尾房大户型怎么促销

㈠ 尾房的了解尾房

尾房就是人们挑剩下的？就是鸡肋？其实不然。成为尾房有很多原因，买尾房也不一定就是买差的东西，只要用心去发现，说不定就能便宜买好货呢。 时代置业销售部负责人：在人们的印象里，尾房给人的直观感觉就是被人挑剩下的、朝向不好、楼层差、具有先天缺陷的房子；其实，这是一种片面的观点，尾房因产生原因不同也存在着很大的优劣之分。
专家认为，当商品住宅的销售量达到80%以后，开发商已经获利，因此一般就进入项目的清盘销售阶段，此时所销售的房产，一般称为尾房。尾房中确实存在一些有缺陷的“滞销房”，但也不乏优质房源。优质房往往包括以下两种类型：一是由于销售策略的需要，保留一部分优质压轴房源。作为一家有经验的开发公司，一个项目开盘后，并不是把所有房子全盘托出，由买房者任意挑选，而是会做一些适当的销控，等到销售后期、楼盘日益成熟且整体市场上升后作为压轴大戏登场。这类尾房往往不会像人们理解的那样价格偏低，恰好相反，压轴房源因其综合优势，一般价格相对较高。例如，由金华时代置业所开发的时代花园在销售过程中，就是采用这样的做法，保留少量珍藏版房源等待最后亮剑。二是销售周期较长的高价楼盘的后期房源。一般来说，由于人们对购买高价楼盘的决策时间较长，销售周期也相对较长。时间一长，人们往往会误以为已经卖完，其实不然，尤其是有些复合性地产，产品类型多样，除了分多期开发的住宅外，还包括写字楼、大卖场等。
尾房在销售这样一个复杂庞大的楼盘时，开发商往往将各种类型的产品相互交替销售，如：一段时间推部分住宅，然后再推部分写字楼，这样循环推广导致销售周期过长，当人们记住写字楼的时候，却忘记了住宅，而误以为再次推出的住宅是被人挑剩的尾盘，这种误解往往会让一部分高端楼盘受到“伤害”。时代花园也被不少购房者“误会”为已无房源可售了。其实，不仅少量时代花园三期（准现房）较好的房源，还有新开盘的时代花园四期（怡和雅苑）住宅。这些房子不仅朝向好、结构合理，而且目前时代广场/时代花园各项目几乎都已交付。沃尔玛购物广场、银泰百货福华店、溪下风情街等，为时代花园提供了成熟的生活环境和氛围。
由此可见，尾盘中虽然存在着一些先天缺陷的“烂尾楼”，但也不乏精品，成败的关键在于精挑细选。尾房有点像清仓名牌货，需要的是眼光和耐性，挑选尾房最关键的是心态与智慧。 尾房宁远房产公司总经理助理庞晶晶：有的专家认为，当一个项目达到了利润目标后的所剩房源就是尾盘。我个人比较赞同这一说法，不同的公司、不同的项目、不同的开发目标，导致进入尾盘阶段的比例也不尽相同。对于“银子卖了个金子价”的项目来说，可能销售超过了70%以后的都属尾盘，而对于“将金子当银子卖”的项目来说，尾盘量可能不超过10%。 目前（2008年）消费市场对尾盘没有一个正确的认识，大多数消费者甚至还存在一定的排斥心理，常将“尾盘”与“烂尾楼”混淆，觉得尾盘就是非常不好的房子，其实这是一种错误的观念。尾盘中确实有相当一部分是具有某方面缺陷的产品，如：楼层不好，位于一楼或顶楼且不带花园或露台；朝向不好，主卧或客厅朝北或有西晒；在项目中的位置不好，采光、通风均有不便或项目邻近绝妙风景却无法欣赏；户型面积过大或过小，消费层面非常狭窄；户型结构不好，卧室、客厅面积比例不适或有多边形房间或厨房卫生间位置不当等。以上种种原因造成了消费者认为尾盘就是缺陷产品或劣质产品。
花园式尾房其实，尾盘不一定就是“劣质品”，更不能简单地把它与“烂尾楼”一样地理解和看待。而且，正是因为尾盘与前期已售出的商品房在区位、环境、配套、质量方面具有同样的基础条件和别无二致的市场评价，如果能够以相对较低的价格购置下来，无论自住还是投资都不失为一种明智而实惠的选择。首先，购买尾盘在价格、付款方式中有相对较大的主动性和议价空间；其次，相对于项目刚开盘时有意无意之间造成的热烈销售氛围，接近尾声的项目销售会变得更客观、冷静；再次是尾盘基本上都是现房，房间本身的质量经过时间的检验，问题已基本暴露出来，消费者可以心明眼亮，精挑细选，有问题可以让开发商进行返修，保证其内在的质量。在综合考虑了项目整体的相关因素之后，尾盘可能存在的一些劣势和缺点也是可以被削弱和弥补的，从“性价比”的角度上讲，购买此类尾盘相对来说还是比较合算的。
尾盘的问题并不完全在于产品本身，更多的原因是消费者获得尾盘信息的来源匮乏，致使不能正确认识尾盘。可以通过对尾盘市场的反复研究，对尾盘信息进行整合利用，为尾盘提供一个健全的信息发布渠道，使消费者能及时得到相关的购房信息，加深认识，消化尾盘，避免资源浪费。 欧式尾房华之家房地产代理有限公司总经理徐景阳：房地产市场进入理性消费，在市场上，购买尾盘的一般都是理性消费者，这其中不乏精明的投资客。投资客看中的是尾盘的投资空间和投资价值。尾房的项目非常分散，那么怎么才能找到尾房呢？寻找尾房可以从中介公司、开发商或物业公司、网站、拍卖行这四个渠道入手。
中介公司。有尾房房源的中介公司有两种，一种是以二手房销售为主的中介公司，另一种是完全代理尾房的中介公司。有些中介公司是代售，赚取的是佣金；有些公司则是收购之后销售，以赚取其中差价。同地段同品质的一套尾房房源，在这两类公司里，售价并不一致，需要消费者多加辨别。
开发商或物业公司。多转转售楼处或物业公司总会有些收获，项目销售到尾盘阶段，一些开发商为降低成本，不再做广告，或者干脆就把尾房移交给物业公司代销或者开发商留下一两个销售人员销售尾房。
网站。可到房地产专业网站上找。
拍卖公司。因债务问题，银行、法院手中经常会有亟待处理的商品房，这部分房源一般都会被交到拍卖行，集中拍卖。其中不乏好地段、好户型的房子。

