楼盘售价高、容积率较低的住宅户型。因大户型的空间宽裕，可设置更多的功能区，功能齐全。且适合长期居住，一步到位。成了很多经济能力强，注重品质生活人群的首选。

常见大户型：130~200平米

豪华大户型：200平米以上

居住人数：5-10人

大户型适合人群：高端收入消费群

1、空间宽裕，可设置多功能区，既能满足一家人共享天伦之乐，又能同时兼顾个人隐私；

2、适合长期居住，一步到位；

3、大户型通常置于小区的中心位置，被定义为“楼王”单位，因此大户型一般可享受更安静适宜的小区环境。

4、因为户型够大，架构上能充分做到宽敞、明亮，动静分明。

5、小区设施、所处的区域、周边环境、交通状况、生活便利状况等等，受这些因素影响，大户型升值空间绝对的大过传统小户型。

选购大户型的技巧

价格型购房者

如果你是价格型购房者，不妨选择中意项目的非优质户型，如朝向/景观尤其是对中心景观利用度低/与开发商宣扬的大卖点受益面小的房型。选择这类房型，开发商容易做出让步，但不要轻易掏钱或表明自己的态度，买这类户型不用担心有很多竞争性买家，持久战将让你获得好的价钱买下除外现的一些因素外的好房子。

舒适型购房者

(1) 买房时间

一般大户型项目总是先行销售部分低楼层及非优质户型，目的在于提纯项目的后期销售房源的品质。所以前期房价会低些，性价比相对高些。但任何项目不可能一开盘就售完，所以开盘期还是存在一定数量的优质房源，这个时候出手也是合适的。

(2) 大户型中性价比最好的房源分布在哪儿

性价比的概念在大户型项目中主要体现在一些间距不及高档住宅、景观参与度小而朝向、采光、日照、安全性、单价等方面没有缺陷的房源中。这些就是你选择的主力方向。

(3) 围绕楼王向下走

每个项目因为规划的局限，总存在最好的几套房子，有的直接按楼王来叫卖。靠近楼王的部分房子都是好房子，由于前述，自然环境的优势在大户型项目中具有重要地位，所以楼层价差是比较大的，尤其是发生天际线质变的楼层，其以下房源的单价会跃降。

(4) 从大户型的开发与销售时间差可以决定一些投机型消费机会

如设计中的卖点比较少的地段型大户型，买尾不买头是好的选择；而对于规划中科技等硬支出比较多的大户型项目，买头不买尾才是正道。因为用支出堆砌的建设成本，市场接受到销售踊跃存在一个时间差。

选购应避免的四大误区

大而无当

千万不要以为只要是大户型就可以住得很舒服——面积大但狭长的客厅、不实用的衣帽间（潮湿环境、通风效果差）、蹩脚的中西双厨设计……这样的户型比比皆是。大而无当的大户型不但会降低房子的使用效率，而且会大大提高你的购房预算。另外，一些跃层设计的大户型存在的楼梯甬道过宽、位置不合理的缺陷也是应该引起注意的。

面宽过小

要记住一个房间的通风、采光性能与房子的大小无关。朝向好、大面宽才是最重要的。现在很多大户型（尤其是塔楼中的大户型）虽然面积很大，但是却存在朝向不理想、面宽过于狭窄的问题。而有一些大户型虽然面宽够大，却只有一扇很小的窗子可以打开通风，这样的大户型住着能舒服吗？

功能冲突

大户型由于房内空间比较充裕，所以功能性要比普通的小户型完善的多——门厅、餐厅、客厅等公共活动区域；卧室、书房等私人休息区域；健身房、厨房、贮藏室、卫生间、阳台等生活辅助区都可以体现在设计之中。所以我们在挑选大户型时就要特别注意这些功能区域不能发生冲突。如公共区域与私人区域不应该交叉、厨房距离大门和餐厅的距离不能过远等问题都应该考虑到。

灵活性差

使用的灵活性是指户型结构具有一定的变动、调整与更新的余地。房子大并不能满足你所有的个性化需求，即使买了大房子，也要充分考虑到这一点。多问自己几个问题有益无害——今后会需要更大的休闲（或工作）空间吗？未来几年中是不是准备要小孩？我可以根据这些新需求对房间内部进行重新分割吗？具有以上需求的朋友在选购大户型时就一定要去观察一下所在户型的灵活性了。

（以上回答发布于2015-11-24，当前相关购房政策请以实际为准）

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Ⅳ 置业顾问新手如何向客户介绍楼房户型

简单来说：1、给客户介绍户型前一定要了解客户的信息，知道客户需要什么样的房子（内面积、价格、楼层。。容。）
2、给客户介绍户型不要介绍太多。通过对客户的了解，给他介绍2种或3种（最多3种，这3种有两种根据客户需要来推，第三种跟这两种差距要大，要能突出这两个户型的优点）
3、不要轻易去更改你给客户推的户型。
4、自己必须了解什么是好户型（不如客厅多大最好，大多面积算标准。。。）

