品质楼盘大户型怎么行销

A. 教你如何挑选完美户型

大户型的优势在于，它的设计一般从居住者和人性化的设计理念出发，在户型布局设计上下了一番功夫，使业主能够最大限度地享受到居住的舒适感，达到充分利用空间的目的。随着人们对生活品质要求的提高，大户型日益收到买房者的青睐，那么要如何挑选大户型呢？买大户型房子有哪些技巧呢？

大户型是指建筑面积大、楼盘售价高、容积率较低的住宅户型。因大户型的空间宽裕，可设置更多的功能区，功能齐全。且适合长期居住，一步到位。成了很多经济能力强，注重品质生活人群的首选。常见的大户型面积段在130-200平米之间，而豪
华大户型则是200平米以上，一般都可以居住5-10个人。

大户型一般多适合于高端收入消费人群，由于大户型空间宽裕，可设置多个功能区，既能满足一家人共享天伦之乐，又能同时兼顾个人隐私，适合长期居住，一步到位。此外，大户型通常设置于小区的中心位置，一般可享受更安静适宜的小区环境。而且因为其户型够大，架构上能充分做到宽敞、明亮，动静分明。

如果你是价格型购房者，不妨选择中意项目的非优质户型，如朝向/景观尤其是对中心景观利用度低/与开发商宣扬的大卖点受益面小的房型。选择这类房型，开发商容易做出让步，但不要轻易掏钱或表明自己的态度，买这类户型不用担心有很多竞争性买家，持久战将让你获得好的价钱买下除外现的一些因素外的好房子。

如果你是舒适性购房者，那么你就需要注意以下几点了。

（1） 买房时间

一般大户型项目总是先行销售部分低楼层及非优质户型，目的在于提纯项目的后期销售房源的品质。所以前期房价会低些，性价比相对高些。但任何项目不可能一开盘就售完，所以开盘期还是存在一定数量的优质房源，这个时候出手也是合适的。

（2）大户型中性价比最好的房源分布在哪儿

性价比的概念在大户型项目中主要体现在一些间距不及高档住宅、景观参与度小而朝向、采光、日照、安全性、单价等方面没有缺陷的房源中。这些就是你选择的主力方向。

（3）围绕好房向下走

每个项目因为规划的局限，总存在最好的几套房子，有的直接按最好的来叫卖。靠近最好的部分房子都是好房子，由于前述，自然环境的优势在大户型项目中具有重要地位，所以楼层价差是比较大的，尤其是发生天际线质变的楼层，其以下房源的单价会跃降。

（4）从大户型的开发与销售时间差可以决定一些投机型消费机会

如设计中的卖点比较少的地段型大户型，买尾不买头是好的选择；而对于规划中科技等硬支出比较多的大户型项目，买头不买尾才是正道。因为用支出堆砌的建设成本，市场接受到销售踊跃存在一个时间差。

（以上回答发布于2017-02-23，当前相关购房政策请以实际为准）

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B. 大户型选购指南 教你如何挑选大户型

大户型的优势在于，它的设计一般从居住者和人性化的设计理念出发，在户型布局设计上下了一番功夫，使业主能够最大限度地享受到居住的舒适感，达到充分利用空间的目的。随着人们对生活品质要求的提高，大户型日益受到买房者的亲睐，那么要如何挑选大户型呢，买大户型房子有哪些技巧呢？

大户型的面积有多大？

大户型是指建筑面积大、楼盘售价高、容积率较低的住宅户型。因大户型的空间宽裕，可设置更多的功能区，功能齐全。且适合长期居住，一步到位。成了很多经济能力强，注重品质生活人群的首选。

常见大户型：130~200平米

豪华大户型：200平米以上

居住人数：5-10人

大户型适合人群：高端收入消费群

1、空间宽裕，可设置多功能区，既能满足一家人共享天伦之乐，又能同时兼顾个人隐私；

2、适合长期居住，一步到位；

3、大户型通常置于小区的中心位置，被定义为“楼王”单位，因此大户型一般可享受更安静适宜的小区环境。

4、因为户型够大，架构上能充分做到宽敞、明亮，动静分明。

5、小区设施、所处的区域、周边环境、交通状况、生活便利状况等等，受这些因素影响，大户型升值空间绝对的大过传统小户型。

选购大户型的技巧

价格型购房者

如果你是价格型购房者，不妨选择中意项目的非优质户型，如朝向/景观尤其是对中心景观利用度低/与开发商宣扬的大卖点受益面小的房型。选择这类房型，开发商容易做出让步，但不要轻易掏钱或表明自己的态度，买这类户型不用担心有很多竞争性买家，持久战将让你获得好的价钱买下除外现的一些因素外的好房子。

舒适型购房者

(1) 买房时间

一般大户型项目总是先行销售部分低楼层及非优质户型，目的在于提纯项目的后期销售房源的品质。所以前期房价会低些，性价比相对高些。但任何项目不可能一开盘就售完，所以开盘期还是存在一定数量的优质房源，这个时候出手也是合适的。