㈡ 买房只关心价格配套 这些细节决定舒适度

说到买房，不少购房者都会有自己独到的看法和见解，可也有部分购房者欢欢喜喜的入住了新房后，发现很多地方和当初预期的不一样。今天，小编和大家分享一些更细节的买房技巧，让你少走弯路，选到实实在在的好房。

1、先确定地段再选择户型：刚需为王，想买便宜的房子往往周边配套稀缺，便利性不够。但这是不明智的选择。首先，地段关系到实际居住的便利与舒适，还考虑到孩子未来念书的问题。另外，地段关系到房子的抗跌性，地段好的房子的**大。因此，建议先评估自己的经济实力，划定置业区域或地段，再根据资金确定合适大小的户型。

2、不要盲目买小户型：小户型现在非常抢手，每当有小户型楼盘推出总能吸引大批买房者。但是在选择小户型小区时，记住要选择从小到大户型丰富的小区。尽量不要买都是小户型的小区。如果整个小区都是小户型，容易导致人均占有小区资源不合理、电梯拥堵超载、供水供电过于集中。

3、选择10万㎡左右的小区：小区是越大越好吗？非也！小区规模偏小，内部配套跟不上，物业也不会很上心。而规模宏大的小区，容易产生居住噪音、闲杂人多，各项设施离自己也比较远，物业管理起来也很吃力。

4、推荐考虑尾货、刚封顶的房子：说起尾房，想到的是“被挑剩下的”房子，其实不尽然，当然也要考察实房评估咯。当商品房楼盘整体销售量超过80%时，开发商已经获利了！该项目也进入了清盘、清尾货阶段，而此时的尾房往往实惠。尤其封顶后准备做外立面时，你可以考察户型、楼栋位置，而价格也不会比刚开盘贵很多。