Ⅳ 客户想要小户型但没有要怎么推荐大的

这就要看你的本事了。可以从客户的家庭成员构造需求，讲一下小户型的弊端，然后把你要推荐的户型根据他们的需求设计一下，让他们感觉舒适宽敞的这种好处。

Ⅵ 售楼员如何说服客户买面积大点的房子

1.从实用性的方面考虑，面积稍大些的房子使住户的需求更容易得到满足。比如，年轻人可以回在将来有答了孩子后，让孩子拥有自己的房间，给孩子一个自己的天地；中年人可以接父母一起来住，即体现了孝心，也让老人在晚年尽享天伦之乐。
2.从房子目前的升值保值角度看，房子比目前任何投资产品都稳定。在存款利率不及CPI的前提下，把大量的现金存银行看它贬值，还不如投资房产，既满足了刚性需求，又能使一辈子的辛苦钱升值保值还没有风险。
目前能想到的就这些啦~希望对楼主有所帮助，不过从销售的角度叫，要想说服客户，首先要取得客户的信任，让客户觉得你并不是在销售给他，赚他的钱，而是将一个他需要的产品介绍给他，你只是一个桥梁，但对于客户来说却满足了他的需求
另外，就算被拒绝也不用紧啦。要相信销售都是从拒绝开始的~
希望楼主能采纳啦~

Ⅶ 怎么样去给客户介绍一套房子的优点

不知道你是做一手房还是做二手的。以下是我大概总结的小小心得，我认为不管是做一手还是二手都要具备以下的素质才会变的更出色。

首先你要专业知识性强，多读多看多了解多问。我刚做的时候只要有不懂的就问人，别怕丑任何人都是这样过来的，专业知识都是靠自己慢慢累积。和客户们说话时尽量避免：嗯~~啊~~一些语气词，要用肯定的语气回答对方。我刚开始做的时候有个同事和我说的，后来我发现这点很重要哦，它让对方觉得你很可靠很信任你！

知识是一方面，做我们这行还有重要的一方面就是不怕累，多动脑，反应快，观察能力强！要不厌其烦带客户到处看房，在一路上还要耐心的讲解。还要对客户作出判断，第一次的见面你要尽可能多的了解客户个人信息和客户的内心想法，只有了解对方想什么才知道问题出在哪（这样才便于你对症下药，嘿嘿）有些麻烦的客户不是一时半会能搞定的，比如他们会比较周边的楼盘或挑一些问题，你一定得有心理准备不怕摩人，要有“拿下”的信心，但绝不能急于求成！（其实这两点是很矛盾的，关键看你如何拿捏）

采盘也是我们这行很重要的一个环节，有空或经过哪个楼盘就去看看熟识下其他项目的产品，俗话说：知己知彼方能百战百胜。有心要买房的客户一定不止看你一家房子的，所以说你要说的出周边的行情与你的产品进行对比才更有说服力。

客户跟进是一个很重要的环节，一定要用心去做好它。第一次接待后应有了笔记，要对此客户有一定的了解，打电话时选对时间，想好说辞再打。我做过客户，有的销售员给我打电话跟得很紧，但时间总不对，打过来也不知道说些什么完全没有技巧，令我对此销售员相当反感，即便是想买也不会选他。所以跟进时一定要多揣摩，说话多技巧。（建议你有空可以去自己做客户试试，就会有不少心得）

还有信心，也是很关键的！要心态好，其实做房产销售很多时候运气是个因素，但我相信努力也是绝不可少的。没信心就不会下功夫努力，要时刻为自己打气，在业绩不佳的时候多想想，多看看别人是怎么做的然后与自己对比。对每一位客户都要敬业，不要盲目的判断客户挑选客户，尽可能的抓住每个机会。我看过一本销售书上说的，失败不要紧，但一定要搞清楚这个客户因为什么原因不选择你和你的产品。那么下次才能更好的把握对方！要多学习哦！

其实如何做好一个房产销售，关键在于你喜不喜欢这个职业。不喜欢就不说了，喜欢的话才会用心去慢慢摸索，多观察多下功夫，时间长了就一定能做的好：）

Ⅷ 怎样介绍户型啊

公司不给你来培训吗？一般都会自有一套销售模式和标准的答客户问让你们学习的。

户型介绍无外乎是：多大面积，得房率多少，一梯几户，几室几厅，朝向，南北是否通透，是否有充足阳光，卧室面积有多大，餐厅客厅是否有浪费面积，卫生间是否为明卫，南北阳台怎么区分功能，客厅餐厅采光是否充足，此户是否带景观系数，等等。

房产销售一般要抓住客户的心理，比如一家三口更注重的是此地学区，交通便利，家中有老人的，一般注重周围环境和生活设施齐备，比如菜场，超市、公园、医院等。如果是作投资用的，一定要跟他讲此地区的今后规划发展，升值潜力空间等等。见什么样的人说什么样的话。