(2) 大户型中性价比最好的房源分布在哪儿

性价比的概念在大户型项目中主要体现在一些间距不及高档住宅、景观参与度小而朝向、采光、日照、安全性、单价等方面没有缺陷的房源中。这些就是你选择的主力方向。

(3) 围绕楼王向下走

每个项目因为规划的局限，总存在最好的几套房子，有的直接按楼王来叫卖。靠近楼王的部分房子都是好房子，由于前述，自然环境的优势在大户型项目中具有重要地位，所以楼层价差是比较大的，尤其是发生天际线质变的楼层，其以下房源的单价会跃降。

(4) 从大户型的开发与销售时间差可以决定一些投机型消费机会

如设计中的卖点比较少的地段型大户型，买尾不买头是好的选择；而对于规划中科技等硬支出比较多的大户型项目，买头不买尾才是正道。因为用支出堆砌的建设成本，市场接受到销售踊跃存在一个时间差。

选购应避免的四大误区

大而无当

千万不要以为只要是大户型就可以住得很舒服——面积大但狭长的客厅、不实用的衣帽间（潮湿环境、通风效果差）、蹩脚的中西双厨设计……这样的户型比比皆是。大而无当的大户型不但会降低房子的使用效率，而且会大大提高你的购房预算。另外，一些跃层设计的大户型存在的楼梯甬道过宽、位置不合理的缺陷也是应该引起注意的。

面宽过小

要记住一个房间的通风、采光性能与房子的大小无关。朝向好、大面宽才是最重要的。现在很多大户型（尤其是塔楼中的大户型）虽然面积很大，但是却存在朝向不理想、面宽过于狭窄的问题。而有一些大户型虽然面宽够大，却只有一扇很小的窗子可以打开通风，这样的大户型住着能舒服吗？

功能冲突

大户型由于房内空间比较充裕，所以功能性要比普通的小户型完善的多——门厅、餐厅、客厅等公共活动区域；卧室、书房等私人休息区域；健身房、厨房、贮藏室、卫生间、阳台等生活辅助区都可以体现在设计之中。所以我们在挑选大户型时就要特别注意这些功能区域不能发生冲突。如公共区域与私人区域不应该交叉、厨房距离大门和餐厅的距离不能过远等问题都应该考虑到。

灵活性差

使用的灵活性是指户型结构具有一定的变动、调整与更新的余地。房子大并不能满足你所有的个性化需求，即使买了大房子，也要充分考虑到这一点。多问自己几个问题有益无害——今后会需要更大的休闲（或工作）空间吗？未来几年中是不是准备要小孩？我可以根据这些新需求对房间内部进行重新分割吗？具有以上需求的朋友在选购大户型时就一定要去观察一下所在户型的灵活性了。

（以上回答发布于2015-11-24，当前相关购房政策请以实际为准）

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C. 龙铂郡的楼盘品质怎么样

中国这么大，你需要在当地去咨询了解或者到售楼部实地考察。
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龙铂郡的楼盘品质怎么样？

D. 恒大名都 为什么大户型越来越受欢迎

如今，随着调控不断深化、市场趋于理性，越来越多的改善型刚需购房者重新把目光瞄准了大户型房子。寻求一家三口乃至三代同堂都能过上舒适生活的改善型买家而言，如何挑选户型相对较大、更注重宽敞度和享受感的大屋子成了需要考虑的问题。同时，发展潜力强劲的远城区大户型总价与市中心的小户型相差并不多，逐渐成为了广大刚需购房者的目标。
  大户型之【门厅篇】
  门厅除了满足入户时必要的更衣、换鞋等基本功能外，门厅必须体现一定的社会性功能，门厅户外空间到户内的转换空间，是主人品质与格调的第一反映。
  恒大名都 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)奢阔门厅设计，宽敞的室内空间，同时还可以保障一定的私密性，从门厅不能讲室内空间一览无余，保障主人私密性的同时，也是对人再空间中行走的次序控制，彰显出一定的尊贵气质。
  大户型之【客厅篇】
  客厅是彰显主人身份的重要空间，一方面要满足足够的宽敞明亮，一方面要显得奢华大器。恒大名都超大尺度开间，南向采光，高层阔景视野，将大社区世界十大皇家园林主轴景观一览无余，自然景观延入室内，远远胜过人工的装饰。餐厅与客厅分区，便于社会高端圈层在家宴请宾客，厨房与餐厅亲密相连，尽享味觉盛宴，串联起美妙佳肴缤纷香味。
  大户型之【主卧篇】
  舒适是主卧的代名词，主卧室是主人一天之中呆的最久的区域，除了满足舒适宽敞之外，还应考虑室内足够的休息、阅读、交谈、娱乐空间。主卧空间不仅要大，更要满足居家生活的细致需求，体现功能性；若房间中的物品不能物有所归，必造成凌乱的尴尬。恒大名都奢华大户型主卧朝南，全明敞亮，室内足够家具的摆放，尽可容纳双人床、床头柜、沙发、电视机、电视柜、化妆台等，彰显人性化的细致关怀。超大飘窗，保障较好的采光、通风、观景效果。
  大户型之【精装篇】
  如今，对于消费者来说，精装修房已经不再高高在上，相反，精装修给消费者带来的恰恰是环保、方便、经济。精装房装修时间一致，修改房屋结构造成房屋的结构问题的情况也不会出现，开发商统一装修、统一施工、统一采购品牌设备材料，节省了成本、保证了质量。而武汉恒大名都正是以“满屋名牌9A精装”，为武汉人量身打造的高端精装物业。松下、帝朗、美标、松下、雅科波罗……当看到一个房间内的装修，全都采用的是这些顶级品牌的产品时，会以为自己走进了家庭装修风格的五星级酒店。
  最新动态：恒大名都首付8万起，拥花园里的精装房；110—157平米湖岸美宅，送1500
   元/㎡全房精装，最高优惠10万/套。
  楼盘地址：盘龙城经济开发区巨龙大道33号(下岱黄高速右行500米)
  公交线路：286路、229路、296路、298路、1129路