5、谨慎赠送面积：一听到赠送面积“入户花园全送”“飘窗露台送一半”等促销语，购房者心里笑开了花。那么，赠送面积是什么情况？赠送面积实际上是不计入产权面积的，这就意味着当发生纠纷时，购房者的权益会受到侵犯。而且赠送面积多，往往公摊面积也多，建面90平结果只剩70平使用面积。建议问清楚，赠送面积是否写入合同。

（以上回答发布于2017-02-20，当前相关购房政策请以实际为准）

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㈢ 房产尾盘销售策划案，如何快速清盘。

一、服抄务特色化销售

从细节上做到让客户感动，使得客户在情感和价值的认同基础上不自觉地为楼盘做宣传；扩大客户源，提高客户成交率；丰富项目品牌形象和发展商企业形象。

1、售前服务：

（1）客户初次拜访，寄手写贺卡表示感谢。

（2）付订金，成交等不同阶段，根据不同情况，采用寄贺卡，赠送小礼品等形式重复感谢客户。利用丰富的专业知识，提供全面详细的房产咨询。

2、售后服务：

（1）编制客户档案(客户生日寄贺卡,根据客户爱好组织活动等)。

（2）提供各项家政服务咨询。

（3）提供装修咨询。

二、定价思考

1. 根据市场情况制定合理的销售价格；

2. 周边竞争楼盘的市场价格参考（竞争市场 — 推出房源量、房源组合、入市价格） ；

3. 安全性考虑，形成合理的价格走势。

㈣ 买尾房容易被“坑”过来人：错了，哪些优势只有买过的人才知道

尾房，是房子的其余部分，但是尾房不等同于坏尾房，尾房和坏尾房是一个不同的词，但有天壤之别，尾房不是入坑，还是有较多优点：

3、配套设施齐全。为什么会有如此多人热衷购买老破旧的二手房，是因为其配套较为完善。同理对于新楼盘，前期物业配套往往很不完善，但如果购房者买尾房，此时，物业配套方面已较为完善，远好于开盘初期。你可以快速进入社区优美环境，不需要像新楼盘一样熬过艰难的适应期。而且购房风险低，现成的设施可见，觉得合适了再确定是否购买。

尾屋可能有一些缺点，比如定位差，户型稍差，但尾屋不仅具有新房的设计质量优势，从性价比的角度来看，尾屋具有与二手房完全竞争的价格优势，甚至舒适的住房，同时财务管理风险小，选择范围广，所以尾屋是一种不错的选择。

㈤ 房地产尾盘促销怎么做更快

比如你们的楼盘价格是每平方米23000元，那你就发出消息说以涨至28000元，后再打折或赠送礼品

㈥ 什么叫做尾房啊买尾房好不好

尾房，又称尾楼，不能等同于烂尾房和一般空置房，是指项目销售八九成以后剩余或长时间没有销售出去的房屋。专家认为，当商品住宅的销售量达到80%以后，开发商已经获利，因此一般就进入项目的清盘销售阶段，此时所销售的房产，一般称为尾房。尾房本身有两种形态，一种是整个项目里面比较好的房子，开发商将其留在最后“压场”；另一种是有“问题”的房子，但并非一无是处。这类房子只要经多方权衡和比较，还是有其独特魅力的。
尾房并非一无是处，也许从观念上和称谓上，尾房的"形象"并不是十分好，但事实上，尾房也有不少优势:

1.绝对的现楼，有部分是可以即买即住即办房产证。

2.尾房属于销售扫尾阶段，一般发展商会采取降价促销手段，因此相对价格便宜。尾房
尾房
3.成熟的房子，具有与前期现楼一样的社区配套、环境规划、物业管理等方面的优势。

4.房子本身的质量问题也已经通过了时间的检验，该暴露的问题大多已经暴露出来了，风险比较小。

5.尾房在物业管理设施及各方面的磨合上可以省时省力很多。

6.有的楼盘有部分内定、内部认购的，经理们首先选定的，但后来没了下文，也就留下来了。选到这样的尾房是绝对的"物超所值"。

7、价格、付款方式及谈判中有相对较大的主动性和议价空间。

8、相对于项目刚开盘时有意无意之间造成抢购的销售氛围，接近尾声的项目销售中会变得更客观、冷静。

9、尾房基本上都是现楼，房间本身的质量已经经过竣工后时间的检验，问题基本暴露出来，购房者可以心明眼亮，精挑细选，风险小，买得更踏实，或许可以通过装修改造来个"因地制宜"。