E. 卖大户型的楼盘需要具备什么配置

据我所知，南坪中心卖大户型的楼盘现在就只有上海城一家，上海城三期天域现在在卖的房子是68-100平米的两房、三房。另外南坪附近还是还是有一些楼盘在卖三房的，比如融桥城等。

F. 准备从房产公司里接手一个楼盘行销项目，谈合同需要注意些什么，没这方面的经验，

佣金、楼基价谁定、结算方式销售周期等

G. 房地产行销是什么意思

所谓行销来，就是与坐销相对的源营销方式。

坐销就是传统的售楼处销售，等客户，行销就是走出售楼处，主动寻找客户。

阳光100是典型，置业顾问手捧销售资料，带着名片，向路人推销。

(7)品质楼盘大户型怎么行销扩展阅读：

房地产行销方案流程：

1、形象定位：对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排。

好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。

2、地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。

3、主要卖点：对楼盘进行全面分析研究。

4、概括为四个方面的卖点构成：地理位置；楼盘设施结构；楼盘做工用料；户型设计。

H. 楼盘行销业务员

可以去大型的商场或会所设一个展点 这样成交会大点

I. 大开发商的大户型的楼盘，150平左右的有吗

重庆住宅在售主要为套内面积，建面150平左右的房源套内基本在120平左右。

目前大开发的大户型房源在重庆主要为大平层或洋房，目前就稀缺性的性价比而言有两个楼盘可做推荐。

一、金科天元道

项目是由重庆市金科实业集团打造的住宅，洋房，别墅，及商业综合体，位于渝北区两江新区大竹林板块金开大道旁，11月在售为105-155平洋房。

项目优势：

1、区域优势：项目位于渝北区域两江新区大竹林板块，为龙湖、万科、金科等大型开发商集中进驻打造的高端居住区；同时项目紧邻光电园板块，腾讯总部、爱奇艺等大型企业入驻于此，板块圈层相对较高

2、配套优势：项目紧邻地铁大竹林站，且紧邻金开大道、金科大道，轨道交通及道路交通都很便利；项目可享受龙湖星街配套，同时项目自配底商及商业综合体且周围会引进多家商业综合体，后期商业配套完善

3、项目优势：项目为金科打造的集别墅、高层、社区底商、集中式商业等多种物业形态的综合体，项目住宅容积率约2.7，绿化率约30%，居住舒适度高且生活便利

项目劣势：

1、大竹林轨道站东侧有变电站，但距离项目较远，影响不到

二、保利天汇

项目位于江北观音桥华新街，项目由4栋高层和3栋超高层组成，共916户，预计九月中旬7号楼开盘，总层高41层，3梯4户，预售面积111平和128平。预计均价1.9-2万

项目优势：

1、项目是位于观音桥商圈内少有的并且是由保利打造的天字系列高端楼盘，品质有保障。

2、周边配套齐全。周边多个大型商业，包括龙湖的北城天街，大融城，远东百货，新世界百货，购物休闲非常方便。教育上，有红黄蓝双语幼儿园，蜀都小学，华新实验小学（目前在建2019年竣工），中学是重庆18中还有徐悲鸿中学，教育资源丰富。

3、小区入户门是酒店大堂式入户，内部建有风雨连廊，室内恒温游泳池，夜光跑道以及全龄儿童活动区。

4、区位优势明显，距北滨路直线距离600米左右，距江北嘴CBD直线距离4公里左右，去往江北嘴CBD,解放碑CBD都很方便

5、项目容积率仅3.5，周边楼盘容积率都在5以上，居住舒适度高。

项目劣势：项目对面正在拆迁，比较杂乱，周边多为老旧小区，视野感观差。