10、在综合考虑了项目整体的相关因素之后，尾房可能存在的一些劣势(朝向、景观、楼层)也是可以被削弱和弥补的，即从"性价比"的角度上讲，购买此类尾房相对更合算。

11、相对新房和二手房，尾房兼备了新房的设计质量优势和完全可以与二手房、甚至经济适用房比拼的价格优势，加之有投资风险小、选择范围广等特点。此外，尾房不同于二手房，通常已具有一定功能的社区。

12、时间方面的实惠，能够做到即买即住，急需入住的人购买清盘房是最合适不过了。

因此对明智的购房者来说，不论是居住，还是投资，物有所值的尾房是值得考虑的。

㈦ 尾房的具体定义是什么其优势有哪些

在买房过程中，很多人对于尾房的概念十分模糊，那么尾房的具体定义是什么？其优势又有哪些呢？接下来的文章将为你解读。尾房的定义尾房，又称尾楼，不能等同于烂尾房和一般空置房，是指项目销售八九成以后剩余或长时间没有销售出去的房屋。专家认为，当商品住宅的销售量达到80%以后，开发商已经获利，因此一般就进入项目的清盘销售阶段，此时所销售的房产，一般称为尾房。尾房本身有两种形态，一种是整个项目里面比较好的房子，开发商将其留在最后“压场”；另一种是有“问题”的房子，但并非一无是处。这类房子只要经多方权衡和比较，还是有其独特魅力的。尾房的优势尾房并非一无是处，也许从观念上和称谓上，尾房的“形象”并不是十分好，但事实上，尾房也有不少优势：1．绝对的现楼，有部分是可以即买即住即办房产证。2．尾房属于销售扫尾阶段，一般发展商会采取降价促销手段，因此相对价格便宜。3．成熟的房子，具有与前期现楼一样的社区配套、环境规划、物业管理等方面的优势。 4．房子本身的质量问题也已经通过了时间的检验，该暴露的问题大多已经暴露出来了，风险比较小。5．尾房在物业管理设施及各方面的磨合上可以省时省力很多。6．有的楼盘有部分内定、内部认购的，经理们首先选定的，但后来没了下文，也就留下来了。选到这样的尾房是绝对的“物超所值”。7、价格、付款方式及谈判中有相对较大的主动性和议价空间。8、相对于项目刚开盘时有意无意之间造成抢购的销售氛围，接近尾声的项目销售中会变得更客观、冷静。9、尾房基本上都是现楼，房间本身的质量已经经过竣工后时间的检验，问题基本暴露出来，购房者可以心明眼亮，精挑细选，风险小，买得更踏实，或许可以通过装修改造来个“因地制宜”。 10、在综合考虑了项目整体的相关因素之后，尾房可能存在的一些劣势（朝向、景观、楼层）也是可以被削弱和弥补的，即从“性价比”的角度上讲，购买此类尾房相对更合算。11、相对新房和二手房，尾房兼备了新房的设计质量优势和完全可以与二手房、甚至经济适用房比拼的价格优势，加之有投资风险小、选择范围广等特点。此外，尾房不同于二手房，通常已具有一定功能的社区。12、时间方面的实惠，能够做到即买即住，急需入住的人购买清盘房是最合适不过了。因此对明智的购房者来说，不论是居住，还是投资，物有所值的尾房是值得考虑的。相关阅读：如何淘到好尾房 楼市支招如何获得尾盘信息尾盘不是“烂尾楼” 而是清仓名牌货武汉尾房淘房有窍门 小妙招选好尾房物有所值什么是尾房? 在常州购房尾房具有哪些优势?又到年末郑州尾房集中销售期 购房需谨慎

㈧ 什么是尾房，尾房能买吗

尾房就是因为朝向不好、楼层不好、粗装修不好、开间不好、设计不好，卖楼剩下的房子。
当然可以买了。
发现毛病狠狠砍价。
尾房，又称尾楼，不能等同于烂尾房和一般空置房，是指项目销售八九成以后剩余或长时间没有销售出去的房屋。专家认为，当商品住宅的销售量达到80%以后，开发商已经获利，因此一般就进入项目的清盘销售阶段，此时所销售的房产，一般称为尾房。尾房本身有两种形态，一种是整个项目里面比较好的房子，开发商将其留在最后“压场”；另一种是有“问题”的房子，但并非一无是处。这类房子只要经多方权衡和比较，还是有其独特魅力的。
尾房并非一无是处，也许从观念上和称谓上，尾房的"形象"并不是十分好，但事实上，尾房也有不少优势:

1.绝对的现楼，有部分是可以即买即住即办房产证。

2.尾房属于销售扫尾阶段，一般发展商会采取降价促销手段，因此相对价格便宜。尾房
尾房
3.成熟的房子，具有与前期现楼一样的社区配套、环境规划、物业管理等方面的优势。

4.房子本身的质量问题也已经通过了时间的检验，该暴露的问题大多已经暴露出来了，风险比较小。

5.尾房在物业管理设施及各方面的磨合上可以省时省力很多。

6.有的楼盘有部分内定、内部认购的，经理们首先选定的，但后来没了下文，也就留下来了。选到这样的尾房是绝对的"物超所值"。

7、价格、付款方式及谈判中有相对较大的主动性和议价空间。

8、相对于项目刚开盘时有意无意之间造成抢购的销售氛围，接近尾声的项目销售中会变得更客观、冷静。

9、尾房基本上都是现楼，房间本身的质量已经经过竣工后时间的检验，问题基本暴露出来，购房者可以心明眼亮，精挑细选，风险小，买得更踏实，或许可以通过装修改造来个"因地制宜"。

10、在综合考虑了项目整体的相关因素之后，尾房可能存在的一些劣势(朝向、景观、楼层)也是可以被削弱和弥补的，即从"性价比"的角度上讲，购买此类尾房相对更合算。

11、相对新房和二手房，尾房兼备了新房的设计质量优势和完全可以与二手房、甚至经济适用房比拼的价格优势，加之有投资风险小、选择范围广等特点。此外，尾房不同于二手房，通常已具有一定功能的社区。

12、时间方面的实惠，能够做到即买即住，急需入住的人购买清盘房是最合适不过了。

因此对明智的购房者来说，不论是居住，还是投资，物有所值的尾房是值得考虑的。

㈨ 楼盘有哪些户型卖点

楼盘卖点有很多，有楼盘的区位优势，有房子的质量和户型，有小区物业回管理，有市政配套等答等，主要是卖区位优势。区位优势即区位的综合资源优势，即某一地区在发展经济方面客观存在的有利条件或优越地位。其构成因素主要包括：自然资源环境、地理位置，以及社会、经济、科技、管理、政治、政策、文化、教育、旅游等方面。
常见的楼盘会利用的趣味优势
1.有利用自然资源环境的区位优势的楼盘，比方说有临山的、临水的、临近公园的楼盘，空气好环境好又安静又可以晨练。
2.有利用着地理位置的区位优势的楼盘，比方说在1环2环以内的楼盘乘车方便，卖的也比3环4环以外的贵。
3.有利用文化区位优势的楼盘，比方说靠近学校，小孩上学方便，自己有可以经常去学校进行体育锻炼，文化交流。
4.有利用旅游区位优势的楼盘，比方说我们的海南省在建国际旅游区，现在的房子据说卖的比较高。
5.有利用政治区位优势的楼盘，比方说首都北京的楼盘或者是其他省市政府办公区域的楼盘。
6.有利用经济区位优势的楼盘，比方说城市的商业中心地带(CBD),商业发达，建的商业大厦。

㈩ 尾房广告营销策划怎么做

营销策划案
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
（2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
（1）、分析宏观环境的需要和趋势
（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（1）、消费者购买行为模式
（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
（6）、选择竞争者以便进攻和回避
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（3）、传播公司的定位
2、开发新产品
（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
（2）、有效的组织安排，架构设计
（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
（3）、市场追随者战略
（4）、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
（1）、关于是否进入国际市场的决策
（2）、关于进入哪些市场的决策
（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
（4）、关于营销方案的决策（4P）
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
（1）、产品线组合决策
（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
（3）、品牌决策
（4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）、渠道动态
（4）、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，销售促进和公共关系
（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
（2）、销售促进
（3）、公共关系
6、管理销售队伍
（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制